【正文】 是：面向市場，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國國情的飼料生產(chǎn)體系，以實(shí)現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡?！　《?、畜產(chǎn)品消費(fèi)的穩(wěn)步增長要求飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “十一五”期間，我國肉類產(chǎn)量需要年遞增2．1％，蛋類產(chǎn)量年遞增0．8％，奶類產(chǎn)量年遞增5．8％，相應(yīng)的，飼料產(chǎn)量需求達(dá)到13100萬噸以上。規(guī)?；讲粩嗵岣撸饕笄萜贩N適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(戶)的產(chǎn)品比例分別提高10個(gè)百分點(diǎn)。所有這一切都為飼料業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展空間。第三節(jié) 產(chǎn)品銷售方案及營銷策略 一、產(chǎn)品定位策略：始終把飼料產(chǎn)品品質(zhì)（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。我國飼料行業(yè)經(jīng)過了30年的發(fā)展，已由高速增長期進(jìn)入了平穩(wěn)增長期，在實(shí)現(xiàn)飼料大國向飼料強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變過程中，飼料企業(yè)面臨著巨大的變革，單純追求銷售數(shù)量、增長速度，靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。研制和開發(fā)豬飼料系列產(chǎn)品，作為重中之重。養(yǎng)殖形勢變化，飼料企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)與規(guī)模化豬場以及集團(tuán)化豬場的對接。優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品正在成為新的畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)功能性飼料產(chǎn)品的開發(fā)提供了良好的市場機(jī)遇。在當(dāng)前我國畜產(chǎn)品市場供應(yīng)相對充足的背景下，消費(fèi)者對畜產(chǎn)品質(zhì)量也提出了新的要求。樹立***品牌整體形象，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。二、市場定位策略： 以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬戶為主要銷售市場。 以山東市場為主要市場區(qū)域，輔以華東地區(qū)的市場銷售。 三、價(jià)格定位策略 緊隨市場價(jià)格，一股分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。 四、市場銷售策略制定營銷計(jì)劃書營銷計(jì)劃書分為六大部分： 營銷環(huán)境分析；SWOT分析；營銷目標(biāo)制定；營銷組合；進(jìn)度預(yù)算表。制定營銷策略在營銷管理中，制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)，主要有以下策略：選重點(diǎn)、建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面；強(qiáng)調(diào)鋪貨 ；想辦法調(diào)動并保持業(yè)務(wù)員的積極性。另一方面是樹立全員營銷意識。提升經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、公司三者的合作密度，使培訓(xùn)、使用、管理形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。 ，輔以直接用戶的銷售，培育市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 形象宣傳和推廣方式宜采取立體運(yùn)作，運(yùn)用多種媒體和考慮客戶對象可視途徑，進(jìn)行系統(tǒng)推廣。 建立片區(qū)市場服務(wù)中心，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷售等。進(jìn)行市場一線人員的**文化培訓(xùn)，使之成為六和文化的宣傳使者，使市場營銷人員不僅是一個(gè)營銷員，還是一個(gè)宣傳員，把六和的文化根植于用戶的心目之中。絕大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀具^高，生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品利潤較薄。二、SWOT分析優(yōu)勢母公司****的飼料業(yè)務(wù)早已發(fā)展至當(dāng)?shù)?，對?dāng)?shù)氐氖袌霰容^熟悉；*****已經(jīng)存在十多年的時(shí)間，是一家成熟的大型公司，公司可以充分母公司的管理經(jīng)驗(yàn)和信息；可以借助母公司的技術(shù)力量來提高自身的產(chǎn)品的品種等級和質(zhì)量；*****在山東省內(nèi)擁有多家飼料公司，采用集中采購方式，在原料采購方面具有成本優(yōu)勢；****在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有相當(dāng)數(shù)量的銷量，此項(xiàng)目上馬后會較快的進(jìn)入盈利期。機(jī)會隨著國家加大對農(nóng)村的投入，當(dāng)?shù)鼐用裆钏揭恢痹诓粩嗵岣撸瑢θ庵破沸枨蟛粩嘣鲩L，飼料市場潛力很大；隨著WTO規(guī)則的執(zhí)行，國外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料原料進(jìn)入中國，六和集團(tuán)的集中采購形式可使原料成本降低；國家對畜牧飼料十分重視，飼料公司會繼續(xù)享受相關(guān)優(yōu)惠政策；飼料行業(yè)正在逐步調(diào)整和重組，周邊其他飼料廠規(guī)模不大，競爭力弱，利于將來的并購。三、公司的核心競爭力（一）擁有有競爭力的產(chǎn)品 　價(jià)格具有競爭力產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。****一直狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。產(chǎn)品質(zhì)量過硬****除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮。（二）擁有一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍 　******在銷售人員隊(duì)伍的組成上給予大力支持，抽取高水平的銷售團(tuán)隊(duì)來支持****公司。****飼料股份有限公司專注于畜牧業(yè)，不搞多元化，已成為公司的基本憲法。形成了富有特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)文化?！吧啤⒏?、學(xué)、和”的基本文化理念深入人心。在經(jīng)營實(shí)踐中，明確把客戶與用戶區(qū)分開來，提高優(yōu)秀用戶的成長能力，成為企業(yè)的重要績效考核目標(biāo)，為企業(yè)強(qiáng)根固本、長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每年投入上千萬元，有計(jì)劃、有步驟地對員工、用戶進(jìn)行文化、技術(shù)培訓(xùn)，提高了企業(yè)的綜合成長能力。經(jīng)過兩個(gè)國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，****集團(tuán)飼料生產(chǎn)可望達(dá)600萬噸，穩(wěn)坐全球飼料業(yè)第**把交椅。兩家企業(yè)聯(lián)合后，下屬公司超過170家，銷售收入將達(dá)到200億元?！　?**集團(tuán)是致力于實(shí)業(yè)經(jīng)營的綜合性企業(yè)集團(tuán)，是中國國家農(nóng)業(yè)部等九部委評定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并連續(xù)兩年入選中國企業(yè)500強(qiáng)。今天，***已成為中國最大的飼料企業(yè)之一，中國西部最大的乳制品、肉食品企業(yè)，同時(shí)在房地產(chǎn)開發(fā)和化工產(chǎn)業(yè)也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模?！　?**下屬子公司四川新希望農(nóng)業(yè)股份公司（SZ000876），被中國權(quán)威的中證亞商機(jī)構(gòu)評選為中國最有潛力的上市公司50強(qiáng)第23位。***集團(tuán)還是福建聯(lián)華信托投資公司的大股東。***房地產(chǎn)開發(fā)的高中檔城市住宅面積已超過100萬平方米。***旗下企業(yè)生產(chǎn)的磷鈣產(chǎn)品在中國排列第二位。銷售飼料748萬噸，食品年宰殺家禽加工能力達(dá)7億余只，獸藥銷售收入過億元?！?**”商標(biāo)也先后被授予“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”稱號。目前擁有200多個(gè)分（子）公司。飼料生產(chǎn)通過科技創(chuàng)新，提高飼料產(chǎn)品的科技含量和安全性能，從源頭上解決了食品安全問題；雞肉產(chǎn)品順利通過中國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心審定，蛋品通過國家綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證。公司與養(yǎng)雞戶建立起一套適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的合作制度，有效地減輕了農(nóng)民的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，提高了養(yǎng)殖效益，拉動了肉雞養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，深受廣大農(nóng)民的普遍歡迎。主營業(yè)務(wù):畜禽配合飼料、濃縮飼料、種禽種蛋生產(chǎn)、加工和孵化、畜禽養(yǎng)殖等。先后被授予“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“全國飼料工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“全國飼料行業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)集體”、“山東省百強(qiáng)民營企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。公司秉承集團(tuán)“善、干、學(xué)、和”的文化理念和“微利經(jīng)營、服務(wù)營銷、密集開發(fā)”的經(jīng)營策略，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，公司充分發(fā)揮龍頭帶頭作用和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營優(yōu)勢，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，為解決“三農(nóng)”問題做出了重要貢獻(xiàn)，受到省委、省政府與各級政府的充分肯定和高度評價(jià)。 完善的文化經(jīng)營理念***建立的“和、善、干、學(xué)”的企業(yè)文化，特別是“六和情系父老鄉(xiāng)親”的文化經(jīng)營理念，始終把農(nóng)民和用戶的利益放在首位，并在生產(chǎn)實(shí)踐中形成了“微利經(jīng)營、服務(wù)營銷、密集開發(fā)”三大經(jīng)營策略。公司主要通過采用高新技術(shù)、加強(qiáng)內(nèi)部成本控制和大宗原料采購，提高飼料的科技含量，降低生產(chǎn)成本，并采用微利銷售的策略，實(shí)現(xiàn)公司與養(yǎng)殖戶的雙贏。②服務(wù)營銷。通過與畜牧獸醫(yī)部門合作，組建專業(yè)化、中齡化、本土化“三化”人才隊(duì)伍，常年服務(wù)在養(yǎng)殖第一線。③密集開發(fā)。全公司投資上百萬元，建成了產(chǎn)、供銷一體化的信息網(wǎng)絡(luò)，極大方便了養(yǎng)殖戶。④發(fā)揮產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營優(yōu)勢，促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。為此，公司采用有益微生物技術(shù)，在飼料中取代了大部分抗生素藥物，并已在合同雞養(yǎng)殖上大面積推廣應(yīng)用，從而向發(fā)展綠色食品邁進(jìn)了一步。二、生產(chǎn)規(guī)模的確定***飼料股份有限公司所屬飼料廠的生產(chǎn)規(guī)模從5噸/小時(shí)—40噸/小時(shí)不等。三、產(chǎn)品品種和質(zhì)量指標(biāo)1. 產(chǎn)品名稱：雞、豬、鴨、魚系列全價(jià)配合飼料。產(chǎn)品質(zhì)量：符合國家《飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)第六章 場址選擇第一節(jié) 項(xiàng)目選址一、選址原則項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)交通運(yùn)輸方便、快捷、公路暢通，運(yùn)輸能力強(qiáng)。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)條件好，糧食作物種植歷史悠久，面積大，特別是玉米的種植經(jīng)驗(yàn)豐富，廣大農(nóng)民的整體素質(zhì)好，可滿足飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)需要，為畜牧業(yè)發(fā)展提供原料保障。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)和廠址接近原料產(chǎn)地和飼養(yǎng)基地。二、項(xiàng)目選址根據(jù)選址原則進(jìn)行分析，確定項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為山東省*******工業(yè)園，J***國道。19′—1**176。02′—**176。二、氣候項(xiàng)目區(qū)屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明。三、交通境內(nèi)公路、鐵路交通發(fā)達(dá)，是山東交通樞紐，**高速公路、**高速公路和**高速公路分別與**高速、京福高速、京滬高速公路連接。基本形成以市區(qū)為中心，以高等級公路為主骨架，連接相鄰發(fā)達(dá)城市，并向周邊輻射的公路網(wǎng)絡(luò)。四、基礎(chǔ)設(shè)施**是山東省的能源基地。**電廠、城市熱電廠目前裝機(jī)容量超過220萬千瓦，年發(fā)電量97億千瓦時(shí)，電力供應(yīng)十分充足。基礎(chǔ)設(shè)施齊全可滿足項(xiàng)目建設(shè)需要。全市肉、蛋、2989噸，畜牧業(yè)是增加農(nóng)民收入、改善民生、富民強(qiáng)市的重要亮點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。比上年增長12%。2）突出發(fā)展肉鴨、雞等家禽生產(chǎn)在發(fā)展肉鴨上，***大力實(shí)施肉鴨產(chǎn)業(yè)化龍頭帶動戰(zhàn)略，緊緊依托六和、玉林、榮泰等肉鴨加工企業(yè)，發(fā)展肉鴨專業(yè)大戶和規(guī)模養(yǎng)殖場920個(gè)(戶)。全市蛋雞存欄達(dá)到261萬只。第七章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案第一節(jié) 技術(shù)方案一、工藝路線確定的原則和依據(jù)配合飼料加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。在兩種基本工藝中，采用分批配料、分批混合的工藝適用于生產(chǎn)添加劑預(yù)混料、濃縮飼料、補(bǔ)充飼料以及全價(jià)飼料。而自動分批配料、分批混合工藝具有高生產(chǎn)效率和高質(zhì)量穩(wěn)定性的特點(diǎn)，為當(dāng)今飼料廠最普遍采用的形式。31二、工藝流程工藝流程方框圖粒 料 清 理 立筒倉 磁 選 粉 碎粉狀料 清 理 磁 選 配料倉稱 量 混 合倉 倉 制 粒 制粒散裝 包裝 冷 卻 冷 卻 破 碎 破 碎分 級 分 級 倉包 裝 散裝 包 裝第二節(jié) 設(shè)備方案該工程主要設(shè)備有粉碎機(jī)、混合機(jī)、制粒機(jī)、打包機(jī)、微機(jī)配料系統(tǒng)等設(shè)備，項(xiàng)目單位通過對國內(nèi)外不同設(shè)備生產(chǎn)廠家的考察，初步選定了設(shè)備規(guī)格型號。（詳見《主要設(shè)備一覽表》）表71 主要設(shè)備一覽表 序號設(shè)備名稱規(guī)格型號數(shù)量一副料接收系統(tǒng)1副料投料柵、斗*22脈沖除塵器LNGM18(24)23埋刮板輸送機(jī)TGSS2514埋刮板輸送機(jī)TGSS2515斗式提升機(jī)TDTGK50X2816園錐初清篩SCQZ90X80X11017永磁筒TCXT3018分配盤TFPX1219園筒脈沖除塵器TBLMY161二車間內(nèi)玉米提升系統(tǒng)1皮帶輸送機(jī)TDSG5012皮帶輸送機(jī)TDSG5113皮帶輸送機(jī)TDSG5214斗式提升機(jī)TDTGK50X3215圓筒初清篩SCY12516永磁筒TCXT4017分配盤TFPX41三粉碎系統(tǒng)1待粉碎倉約120M342料位器43氣動閘門TZMQ40X3044緩沖斗25磁選皮帶喂料器SWLJ5515磁選皮帶喂料器SWLJ8016粉碎機(jī)968IV27粉碎機(jī)968III28脈沖除塵器LNGM36(48)19脈沖除塵器LNGM27(36)110沉降室211螺旋輸送機(jī)TLSSF32212斗式提升機(jī)TDTGK50X28113斗式提升機(jī)TDTGK50X32114分配盤TFPX102四配料混合系統(tǒng)1配料倉群約375M3202料位器63大出倉機(jī)84小出倉機(jī)125氣動閘門TZMQ40X3036小配料秤17大配料秤18投料組合除塵器19雙軸槳葉混合機(jī)110混合機(jī)下緩沖倉大于6M3111U型刮板機(jī)TGSU32112斗式提升機(jī)TDTGK50X32113成品檢驗(yàn)篩TCQZ55114永磁筒TCXT40115分配盤TFPX121五二次粉碎系統(tǒng)1緩沖斗12磁選皮帶喂料器SWLD4023微粉碎機(jī)44脈沖除塵器LNGM2715沉降室16螺旋輸送機(jī)TLSSF2517斗式提升機(jī)TDTGk40/2318氣動三通TBDQ25X252六制粒系統(tǒng)1待制粒倉約100M352料位器指示高料位用53氣動閘門TZMQ40X4054緩沖斗25制粒機(jī)MUZL1200II66二層夾套不銹鋼調(diào)質(zhì)器67逆流冷卻器SKLN28X2868關(guān)風(fēng)器45升29冷卻剎克龍210離心風(fēng)機(jī)2