某公司營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)典案例-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-19 03:32本頁(yè)面
【正文】 導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略。誰(shuí)能想到，僅憑這一個(gè)決策，8個(gè)多億的神話(huà)就此展開(kāi)。品牌核心價(jià)值的重新定位——一筆扭轉(zhuǎn)乾坤綜觀(guān)國(guó)際家電市場(chǎng)，無(wú)論是屹立百年的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌，如西門(mén)子、索尼，還是近10年來(lái)冉冉升起的市場(chǎng)新貴，如三星電子，其成功的最大法寶不是資本運(yùn)作，更不是技術(shù)至上，而是品牌經(jīng)營(yíng)的成功。行動(dòng)開(kāi)始了，杰信專(zhuān)家團(tuán)開(kāi)赴廈門(mén)，在入駐企業(yè)工作半個(gè)月后，又日夜兼程趕到上海、西安、廣州、成都、武漢展開(kāi)問(wèn)卷與消費(fèi)者座談會(huì)調(diào)查。只是隱隱約約覺(jué)得這些品牌技術(shù)更領(lǐng)先、品質(zhì)更優(yōu)秀。同時(shí)，不少消費(fèi)者覺(jué)得廈新的一臺(tái)影碟機(jī)與索尼、飛利浦一樣都能正常播放，但索尼、飛利浦等國(guó)際品牌會(huì)更精致，比如做工更考究、更精致、清晰度更高。空白就是機(jī)會(huì)！杰信專(zhuān)家初步?jīng)Q定把廈新品牌核心價(jià)值定位為“精致”，再進(jìn)一步分析下去發(fā)現(xiàn)“精致”非常適合廈新?！熬隆笨此坪?jiǎn)單，實(shí)則富有深意，符合品牌核心價(jià)值提煉的四大原則：高度個(gè)性化、易為消費(fèi)者感知與理解、能打動(dòng)消費(fèi)者并獲得溢價(jià)等。就電子與電器業(yè)而言，海爾占位了“真誠(chéng)”、“第一”、“國(guó)際化”；康佳占位在“時(shí)尚感與現(xiàn)代感”；海信瞄上了“創(chuàng)新”。也就是一種精巧、雅致或帶一些休閑時(shí)尚的品牌風(fēng)格。二、“精致”對(duì)消費(fèi)者極具誘惑力，特別適合電子、電器品牌在電子電器業(yè)功能、技術(shù)、品位高度同質(zhì)化的時(shí)代，精致意味著超越一般水平、對(duì)消費(fèi)者體貼入微、更人性化的技術(shù)、更精細(xì)的制造與品質(zhì)?！∪⒕隆c廈新的資源特征十分吻合的品牌個(gè)性，有利于獲得較高溢價(jià)廈新的資源優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)力與技術(shù)力，在成本、規(guī)模上不敵步步高等品牌，而精致正是以卓越科技為主要支持力并體現(xiàn)出企業(yè)這一優(yōu)勢(shì)資源的，因?yàn)闆](méi)有科技領(lǐng)先，何來(lái)精致產(chǎn)品與生活！推“精致”的個(gè)性，讓消費(fèi)者覺(jué)得廈新就是比別人更“精致”、更好一些，是為了避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，獲得溢價(jià)。二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，到60年代末，已經(jīng)趕上發(fā)達(dá)國(guó)家水平，在電子產(chǎn)品方面，尤其迅速，以Sony、松下、日立以及一些汽車(chē)工業(yè)品牌等為代表，在世界范圍內(nèi)發(fā)展出這樣一大趨勢(shì)，那就是在電子產(chǎn)品方面，更趨向于所謂的“輕薄短小”的特點(diǎn)。從大陸20年經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，特別是電子輕工產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展來(lái)看，許多種產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了80%。從市場(chǎng)角度看，電子消費(fèi)品的技術(shù)創(chuàng)新是強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，同時(shí)產(chǎn)品越來(lái)越人性化，人性科技的意識(shí)更加深入，相應(yīng)的產(chǎn)品表現(xiàn)將是更加精致、細(xì)膩。廈新夢(mèng)幻般的崛起之路由此展開(kāi)。 以廈新最值得驕傲的手機(jī)為例，廈新A8以16和弦雅馬哈音樂(lè)鈴聲、
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