【正文】 等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。不僅如此，基金投資是一種委托專家理財?shù)男问剑恍枰芏嗟膶I(yè)知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產(chǎn)、實業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。（2）、巨額贖回風險投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。（3）、贏利較慢 在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產(chǎn)品。威脅：　　國家統(tǒng)計局公布了4月份的主要宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，%，連續(xù)第三個月下降；%，連續(xù)第五個月下降。全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經(jīng)濟數(shù)據(jù)負增長的重要因素。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產(chǎn)、資源價格的低位狀況不可持續(xù)?？偟膩砜矗居麪顩r基本上遵循了一個季度好于一個季度的規(guī)律。根據(jù)測算，4月份真實的CPI和PPI環(huán)比其實是分別增長了2%%，這說明，目前的數(shù)據(jù)情況是正常的，最壞的時候已經(jīng)過去，剩下大片的市場機會。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數(shù)自牛年以來也不斷走高?！　》治鋈耸恐赋?，基金開戶數(shù)歷來是基金資金最為關鍵的支持數(shù)據(jù)之一，盡管該項數(shù)字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數(shù)的走高也明顯會給市場帶來信心。其次，基金新增開戶數(shù)逐步放大也與春節(jié)過后偏股型基金密集發(fā)行有一定關系。從近期偏股型基金發(fā)行來看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷售量，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷售量。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當?shù)幕貓蠛褪找?。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。這對于我們來說是一個大好的的機會。據(jù)統(tǒng)計，前十家券商營業(yè)部數(shù)量合計達到1298家，%。 相對而言，投行業(yè)務的市場則集中度較高，大型優(yōu)質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優(yōu)勢。 證券公司代銷，與非證券金融機構的比較證券行業(yè)面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營業(yè)部目前所能銷售的理財產(chǎn)品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。 （2） 銀行網(wǎng)點代銷：優(yōu)點是銀行網(wǎng)點眾多，投資者存取款方便；缺點是每個銀行網(wǎng)點代銷的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點。另外，需要投資者有相應設備和上網(wǎng)條件，具備較強網(wǎng)絡知識和運用能力。但部分證券公司由于股東背景、業(yè)務模式、發(fā)展道路和企業(yè)文化的差異，也展現(xiàn)了不同的經(jīng)營特色，并且在努力打造著差異化的競爭優(yōu)勢。經(jīng)紀業(yè)務仍將是國內券商主要收入來源。而以投行業(yè)務為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由于投行通道業(yè)務在較大程度上取決于市場環(huán)境和監(jiān)管政策變化，綜合競爭力受到削弱。我們現(xiàn)在對于公司內部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。相對于金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業(yè)形象。證券市場按品種結構分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。而每個企業(yè)都有屬于其自身的企業(yè)文化形象、信譽和服務質量。（五）、投資者分析：調查（附錄二中的問題8）顯示，%的人可用于投資基金的資金數(shù)量為5萬元以下。我們都知道，對于工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網(wǎng)點來實現(xiàn)一站式管理，通過一個賬戶實現(xiàn)多重投資產(chǎn)品的管理，利用網(wǎng)上交易或者電話委托進行操作，輔助以證券公司的專業(yè)化建議來提高基金投資收益水平。畢竟每個投資者不可能專業(yè)于投資，否則自己怎么不去當基金經(jīng)理呢？　　對于年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經(jīng)理的建議通過柜臺等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩(wěn)定和方便，投資的金額不會過于風險，對于這部分投資者，我們采取品牌效應政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關系心理。三、市場面臨的問題分析（一）市場風險 證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產(chǎn)產(chǎn)生潛在風險，主要包括： 政策風險：貨幣政策、財政政策、產(chǎn)業(yè)政策等國家政策的變化對證券市場產(chǎn)生一定的影響，導致市場價格波動，影響基金收益而產(chǎn)生風險。宏觀經(jīng)濟運行狀況將對證券市場的收益水平產(chǎn)生影響，從而產(chǎn)生風險?；鹜顿Y于股票和債券，收益水平會受到利率變化的影響。 購買力風險：基金投資的目的是使基金資產(chǎn)保值增值，如果發(fā)生通貨膨脹，基金投資于證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產(chǎn)的保值增值。 （三）流動性風險 基金資產(chǎn)不能迅速轉變成現(xiàn)金，或者不能應付可能出現(xiàn)的投資者大額贖回的風險。巨額贖回可能會產(chǎn)生基金倉位調整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產(chǎn)凈值。基金經(jīng)理的管理水平、管理手段和管理技術等對基金收益水平存在很大影響。 在開放式基金的各種交易行為或者后臺運作中，可能因為技術系統(tǒng)的故障或者差錯而影響交易的正常進行或者導致投資者的利益受到影響。 （六）合規(guī)性風險 基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規(guī)的規(guī)定，或者基金投資違反法規(guī)及基金契約有關規(guī)定的風險。 再者，金融市場危機、行業(yè)競爭、代理商違約、托管行違約等超出基金經(jīng)理自身直接控制能力之外的風險，也可能導致基金或者基金持有人利益受到損害。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。同時建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。產(chǎn)品定位策略調查（附錄二中的題目4）顯示，%的人愿意選擇投資開放式基金，%的人愿意投資封閉式基金?！　∧壳?，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和臺灣的基金市場均有90%以上是開放式基金?；饦I(yè)績優(yōu)良，投資者購買基金的資金流入會導致基金資產(chǎn)增加。由于規(guī)模較大的基金的整體運營成本并不比小規(guī)?；鸬某杀靖撸沟么笠?guī)模的基金業(yè)績更好，愿買它的人更多，規(guī)模也就更大?；鸸芾砣吮仨毐３只鹳Y產(chǎn)充分的流動性，以應付可能出現(xiàn)的贖回，而不會集中持有大量難以變現(xiàn)的資產(chǎn)，減少了基金的流動性風險； （3）、 透明度高。投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。 作為一個金融創(chuàng)新品種，開放式基金的推出，能更好地調動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網(wǎng)絡，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩(wěn)定和發(fā)展市場的作用。客戶即為開放式基金的購買者；產(chǎn)品指各種開放式基金；價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用；渠道包括營銷路徑設計、網(wǎng)點設置和中間商選擇等；促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關系、宣傳報導及公益活動等。市場細分策略關于如何細分市場，或者說以何種指標作為市場細分的依據(jù)，邁克爾(1)產(chǎn)品種類。但是，從目前證券界的業(yè)態(tài)來看，各家營業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務結構雷同，產(chǎn)品無差異。由此，我們把基金產(chǎn)品分為兩類：有增值服務和無增值服務，簡稱“有增”和“無增”。即考察產(chǎn)業(yè)最終買方的所有不同類型。由此，我們把買方類型分為：“量大”、“量中”和“量小”。(3)銷售渠道。(4)買方的地理位置。我們簡單地將買方的地理位置劃分為中心城區(qū)和周邊地區(qū)。 　　在辨識出上述相應的細分變量后，接下來是把它們組合起來完成對市場的總體細分。經(jīng)過對上述四變量的篩選、類別確定和組合，我們得到的證券經(jīng)紀業(yè)務市場細分矩陣如下圖所示。以子集1為例，它代表著這樣一個子市場客戶成交量大，且居住在市區(qū)，營業(yè)部通過直銷方式服務客戶，且向客戶提供增值服務。（二）、渠道策略：建立科學的、多層次、多樣化的營銷渠道。從這個數(shù)字中我們可以看出