房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃ppt課件-在線瀏覽
2025-06-16 02:47本頁(yè)面
【正文】 者經(jīng)過(guò)研究市場(chǎng)前提、技術(shù)前提和資金投入狀況等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件，利用科學(xué)方法，構(gòu)思出房地產(chǎn) 產(chǎn)品方案 ，從而在產(chǎn)品市場(chǎng)和目標(biāo)客戶中確定與眾不同的 價(jià)值地位 。 —— 就是開(kāi)發(fā)商為自己的項(xiàng)目確定、確認(rèn)潛在客戶的過(guò)程，確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的 目標(biāo)消費(fèi)群體 和他們的特征 。 物業(yè)管理 信貸 保證 售后服務(wù) 質(zhì)量 地理位置 建筑造型 戶型結(jié)構(gòu) 核心 利益 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 —— 是在市場(chǎng)細(xì)分、客戶需求分析、客戶群確定的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要技術(shù)參數(shù)、模式等的確定，對(duì)產(chǎn)品效用、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，最終目的是反映產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)形象。主要包括以下幾個(gè)方面。 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析方法 SWOT分析方法 建筑策劃法 目標(biāo)客戶需求定位法 頭腦風(fēng)暴法 形象定位 —— 主要是找到該房地產(chǎn)項(xiàng)目所持有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過(guò)廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品牌定位 品牌的含義 —— 是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合應(yīng)用，其目的是借以辨認(rèn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 影響因素：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、廣告、員工。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位 價(jià)格定位 1）目標(biāo) —— 必須服從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
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