【正文】 802713（38）黑龍江七臺河33115（39）黑龍江呼倫貝爾2383（40）吉林長春2347825（41）吉林吉林1254222（42）吉林遼源39135（43）吉林四平51177（44）吉林通化39137（45）吉林白山2693（46）吉林延吉36125（47）吉林白城2894（48）吉林松源32115（49）山西太原2016734（50）山西大同1053517（51）山西陽泉502713（52）山西長治502714（53）山西臨汾33116（54）山西晉中2795（55）山西晉城2074（56）山西運(yùn)城2173（57）山西呼和浩特832815（58）山西包頭1183919（59）湖北武漢47515868（60）湖北黃石602011（61）湖北荊州622110（62）湖北宜昌672210（63）湖北襄樊852816（64）湖北十堰411411（65）湖北荊門39136（66）湖北鄂州31106（67）湖北隨州36125（68）湖北咸寧2383（69）湖北孝感2694（70）遼寧沈陽44114771（71）遼寧大連2257532（72）遼寧鞍山1294327（73）遼寧撫順1294321（74）遼寧本溪842813（75）遼寧遼陽592011（76）遼寧丹東60209（77）遼寧營口632110（78）遼寧盤錦50178（79）遼寧鐵嶺33115（80）遼寧朝陽32116（81）遼寧阜新702311（82）遼寧葫蘆島50178（83）遼寧錦州712413（84）遼寧通遼34116（85）湖南長沙1625426（86）湖南岳陽54189（87）湖南株州592010（88）湖南湘潭581910（89）湖南衡陽662212（90）湖南邵陽36126（91）湖南梆州30104（92）湖南常德46158（93）湖南益陽33115（94）湖南永州2794（95）湖南懷化31105（96）湖南婁底2695（97）安徽合肥1254221（98）安徽淮南903016（99）安徽蚌埠561910（100）安徽淮北642111（101）安徽蕪湖692313（102）安徽安莊40135（103）安徽馬鞍山46157（104）安徽阜陽41148（105）安徽宣城2484（106）安徽宿州31115（107）安徽滁州29106（108）安徽潮湖33115（109）安徽池州2794（110）安徽六安2895（111）安徽毫州30105（112）江西南昌1484926（113）江西九江43147（114）江西景德鎮(zhèn)34116（115）江西萍鄉(xiāng)39136（116）江西新余30105（117）江西贛州34116（118）江西宜春2484（119）江西撫州2995（120）江西吉安2283（121）江西上饒1974（122）江蘇南京31210451（123）江蘇蘇州1274222（124）江蘇無錫1725723（125）江蘇南通832814（126）江蘇揚(yáng)州752513（127）江蘇徐州1354523（128）江蘇鎮(zhèn)江56199（129）江蘇常州1073617（130）江蘇連云港551810（131）江蘇宿遷31116（132）江蘇鹽城2995（133）江蘇懷安34115（134）江蘇泰州2894（135）浙江杭州2648844（136）浙江寧波1103719（137）浙江紹興431411（138）浙江嘉興33116（139）浙江湖州37127（140）浙江金華29105（141）浙江溫州592011（142）浙江臺州2996（143）浙江舟山2694（144）浙江衢州1974（145）福建福州1344524（146）福建廈門842815（147）福建泉州58168（148）福建漳州31115（149）福建莆田49169（150）福建三明2174（151）福建南平2795（152）福建龍巖30105（153）廣西南寧1093618（154）廣西柳州842814（155）廣西桂林55189（156）廣西玉林2074（157）廣西梧州2795（158）廣西貴港2384（159）廣西欽州2074（160）廣西北海2585（161）四川成都2819346（162）四川攀枝花51178（163）四川自貢49167（164）四川瀘州43146（165）四川內(nèi)江34114（166）四川德陽2895（167）四川綿陽54189（168）四川廣元29105（169）四川南充55189（170）四川宜賓32115（171）四川達(dá)州2273（172）四川樂山43147（173）直轄石家莊2086934（174）直轄唐山1575226（175）直轄秦皇島742511（176）直轄承德34115（177）直轄張家口722413（178）直轄邯鄲1143517（179）直轄邢臺50178（180）直轄保定832815（181）直轄滄州40136（182）直轄衡水2484（183）直轄赤峰51178（184）直轄烏魯木齊1404725（185）直轄銀川602011（186）直轄蘭州1635424（187）直轄西寧672213（188）直轄貴州1414724（189）直轄昆明1645527（190）直轄重慶60016075（191）直轄海口762513V各階段工作重點(diǎn)：直屬人員在前期準(zhǔn)備工作基本就緒后，開始進(jìn)入市場。第一階段（2004年4月中旬——4月下旬）：（一） 做好宣傳的前期準(zhǔn)備工作。（二） 開發(fā)代理商。（三） 有選擇的進(jìn)入高中，并通過學(xué)生和老師了解當(dāng)?shù)厣词袌鎏顖笥纱髤^(qū)主任指定的市場調(diào)查表（見附表三）, 并和老師和學(xué)生要保持經(jīng)常聯(lián)系。在高考之前，對所直屬區(qū)的所有高中、中專和技校，至少要進(jìn)入一次。（二） 了解各個學(xué)校的升學(xué)率，確定宣傳重點(diǎn)。（四） 利用贈送試題或和發(fā)宣傳簡章獲得學(xué)生線索。并提前10天將賓館的地址、電話刻章后，印在報名表上，各郊縣的二極報名點(diǎn)，還要單獨(dú)刻章。既要提高填報錄又要合理劃分填報人群。并進(jìn)行充分的事前溝通和準(zhǔn)備工作，包括場地的確定和布置和咨詢會的宣傳，咨詢會宣傳文案由大區(qū)主任統(tǒng)一安排，由各個直屬速印后，夾在招生簡章中在高考現(xiàn)場統(tǒng)一派發(fā)。在當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ衅富蛘叽砩掏扑]誠實(shí)可靠、能吃苦耐勞的學(xué)生，高考期間在各個高考現(xiàn)場（重點(diǎn)是郊縣的考點(diǎn)）發(fā)招生簡章，收集學(xué)生線索。第四階段（2004年6月中旬——7月下旬）：（一） 做好高考后的咨詢、報名工作，了解學(xué)生和家長關(guān)注的問題，及時調(diào)整宣傳策略；追蹤網(wǎng)絡(luò)報名，電話咨詢和上門咨詢的學(xué)生；配合各個二級代理商做好高考后的宣傳和報名咨詢工作。在成績發(fā)榜或者本科分?jǐn)?shù)段公布后，及時了解學(xué)生心理動態(tài)，利用前期收集的線索在后期組織中、小型招生咨詢會。第五階段（2004年8月上旬——8月下旬）：（一） 組織入學(xué)前的招生咨詢會，鞏固招生成果，最大限度的防止已經(jīng)報名的生源流失。（三） 通過家訪，重點(diǎn)做好思想起伏的學(xué)生和家長的思想工作，增強(qiáng)對學(xué)院的認(rèn)可度。（五） 收火車費(fèi)，做好學(xué)生和家長的工作，強(qiáng)調(diào)集體出行的意義。Ⅵ戰(zhàn)略部署 2005年對任何一所想有所作為的額民辦院校都是不平凡的一年，民辦教育產(chǎn)業(yè)和其他別的行業(yè)一樣存在產(chǎn)業(yè)的升級換代，而這一次產(chǎn)業(yè)調(diào)整既體現(xiàn)了市場的自發(fā)調(diào)節(jié)作用又有政府宏觀政策背景。（一）代理商峰會在招生工作全面部署到位之前，借助媒體的傳播作用，達(dá)到造勢和先聲奪人的效果；通過分別在重點(diǎn)生源地區(qū)舉行代理商會議穩(wěn)定老代理、收編新代理；通過峰會提高學(xué)院的信譽(yù)度達(dá)到間隔市場的效果。而根據(jù)多年以往的招生經(jīng)驗，考前進(jìn)校宣傳階段也是高等民辦教育群體負(fù)面的高危區(qū)。實(shí)施細(xì)則：⑴發(fā)行周期：15天⑵后 勤：編輯部、信息中心、物流部⑶發(fā)行人員：招生直屬、招生代理⑷發(fā)行渠道：各地普通高中、重點(diǎn)高中、職業(yè)高中、職業(yè)技校⑸內(nèi)容版塊：教育專題、專家訪談、心理測試、報考指南、模擬試題、名校推薦、我院視角（三）建立招生基地多年來我們一直專注民辦高等教育產(chǎn)業(yè)的市場拼殺，卻忽略了民辦教育基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的資源整和，據(jù)教育部統(tǒng)計，截止2003年底全國已有民辦普通高中2679所，；民辦中等職業(yè)學(xué)校1382所。實(shí)施細(xì)則： ⑴合作方式：聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合辦班⑵甲 方：提供生源⑶乙 方：提供師資、項目資源⑷溝 通：大區(qū)主任、招生直屬后勤保障由于目前我國民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國辦高校相比都存在明顯的弱勢，所以大多數(shù)民辦高校一般會采取主動向目標(biāo)生源推介的招生策略。Ⅰ.招生宣傳資料作為招生期間不可或缺的招生宣傳資料的設(shè)計和制作在整個招生工作中占有重要的地位，她將關(guān)系到整個招生工作的推廣效果。（二） 宣傳資料要按時、按地、足額郵寄到地，以保證招生人員宣傳工作的順利進(jìn)行。而這部分考生既受到地方媒體由于地方保護(hù)主義對“外籍”民辦院校的封殺；又要受到國家為了教育家長和學(xué)生而暴光的每年形形色色的假招生事件的影響；還要收到鋪天蓋地的各民辦高校招生廣告的影響。由于大多數(shù)考生缺乏教育和產(chǎn)業(yè)常識，所以廣告支持最好提前跟進(jìn)，既能起到培育和教育市場的作用，又能很好通過宣傳我校的特色提早形成市場間隔，甚至一定程度上影響著目標(biāo)生源的最終走向。各大區(qū)主任和直屬有義務(wù)配合招生辦當(dāng)?shù)氐膹V告執(zhí)行工作。招生辦一般指派一定數(shù)量的信息員協(xié)助各個大區(qū)主任和直屬招生人員建立互動的工作關(guān)系，作為招生辦和市場溝通的橋梁。部 門崗位人數(shù)崗位職能備注領(lǐng) 導(dǎo)招辦主任1統(tǒng)籌、規(guī)劃、管理整個學(xué)院的招生工作招生辦副主任在大區(qū)主任中提拔兼任招辦副主任 4輔助招生辦主任，實(shí)行劃