瀘州某住宅策劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 03:29本頁面
【正文】 宅房地產(chǎn)市場概況瀘州市區(qū)大致可分為城西新區(qū)、城南新區(qū)、城東新區(qū)、城北新區(qū)幾大塊。以向陽百竹園，康城綠洲、西華苑、百子坊等名盤為代表，盡管價格不菲，但各有各的優(yōu)點，可以說是百花齊放，盡顯各自的賣點，消費者也是絡繹不絕。因為這些項目的定價已經(jīng)接近頂峰了。整體市場來看發(fā)展的前景不錯，但由于集中了瀘州的各大名盤，消費者選擇的空間較大，競爭也很大。屬于居家型的住房。至于城東新區(qū)，是指轉(zhuǎn)角店至石堡灣一帶，這一帶的住房一向是很便宜的，均價也在800元以下。城北新區(qū)是龍馬新城，三一隊、小市、柏香林、回龍灣一帶，龍馬新城由于是新開發(fā)的小區(qū)，其規(guī)劃合理，戶型功能完善、綠化環(huán)境等較為先進，由于周邊配套不成熟，其住房的價格均價是在800元/平方米至1000元/平方米之間。三一隊由于周邊配套較為成熟，盡管綠化環(huán)境不佳，但由于其交通便捷、離市區(qū)較近，因此價格在900元/平方米以上，也很受消費者歡迎。其價格也比較高，也贏得了不少消費者。另外兩個地塊的小區(qū)報價在960元/平方米左右。 項目SWOT分析 SWOT即指S(優(yōu)勢)、W(劣勢)、O(機會)、T(威脅)(1)優(yōu)勢分析：本項目優(yōu)勢體現(xiàn)在地段、交通、配套、戶型、付款方式、開發(fā)商實力上。也是瀘州的物流交易中心和商貿(mào)中心，人氣較旺。本項目開發(fā)主力戶型為現(xiàn)在瀘州消費需要的戶型，面積不大，投資小，容易引起消費者興趣。本項目的開發(fā)商是瀘州相當具有實力的開發(fā)商，是瀘州老牌的民營企業(yè)，在瀘州人的心目中信譽度較高。(2)劣勢分析：項目的劣勢是依山而建，坡度過高，出行不夠方便。項目所處的地段在瀘州人的心目中一向是平民區(qū)，檔次較低，這些都是本項目的劣勢所在。(4)威脅分析：威脅也是來源于市場的需求量的變化，目前來看小戶型是一個不錯的市場，但須綜合考慮整體市場情況，雖然目前瀘州的小戶型在市場上較好銷售，一但小戶型開發(fā)過量，也有可能造成滯銷。競爭對手資料分析 目前在城北新區(qū)內(nèi)的樓盤以柏香林一帶比較高檔，綠化環(huán)境較佳。再加上碧綠華庭自身的品牌形象較高。缺點是雖然精裝修的小戶型價格不算過高，但相對瀘州的消費者的接受能力來說還是過高，這是碧綠華庭最大的劣勢。這個小區(qū)的賣點單一，只是戶型較好。在三一隊也有雨翠苑小區(qū)推出的戶型為40m2至60m2的小戶型，總套數(shù)70套左右。缺點也較多:（1）體量小，價格高；(2)策劃手法為“克隆”型，沒有獨創(chuàng)性；(3)小區(qū)環(huán)境差，內(nèi)部配套單一。這一小區(qū)的賣點在于地段、戶型、內(nèi)部配套和環(huán)境上。缺點是：(1)小區(qū)推廣不得力；(2)體量較小，價格也過高；(3)銷售控制無體系。項目周邊配套狀況項目周邊配套完善，公交車可通向瀘州市區(qū)的任何一個角落，長途汽車站車輛四通八達，如果把這個交通網(wǎng)比作是蜘蛛網(wǎng)，那么本項目所處的位置就是在蜘蛛網(wǎng)的中心。農(nóng)貿(mào)市場近在咫尺，方便了現(xiàn)在上班族。 項目策劃思路從總體上看，目前瀘州開發(fā)小戶型的熱潮也來臨，但從城北新區(qū)開發(fā)的小戶型樓盤來看，這些樓盤都有一個共同點，營銷策劃不到位是它們的缺點之一。本項目所處的地段，配套與此其它同檔次樓盤相比是有一定的優(yōu)勢。但項目所處地段顯得喧嘩和雜亂，在盡可能的情況下加大小區(qū)內(nèi)部的配套設施和綠化環(huán)境，也此來達到整個小區(qū)鬧中取靜，提高居住環(huán)境，給客戶輸入一種市區(qū)靜土的感覺，這樣就提高了整個小區(qū)的性價比,同時再給小區(qū)取一個比較有創(chuàng)意的名稱?，F(xiàn)象一：部分大于整體眾所周知
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