某山莊房地產銷售執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-06-18 01:05本頁面
【正文】 地理位置：迎賓北路1288號占地面積：6萬平方米建筑面積：11平方米，戶型：一房、兩房、三房、頂樓中空復式棟數：4棟6層多層住宅與5棟11層小高層住宅單位面積： 7104——239平方米銷售率：熱銷 銷售時間：2001平均價格：2980元/平方米——4000元/平方米容積率：園林綠化：60%銷售對象： 中下階層配套設施：齊全樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設施齊全，綠化率高，多種戶型，價格低，適合中下層消費，發(fā)展商注重宣傳，銷售火爆。 3. 嘉豐花園：發(fā)展商：仁龍房產有限公司代理商：自銷地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁占地面積：35000平方米建筑面積：65000平方米，戶型：三房兩廳、兩層復式棟數：9棟多層住宅與3棟高層單位面積： 124——276平方米銷售率：基本售完 銷售時間：2000平均價格：3500元/平方米——5500元/平方米容積率：園林綠化：50%銷售對象： 中下階層配套設施：齊全樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，配套設施齊全，綠化好，價格低，適合大多數消費者。 二 制作各種模型 包括總體規(guī)劃模型、戶型結構模型、會所模型 會所設計獨特并切合實際的功能，如建議設置兒童會所，從布局到活動真正體現(xiàn)為兒童設計，如室內微型兒童游泳池、兒童籃球場、兒童足球場等，再設計其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、INTERNETBAR供年青人活動之項目等功能，還應以老人為題材內容之項目老人減壓室等。 四 銷售人員的培訓1. 知識篇 2.2. 售樓小組 負責日常售樓接待工作，由8名專業(yè)銷售人員組成，分兩組。2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學府路交匯位置，易于引起公眾關注。規(guī) 格: 8M12M于頂部再加一排高60CM電動定時自 動翻面廣告語招牌：3. 售樓處的包裝 售樓處功能布局 “人要衣裝、佛要金裝”，珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標新立異，別具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處大門便讓人有耳目一新的感覺。 前臺接待廳 背面為屏風式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺面，可并排坐四位售樓員。 單體模型：1：100 戶型剖面：1：30 會 所：1：100 智能化系統(tǒng)演繹廳 IHC2000智慧屋系統(tǒng)功能演示廳，讓客戶全面了解珠海龍園山莊智能化物業(yè)管理，以達到充分鎖定目標客戶之目的。4. “感性長廊”——看樓通道 “感性長廊”是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來，加以精心包裝設計，使之成為最佳戶外廣告宣傳載體，對客戶進行有機誘購傳導，最終使人輕松愉快地步入示范單位，具體做法將視具體情況而定。 二房——以精品之居定位 裝修設計風格要精巧、細膩、巧妙合理利用室內平面和室內空間每一寸地方，并有效利用鏡子來起到增大空間感覺。 復式房——以個性之居定位 裝修設計風格敢于突破傳統(tǒng)模式，處處彌漫設計師個性發(fā)揮之作，內部可采用“自由分割、意象組合”式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。第三章 銷售策略主張 一 優(yōu)勢整合，強勢介入 現(xiàn)實是殘酷的，市場的法則是無情的，今天的房地產市場正面臨著全面的整合，從市場觀念，資本運作，智力結構到每一個環(huán)節(jié)的操作技巧，都需要全面地更新?lián)Q代，靠政策、靠銀行、靠運氣、靠大膽，都不再是成功的法寶，成功需要清醒的頭腦，成熟的策略和精湛的技巧。 空中日光池 首創(chuàng)項層復式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽光可通過天窗直射浴池，接受陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳和觀賞滿天星夜。2. 智能精品，高尚典范 “智能家庭衛(wèi)士、智能家庭保姆” 珠海龍園山莊除小區(qū)規(guī)劃和建筑風格上貫注以人為本之思想外，在物業(yè)管理從理念到運用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出“智能管理以人為本”中心思想，采用目前最具領先的全自動家居科技系統(tǒng)，無論您身處何方，均可利用音頻及手提電話控制屋內所有家居電器和報警系統(tǒng)，您只需打一個電話回家，便可控制洗衣機，洗碗機、空調、微波爐、電飯煲等家電進行工作，讓您從沉悶的家務中解放出來，盡情享受生活的樂趣，并可感知非法家居入侵，及時通過主機呼叫您所設定之電話，并通知管理中心，使您不論身處何方，均對您家居全方位無微不致悉心呵護。 二 與論導入，品牌先行——借勢發(fā)力 由于本項目為貴司在珠海的第一個房地產項目為迅速提高貴司知名度和企業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應借助媒體的力量，旁敲側擊對貴司及開發(fā)項目進行全方位，多角度渲染，讓廣大消費者最短時間
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