綠色回收進(jìn)校園推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-09 03:36本頁面
【正文】 工作人員，將綠色環(huán)保、資源再生的觀念以及綠色回收亭的業(yè)務(wù)特點，和廣大學(xué)生進(jìn)行面對面的上門的宣傳和收購。按照雙方的協(xié)議，合肥雙贏公司將根據(jù)主要品種回收指導(dǎo)價格，定期來綠色回收亭進(jìn)行廢品回收。對于這類物品，我們回收過來后，進(jìn)行整理、清潔、分類，定期組織校園跳蚤市場，將物品直接轉(zhuǎn)化為商品。目前，安財?shù)男@綠色回收亭，由5名同學(xué)負(fù)責(zé)回收業(yè)務(wù)，學(xué)生宿舍樓（6幢）、教學(xué)樓（4幢）辦公樓（1幢）實驗樓（1幢）、食堂（1幢）、圖書館（1幢）由5名同學(xué)分工負(fù)責(zé)（2名男生負(fù)責(zé)4號樓，1名女生負(fù)責(zé)6號樓，1名學(xué)生負(fù)責(zé)辦公樓，1名負(fù)責(zé)實驗樓、食堂、圖書館）。思想服務(wù)網(wǎng)絡(luò)市場市場杠桿熱情服務(wù)便利網(wǎng)絡(luò)忠誠品牌綠色思想品牌（三）營銷渠道策略A、回收渠道：為了適應(yīng)在校學(xué)生銷售廢舊物品的特點，開拓校園市場，綠色回收亭在營銷渠道上，主要采取以下幾個方面措施：l 針對收集、整理煩瑣，我們在各個宿舍區(qū)增加分類垃圾箱；l 通過學(xué)校相關(guān)宣傳渠道，給廣大學(xué)生介紹一些收集、整理廢品的小技巧。價格不是綠色回收的主要競爭優(yōu)勢，并將保持合理的價格，維持學(xué)校的廢品回收體系。對于書籍要根據(jù)涉及內(nèi)容、新舊程度、可再使用途徑進(jìn)行分類整理。形成戰(zhàn)略性的商流、物流、信息流的支持體系，做到集中化和個性化發(fā)展思維，根據(jù)各地大學(xué)發(fā)展特點、學(xué)生特點、生活習(xí)慣特點等情況，理性地、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化地去發(fā)展支持體系，來進(jìn)一步滿足戰(zhàn)略的框架逐步形成全國高校廢品收購、大學(xué)校園跳蚤市場網(wǎng)絡(luò)體系。長期戰(zhàn)略（2010——2015）將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式，實行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標(biāo)識，以利于企業(yè)整體形象提升和品牌的塑造。再生資源大型中心2009年形成合肥大學(xué)城8大院校的連鎖模式2008年增加建立2家回收亭，建立連鎖雛形2007成立安徽財貿(mào)樣板綠色回收亭2007－2010年綠色回收亭發(fā)展預(yù)策23中期戰(zhàn)略（2007——2009）以安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院為示范，建立規(guī)范化的校園綠色回收亭，形成樣板店管理手冊、運營手冊、CI手冊等。如果可能，將利用回收體系建立起的渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展針對高校校園的增值服務(wù)。 為什么學(xué)生廢品出售率較低呢？通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生出售廢舊物品主要存在以下障礙：大學(xué)生廢品銷售的主要障礙因此，如何提高學(xué)生出售廢品的積極性是綠色回收亭發(fā)展的重要任務(wù)之一。 潛在競爭者廢舊物品回收行業(yè)是利潤高的行業(yè)，必然會有潛在的行業(yè)進(jìn)入者虎視眈眈，對此我們通過積極的和各高校的勤工儉學(xué)中心進(jìn)行聯(lián)合，形成連鎖合作經(jīng)營，提高潛在競爭者的進(jìn)入障礙。 行業(yè)競爭者 目前，中國存在大量的零星廢舊物品收購者，在一定程度上會使校園廢舊物品流失。無法自行進(jìn)行廢品的深加工，利潤薄弱清潔工每日的清潔工作造成大量的可回收資源流失質(zhì)競爭對手 我們的綠色回收亭在校園經(jīng)營具有很好的優(yōu)勢和機遇。n 廢舊塑料主要以飲料瓶為主，具有較高的回收價值，利潤率可以達(dá)到20%。其中絕大部分可以經(jīng)過細(xì)分，直接作為二手書籍進(jìn)入跳蚤市場，如：雜志、專業(yè)書籍、考證書籍以及課外書籍，這一類書籍的利潤率高達(dá)100%。我們得到如下資料：通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：n 目前，在校學(xué)生每天所產(chǎn)生的可再利用廢舊物品，主要集中在廢舊紙品和廢舊塑料（以飲料包裝為主）兩大類。高校校園回收市場處于空白狀態(tài)雖然中國大學(xué)學(xué)生人數(shù)眾多，廢舊物品量巨大，但是目前，中國還沒有真正針對大學(xué)校園市場的具有一定規(guī)模、系統(tǒng)的廢舊物品回收企業(yè)和系統(tǒng)，市場還處于待開發(fā)的處女地。龐大的學(xué)生群體在學(xué)校生活學(xué)習(xí)，所產(chǎn)生的廢舊物品的量是巨大的，其中可被回收利用的廢舊物品又占據(jù)了相當(dāng)大的份額。大學(xué)城內(nèi)總有近十所院校，學(xué)生總數(shù)達(dá)到12萬人。我們做出以上定位的原因是：大學(xué)校園市場容量巨大中國目前的大學(xué)城建設(shè)選址一般都是位于中心城市的郊區(qū)，以合肥市為例。經(jīng)營理念綠色環(huán)保 發(fā)現(xiàn)機會 因地制宜 全面籌劃 穩(wěn)步發(fā)展三、項目分析（一）市場細(xì)分和定位再生資源涵蓋的范圍十分廣泛，回收渠道也很多樣。組織結(jié)構(gòu)管 理 團(tuán) 隊 連 鎖 體 系業(yè)務(wù)部財務(wù)部推廣公關(guān)部管理部回收亭A回收亭B回收亭F回收亭D回收亭E回收亭C現(xiàn)場管理人員一名業(yè)務(wù)人員五名（1）管理團(tuán)隊綠色回收亭的管理團(tuán)隊，以安財市場營銷專業(yè)的學(xué)生為主，負(fù)責(zé)整個項目的運作以及管理。（3）建立跳蚤市場、轉(zhuǎn)賣下游企業(yè)A、定期組織校園跳蚤市場，將可二次使用的舊貨物品進(jìn)行直接銷售。C、定時組織人員到各學(xué)生宿舍進(jìn)行廢舊物品的收購。（1）廢舊物品收集與收購A、在學(xué)生宿舍區(qū)、各幢教學(xué)樓設(shè)置專門的廢品分類收集箱，通過宣傳畫、宣傳單等形式引導(dǎo)廣大師生在扔棄垃圾時自覺分類。產(chǎn)品及贏利模式綠色回收亭主要回收學(xué)生、老師日常生活中所丟棄的各種可回收用品
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