某產(chǎn)品整合營銷傳播案例-在線瀏覽
2025-06-19 03:16本頁面
【正文】 化了，需要組合合理，現(xiàn)在閩香就需要這方面的整合，整合好了，就便于以后品牌的延伸l 現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上閩香的知名度通過前期的推廣已經(jīng)具備了一定的影響力，但有待進(jìn)一步提高其品牌形象第三部分：消費(fèi)者分析一、消費(fèi)行為分析l 食用油為日常生活必備品，購買頻率高l 現(xiàn)在生活質(zhì)量提高，重視健康生活的指數(shù)提高，所以更容易接受健康概念的產(chǎn)品l 對(duì)品牌有傾向力，更容易接受名牌產(chǎn)品l 注重產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)口味很敏感l(wèi) 價(jià)格是其選擇產(chǎn)品的一個(gè)因素，基本能接受5070元之間的產(chǎn)品l 現(xiàn)在莆田市民主要還是消費(fèi)花生油，其次是調(diào)和油l 購買的是5L、二、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知渠道分析產(chǎn)品購買渠道l 調(diào)查顯示，居民通過商場(chǎng)、大型超市購買占60%；菜市場(chǎng)周邊食品店占28%l 其次是社區(qū)便利店和雜貨店品牌認(rèn)知渠道l 60%的購買者是通過電視廣告認(rèn)知品牌的l 其次是朋友、親戚之間的口碑宣傳l 商場(chǎng)的促銷宣傳并且在廣告宣傳中居民最容易接受的是：突出產(chǎn)品營養(yǎng)、口味，很在意百姓現(xiàn)身說法。山東花生國內(nèi)外聞名，出油質(zhì)量好，又有營養(yǎng)l 企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，采用物理壓榨方法，保留產(chǎn)品的原有品質(zhì)及營養(yǎng)l 產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)，能根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)二、W（劣勢(shì)）分析l 企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)設(shè)備老化l 企業(yè)職能部門設(shè)置不合理，市場(chǎng)開拓不力l 企業(yè)剛剛做小包裝食用油不久，市場(chǎng)渠道相對(duì)狹窄l 雖然現(xiàn)在在市場(chǎng)已經(jīng)有閩香產(chǎn)品在銷售，但是由于其市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，加上產(chǎn)品線搭配不合理，產(chǎn)品矛盾凸現(xiàn)?，F(xiàn)在食用油市場(chǎng)的地位分析主要有以下幾個(gè)特征：領(lǐng)導(dǎo)者地位挑戰(zhàn)者地位追隨者地位補(bǔ)缺者地位 金龍魚 魯花 福臨門、盛洲 名廚、八仙、本地品牌目前大順企業(yè)是處于機(jī)會(huì)與威脅并存的時(shí)期，戰(zhàn)略地位上我們確定為市場(chǎng)的補(bǔ)缺者地位，這個(gè)戰(zhàn)略的確定是基于現(xiàn)在食用油市場(chǎng)情況及企業(yè)現(xiàn)在所處的地位制定的。（二）戰(zhàn)略目標(biāo)的確定大順公司兩個(gè)新品牌名廚、八仙短期目標(biāo)是： 2005年以提高產(chǎn)品的銷量為主要目標(biāo)，以產(chǎn)品的銷量帶動(dòng)品牌的發(fā)展為輔。大順公司兩個(gè)新品牌名廚、八仙長期目標(biāo)是：在品牌達(dá)到一定知名度，并形成品牌忠誠度的同時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。（二）目標(biāo)消費(fèi)者確定名廚、八仙的目標(biāo)消費(fèi)者特征描述：我們是一群處于28—45歲之間的集體，我們有著一個(gè)溫馨的家，家里有父母、有兒女，我們家里充滿了幸福、快樂。（三）產(chǎn)品定位確定名廚：富含多種健康因子的食用油。三、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（一）品牌定位大順名廚、八仙兩個(gè)品牌的定位是建立在大順的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品定位上的：名廚：健康食用油的專家八仙：美味佳肴的專用油（二）品牌聯(lián)想規(guī)劃我們的品牌任務(wù)是使得廣大消費(fèi)者能一聽到名廚的品牌就想到我們是健康食用油的專家，名廚就是為我們調(diào)制健康油的專家。（三）品牌推廣目前大順兩個(gè)新品牌的推廣暫定為以產(chǎn)品的銷量帶動(dòng)品牌的認(rèn)知，這里主要在終端上做一些宣傳。第六部分：營銷策略組合一、產(chǎn)品策劃產(chǎn)品從營養(yǎng)、健康入手，結(jié)合消費(fèi)者的需求。（一）產(chǎn)品組合上l 名廚是以花生調(diào)和油為標(biāo)板產(chǎn)品，在產(chǎn)品導(dǎo)入期階段其是我們開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)斗產(chǎn)品l 八仙是一個(gè)定位以低端的產(chǎn)品，其是以目前在市場(chǎng)上比較暢銷的花生油為標(biāo)板產(chǎn)品，用低價(jià)滲透市場(chǎng)（二）產(chǎn)品包裝上新產(chǎn)品上市，要在眾多的商品中吸引消費(fèi)者的眼球，快速擁有一席之地，就必須從樹立產(chǎn)品形象上著手。l 容量：容量的標(biāo)準(zhǔn)便于家庭使用，的容量來推廣，這也是目前市場(chǎng)上選購人比較多的包裝。我們對(duì)名廚的理由是：l 我們的產(chǎn)品質(zhì)量與第1方格的質(zhì)量一樣好，但是我們售價(jià)更低l 可以迅速提升產(chǎn)品的形象l 可以較快的達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)知，且在這個(gè)價(jià)格里消費(fèi)者能普遍接受的了l 可以在產(chǎn)品銷量提高的同時(shí)獲得產(chǎn)品利潤我們對(duì)八仙的理由是：l 我們是經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，我們考慮大家現(xiàn)在的消費(fèi)能力l 我們價(jià)格是低的，但我們保證質(zhì)量（二）定價(jià)政策定價(jià)目標(biāo)：2005
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