某產(chǎn)品整合營銷傳播案例-資料下載頁
2025-05-02 03:16本頁面
【正文】 在渠道推廣上，我們根據(jù)企業(yè)的實際情況，從市場推拉力綜合考量，覺得我們在市場上應(yīng)該實行推拉戰(zhàn)略，因為我們的品牌現(xiàn)在忠誠度極低，有必要運用銷售隊伍和促銷資金誘導(dǎo)中間商購進、促銷以及銷售給最終顧客，而且我們的資源有限，所以我們不可能把一個大網(wǎng)撒向大海。為此我們可以有根據(jù)開展一些廣告投入，進行拉動，而我們需要開墾的根據(jù)地就是莆田市場，根據(jù)上面戰(zhàn)略中提到的，我們這種決策就是“星火燎原”。以莆田市場輻射莆田周邊市場。四、促銷策略（一）促銷目標(biāo)l 鼓勵廣大消費者試用新的產(chǎn)品l 尋找出更多潛在的消費者l 鼓勵經(jīng)銷商經(jīng)營其產(chǎn)品l 達到產(chǎn)品成功上市的目的，及最廣大鋪貨目的（二）促銷工具消費者促銷工具l 優(yōu)惠券：附在產(chǎn)品上，刊登在報紙上或者夾在報紙上l 在進行價格促銷的同時，我們可以進行廣告投入和終端宣傳，三者結(jié)合交易促銷工具l 折讓：大順提供折讓，以此作為零售商以某種方式突出宣傳大順產(chǎn)品的報酬，陳列折讓是大順用以補償對產(chǎn)品進行特別陳列的零售商。l 現(xiàn)金折扣：是對結(jié)算的保障，以凈銷售額為折扣標(biāo)準(zhǔn)第七部分：整合傳播策略一、傳播目標(biāo)l 整合大順現(xiàn)有資源，宣傳差異化產(chǎn)品概念l 2005年一切為了銷售二、大順產(chǎn)品的FBIl 利益點：健康、營養(yǎng)l 賣 點：多種健康因子l 支持點：※※健康因子、※※健康因子等等三、廣告策略（一）廣告目標(biāo)l 通過廣告宣傳，讓更多的消費者了解其品牌，提高產(chǎn)品的社會知名度，引領(lǐng)消費者購買其產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售率l 讓消費者形成購買習(xí)慣，樹立良好的品牌形象，在消費者思維中留下深刻的印象，最終目標(biāo)達到提升和鞏固品牌（二）廣告創(chuàng)意l 名廚產(chǎn)品定位是調(diào)和健康油的專家，我們就以健康因子為賣點進行 宣傳l 八仙產(chǎn)品定位香、純，是烹飪美味佳肴的專用油，我們可以以香、純?yōu)樾麄鼽c進行傳播（三）廣告表現(xiàn)在廣告表現(xiàn)方式上我們采取“新品獨特賣點+感性策略”，受眾在對產(chǎn)品的成分和制作過程有了了解和認(rèn)知以后，他們才會選擇購買，這也是食用油市場不可忽視的重要因素。然后我們創(chuàng)造情感過人之處，讓我們的產(chǎn)品深入人心，畢竟食用油是家庭用品，親情是主線。（四）廣告推廣方式目前針對食用油的特點，我們決定在推廣上采取“廣告+終端”的策略，我們的這套方案是采取成本最優(yōu)的形式設(shè)計的。但我們希望我們的廣告宣傳的面盡量寬，盡量能引起消費者的購買欲。四、媒介策略l 電視臺：因為他是目前目標(biāo)消費者接觸最多的媒介，他的涉及面廣，考慮成本問題，我們只做標(biāo)榜廣告，告知性是我們目前的宣傳重點l 報紙：我們可以做報頭廣告，可以長久的做l 戶外：可以突出產(chǎn)品的品牌，價格也不是很貴，焦點性質(zhì)強烈五、終端策略（一）終端設(shè)計l 由于終端導(dǎo)購員的作用非常明顯，我們可以重點采用這種方式進行產(chǎn)品的推銷l 產(chǎn)品陳列設(shè)計，要方便于消費者購買，并且要達到醒的目的l 終端宣傳一定要達到強烈性，而且要求達到一目了然的效果（二）終端需要的資源l 導(dǎo)購手冊l 終端展示標(biāo)準(zhǔn)手冊l 海報/POP六、公關(guān)活動策劃（一）公關(guān)目的l 建立良好的社會公眾形象及品牌形象l 可以免費借助媒體達到宣傳的目的（二）活動策略在中秋節(jié)到來之際，我們可以借助市政府關(guān)心國際兒童村（SOS）的事件來進行公關(guān)，在關(guān)心社會公益事業(yè)的同時，也關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。把企業(yè)的形象展示在社會公眾面前，達到活動的目的我們還可以在今年后半年再搞一個公關(guān)，進一步提高社會的知名度，這個活動有待進一步策劃。七、營銷執(zhí)行保障（一） 銷售計劃的制定與管理（二） 銷售人員管理（三） 經(jīng)銷商管理（四） 物流管理（五） 財務(wù)預(yù)算以上部分由于內(nèi)容眾多，暫時不在考慮范圍。八、營銷方案預(yù)期效果評估本策劃案的主要目標(biāo)是整合大順現(xiàn)有資源，進行產(chǎn)品上市規(guī)劃，2005年主要是為了產(chǎn)品的銷量?；谶@個目的，我們做了這個策劃案，希望能通過他的指導(dǎo)，把產(chǎn)品成功推入市場，達到一定的知名度，并實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量增長。
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