成都古玩城策劃方案-在線瀏覽
2025-06-15 04:30本頁面
【正文】 易受人影響，例如：在荷花池、大成市場、五塊石及送仙橋、青石橋等專業(yè)市場，長年經(jīng)商的投資群體?！巴獾赝顿Y者”因?yàn)閷η闆r不了解，加之逗留時間短，一般比較容易盲目跟風(fēng)，受廣告和周邊朋友影響較大。VIP會員制 主要是針對金融寡頭，在、離職的行政人員，文化界人士、古玩愛家的一些大老板，專門為其設(shè)置VIP會員制。36業(yè)態(tài)定位361業(yè)態(tài)定位原則（1）有利于銷售的原則物業(yè)銷售、資金快速回籠是所有工作的核心目的。商業(yè)物業(yè)價值只有一部分在建筑本身上，對于成都古玩城，投資者所購買成都古玩城商鋪時看重的不僅是樓盤的開發(fā)商和建筑質(zhì)量，更多的是取決于成都古玩城的經(jīng)營價值，即借助成都古玩城所處的口岸或運(yùn)營商的出色運(yùn)作使其在經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利益（包括經(jīng)濟(jì)利益、社會價值等）的能力。（2）業(yè)態(tài)承租力強(qiáng)的原則承租力強(qiáng)的業(yè)態(tài)能夠維持較高的租金水平，提高投資者的投資回報率，加強(qiáng)投資購買的信心和決心。（4）符合總體物業(yè)形象的原則成都古玩城前期市場總體形象定位決定業(yè)態(tài)形象定位，物業(yè)、商業(yè)形象統(tǒng)一有利于商氣的穩(wěn)定和延續(xù)。362業(yè)態(tài)具體定位(具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖)以精品古玩產(chǎn)品為龍頭，同時以工藝品、旅游紀(jì)念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品批、零售為輔。2層——古玩精品店■具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——配套業(yè)態(tài)3層、4層、5層——仿古工藝品、古文化延伸產(chǎn)品以“新聞造勢、專家論市、專訪成事”的復(fù)合式推廣策略，多角度、多視覺、多層面的進(jìn)行整合宣傳推廣，真正將“眼球經(jīng)濟(jì)、影響力經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”做足、做透。通過調(diào)研我們認(rèn)識到，要想帶動成都古玩城的人氣，就必須引進(jìn)具有一流影響的品牌經(jīng)營店和特色店，其中以古董、古藝、稀有古玩、香港“嘉士德”拍賣行為宜，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵。在宣傳推廣上可對香港“嘉士德”拍賣行引進(jìn)大做文章，以品牌推廣為主題。商業(yè)項目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營銷作為保障項目投資安全性和規(guī)避風(fēng)險性的主要舉措之一，作到既要造好聲勢又要練好內(nèi)功。聚人氣、增收益。項目的整體推廣思路是：以品牌營銷催熟區(qū)域市場，以服務(wù)營銷塑造運(yùn)營商形象，以活動營銷增加商鋪落單量。聯(lián)合該區(qū)政府和新聞媒體等,策略性的提升本項目為一個市政形象工程，視為成都旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要組成部分。以“民俗文化”、“鑒定古玩”、“古玩專題欄目”、“旅游文化”、“項目形象代言人選舉”、“媒體新聞發(fā)布會”等系列活動，迅速凝聚人氣，形成項目極具投資、經(jīng)營性形象。在活動中的恰當(dāng)時機(jī)組織投資說明會，形成項目服務(wù)營銷的延續(xù)效應(yīng)。利用招商入駐的重量級品牌客戶的美譽(yù)度和強(qiáng)大的群聚效應(yīng)，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激銷售?？蛻羰亲詈玫耐其N員，實(shí)行“友情鏈接”銷售，凡能帶來再次購買的客戶，均享受適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，原客戶可享受不同程度的獎勵或后期管理服務(wù)優(yōu)惠。買家與炒家的區(qū)分策略。實(shí)物回饋較能煽動買家的購買熱情，而炒家則偏重價格上的實(shí)際折扣。三、銷售價格策略低開高走的價格策略在銷售的推進(jìn)中價格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的銷售控制計劃，突出項目的整體性，層內(nèi)各單元銷售價格不能有太大的差異。 主題組群銷售策略按照業(yè)態(tài)布局的主題分布進(jìn)行銷售，強(qiáng)調(diào)每層物業(yè)的特有功能和整體化運(yùn)作策略，淡化商用物業(yè)“低貴高賤”的傳統(tǒng)思路，有利于提高項目的整體均價。最終導(dǎo)入文化地產(chǎn)的終端消費(fèi)市場，形成規(guī)?；奈幕?jīng)濟(jì)，靠“專業(yè)運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)項目快速成熟。2．其他賣點(diǎn)：u 政府對送仙橋古文化資源的全力打造。u 專業(yè)招商團(tuán)隊引入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。商家受益，才能夠?yàn)橥顿Y者反饋回報，從而保證開發(fā)項目火爆經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。u 高品質(zhì)商業(yè)物業(yè)完善的配套設(shè)施、設(shè)備看得見的投資回報五、租售體系
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