腦白金廣告策劃案-在線瀏覽
2025-06-17 13:21本頁面
【正文】 １、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。 ２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。 ３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。 ４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。 ５、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。 ７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。二、產(chǎn)品分析（1）腦白金產(chǎn)品分析腦白金是1997年由國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品, ,是膠囊+口服液的復(fù)合型產(chǎn)品,其主要功效成份是褪黑素、低聚糖等。 腦白金的主要原料全部由世界著名的藥品原料供應(yīng)商提供,其組份中的褪黑素來自美國,純度高達(dá) % ,另一重要組份低聚糖的原料來自日本,為異麥芽寡糖,是低聚糖中效果最好的品種之一。適應(yīng)癥：，尤其對(duì)家禽育雛期和高產(chǎn)蛋期及各種應(yīng)激效果更佳，本品預(yù)防維生素缺乏癥，對(duì)啄羽、脫肛有效。，轉(zhuǎn)群、斷喙等各種因素引起的應(yīng)激反應(yīng)，從而提高和增強(qiáng)機(jī)體對(duì)各種不良因素的抵抗力。，補(bǔ)充雛雞的各種營養(yǎng)成份，提高成活率，加快禽疾病的康復(fù)。三、 銷售與廣告分析(一) 上海健特生物科技有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀1. 上海健特生物科技有限公司一家從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的大型高科技企業(yè)，擁有通過國家藥品GMP認(rèn)證的制藥工廠，下設(shè)37個(gè)營銷子公司和141個(gè)辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸。 公司堅(jiān)持“以人為本的管理思想，注重企業(yè)文化建設(shè)，努力為員工創(chuàng)造廣闊的事業(yè)空間、寬松的工作氛圍和全面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，追求企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的完美統(tǒng)一。B: 4)品牌定位: 腦白金的準(zhǔn)確定位是其成功的關(guān)鍵，腦白金把自己定位禮品市場，而不是大張旗鼓宣傳自己是保健品，這正是腦白金的高明之處，善于抓住消費(fèi)者的心。而禮品市場則不同，在當(dāng)時(shí)人們?cè)僮哂H戚看老人和長輩，常常為送什么拿什么而發(fā)愁，不知道送什么禮品好。腦白金通過將自己定位為禮品，并進(jìn)行廣告攻心，最終俘虜了消費(fèi)者的心。在黃金搭檔報(bào)紙、電視的宣傳中看不到黃金搭檔和腦白金太多關(guān)聯(lián)訴求。 2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)腦白金擁有品牌忠誠度。2)訴求對(duì)象:中高檔收入人群。六、廣告表現(xiàn)1 .非媒介1)針對(duì)中等收入人群： (1)利用元旦、春節(jié)作為此次廣告的契機(jī)，實(shí)行降價(jià)或打折等優(yōu)惠活動(dòng)。2)針對(duì)高等收入人群 (1)實(shí)行送貨上門服務(wù)，做到全心全意為消費(fèi)者服務(wù)。2 . 媒介 1)電視 2)報(bào)紙3)雜志 4)網(wǎng)站 5)戶外廣告6)傳單宣傳 7)媒體廣告預(yù)算 報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：40萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣 傳單廣告預(yù)算：1萬元人民幣 合計(jì):106萬元人民幣七 公關(guān)營銷策略 (一)目的提高腦白
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