廣告預(yù)算的編制ppt課件-在線瀏覽
2025-06-16 01:42本頁面
【正文】 四、廣告頻次 廣告頻次是指在一段時間內(nèi)，某一廣告在特定媒體上出現(xiàn)的次數(shù)，次數(shù)越多，其廣告頻次就越大。* 第七章 廣告預(yù)算 16五、品牌的替代性 產(chǎn)品的替代品牌越多，越需要進行較多的廣告宣傳來突出產(chǎn)品的個性，樹立本企業(yè)的品牌形象，廣告投入量也就越大。* 第七章 廣告預(yù)算 17 此外，銷售量和利潤對廣告預(yù)算也有影響，一般情況下，廣告費增加了，企業(yè)的銷售量和利潤也相應(yīng)有所增加和提高。企業(yè)的規(guī)模大、實力強、產(chǎn)量高、資金雄厚，就可以把廣告預(yù)算制定得規(guī)模宏大。不同的媒體，權(quán)威性、覆蓋范圍、收視（聽）率、發(fā)行量大小、最佳播出時間和最佳版面不同，因而廣告的價格費用也有明顯的差別。 消費者 也是影響廣告預(yù)算的一個因素。* 第七章 廣告預(yù)算 19 廣告預(yù)算的編制方法n 銷售額百分比法n 銷售單位法n 目標任務(wù)法n 競爭對比法n 量力而行法n 通訊訂貨法n 經(jīng)驗法* 第七章 廣告預(yù)算 20一、銷售額百分比法 此法是廣告主以一定時期內(nèi)產(chǎn)品銷售額的一定比例匡算出廣告費用總額的一種方法。 上年銷售額百分比法 廣告主根據(jù)上一年度產(chǎn)品的銷售額的一定百分比來確定本年度廣告費用的一種方法。如白云山制藥廠。此法有一定的預(yù)測性。 利潤百分比法 的原理與銷售額百分比相同。適用薄利產(chǎn)品的廣告預(yù)算。如漳州水仙牌風油精廣告。因此，在下列情況要進行調(diào)整： 新產(chǎn)品或新品牌上市之初 需要進行大量的廣告宣傳。 * 第七章 廣告預(yù)算 25 品牌重新定位時 需要增大其廣告投入。 * 第七章 廣告預(yù)算 26三、目標任務(wù)法 此法的做法如下：企業(yè)營銷目標（如市場占有率）企業(yè)廣告目標（知名度或視聽率）編制廣告計劃確定廣告費用總額* 第七章 廣告預(yù)算 27 【 例如 】 為了增加某商品的知名度，要擴大廣告的視聽率。經(jīng)調(diào)查，計算出每增加 1名婦女收聽到廣告，平均要花 1元錢， 1個月預(yù)計重復(fù) 10次，則每月廣告費為： 1000110 ＝ 10000元* 第七章 廣告預(yù)算 28四、競爭對比法 此法是指廣告主根據(jù)競爭對手的廣告費開支來確定自己的廣告預(yù)算的一種方法。 * 第七章 廣告預(yù)算 29 廣告費用總額 =（主要競爭對手的廣告費用額 /主要競爭對手的市場占有率） 本企業(yè)的市場占有率 或 =（主要競爭對手的廣告費用額 /主要競爭對手 的市場占有率） 本企業(yè) 預(yù)期 的市場占有率 本法的 優(yōu)點 是編制的廣告預(yù)算具有針對性，適合市場競爭的需要。* 第七章 廣告預(yù)算 30五、量力而行法 此法是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，即財務(wù)承受能力來確定廣告費用總額。即 廣告費用 =銷售總額－銷售成本（＝銷售毛利）－管理費用－銷售純利潤 見下頁例。它主要根據(jù)某一郵購廣告所帶來的訂貨數(shù)量來測算廣告費用。* 第七章 廣告預(yù)算 33七、經(jīng)驗法 此法是指企業(yè)決策者根據(jù)經(jīng)驗或其他方面的知識來確定廣告費用總額的一種方法。 * 第七章 廣告預(yù)算 35 影響廣告預(yù)算分配的主要因素有：（ 1）產(chǎn)品壽命周期（ 2）利潤率（ 3）銷售量（ 4）市場幅員大小（ 5）市場競爭狀況（ 6）經(jīng)濟發(fā)展狀況（ 7）各部門的任務(wù) 常見的廣告預(yù)算分配策略有以下幾種。 廣告費用的季節(jié)性分配。銷售旺季要
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