成都萬(wàn)高都市欣城策劃方案-在線瀏覽
2025-03-08 07:10本頁(yè)面
【正文】 段及開(kāi)盤前期發(fā)布?！?項(xiàng)目推廣階段分期及階段推廣思路為了實(shí)現(xiàn)推廣費(fèi)用最小化與傳播績(jī)效最大化合理平衡的目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)本項(xiàng)目的預(yù)測(cè)，我們將ZBOT商鋪二區(qū)的營(yíng)銷周期預(yù)估為9個(gè)月，既2005年3月～2005年12月，概分為4個(gè)階段。整個(gè)銷售周期設(shè)定為：9個(gè)月整個(gè)銷售周期分為：前期預(yù)訂階段、二區(qū)開(kāi)盤階段、營(yíng)銷沖刺階段、尾盤促銷階段□ 前期預(yù)訂階段☆ 正式排號(hào)前的準(zhǔn)備工作重點(diǎn)工作內(nèi)容：A、售場(chǎng)包裝：銷控表畫面設(shè)計(jì)、更換吊旗廣告設(shè)計(jì)、更換售樓處入口旁戶外廣告畫面設(shè)計(jì)、更換排號(hào)前期DM單設(shè)計(jì)、制作排號(hào)預(yù)定單時(shí)間：～※ 活動(dòng)期間優(yōu)惠政策：※ 活動(dòng)費(fèi)用控制：3萬(wàn)元以內(nèi)2. 充分利用我們與媒體單位的良好關(guān)系，以新聞或?qū)ＴL的形式，在商報(bào)、華西、晚報(bào)、早報(bào)等主流媒體及居周刊、金融投資報(bào)等具有明顯讀者指向性媒體上爭(zhēng)取曝光率，吸引輿論的關(guān)注。4. 以加強(qiáng)行銷人員工作能力的培訓(xùn)為前提，在把握國(guó)美宣傳節(jié)奏及促銷活動(dòng)規(guī)律的同時(shí)，還需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告宣傳動(dòng)向，一方面提高行銷人員在國(guó)美賣場(chǎng)的帶客效率，另一方面可考慮在競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告密集階段委派行銷人員至其現(xiàn)場(chǎng)分流其客源。由于二區(qū)開(kāi)盤對(duì)于本項(xiàng)目而言具有重新啟動(dòng)的意義，基于此考慮，建議在4月6日的華西都市報(bào)及4月7日的商報(bào)上，均發(fā)布1則半版彩色廣告，通過(guò)在媒體上的高調(diào)亮相，以穩(wěn)定前期客戶信心，同時(shí)也為正式銷售奠定輿論基礎(chǔ)。2. 針對(duì)開(kāi)盤這一時(shí)機(jī)，將其作為二區(qū)第一個(gè)銷售高峰期，以開(kāi)盤促銷活動(dòng)、派送禮品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式拉動(dòng)銷售。4. 本階段另一個(gè)工作重心無(wú)疑是房交會(huì)期間的強(qiáng)銷工作。促銷活動(dòng)費(fèi)用控制：附件：本階段媒體排期表序號(hào)內(nèi)容時(shí)間媒體版面刊例價(jià)折后價(jià)備注1二區(qū)開(kāi)盤＋優(yōu)惠政策4月6日（周三）商報(bào)B版3524cm 2二區(qū)開(kāi)盤＋優(yōu)惠政策4月7日（周四）華西2類3524cm 3系列廣告4月15日（周五）商報(bào)B版3520cm 4系列廣告4月21日（周四）商報(bào)B版3520cm 5系列廣告4月22日（周五）夾報(bào)3548cm2面 13200按印制、投放4萬(wàn)份計(jì)算□ 營(yíng)銷沖刺階段（5月1日～9月31日）經(jīng)過(guò)3月、4月的強(qiáng)銷工作，在進(jìn)入本階段后，銷售現(xiàn)場(chǎng)到訪量將有所減少。該階段在營(yíng)銷工作的重心上，應(yīng)在盡力爭(zhēng)奪成都本地市場(chǎng)客戶的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)拓周邊二級(jí)市場(chǎng)的客戶資源，通過(guò)派駐行銷人員設(shè)點(diǎn)宣傳、產(chǎn)品推薦會(huì)、人流集中區(qū)域派發(fā)DM單及夾報(bào)等多種形式，擴(kuò)大宣傳層面。階段工作重點(diǎn)：1. 成都市場(chǎng)方面：在每周1次小版面促銷廣告的支撐下盡力提高現(xiàn)場(chǎng)成交率，同時(shí)繼續(xù)結(jié)合國(guó)美的促銷舉措展開(kāi)行銷帶訪工作。2. 外地市場(chǎng)方面：有針對(duì)性的選擇都江堰、雙流、華陽(yáng)、彭州、仁壽等二級(jí)城市，通過(guò)派駐行銷人員設(shè)點(diǎn)宣傳、產(chǎn)品推薦會(huì)、人流集中區(qū)域派發(fā)DM單及夾報(bào)等多種形式，并以定期、集中組織看房專車為配合，補(bǔ)充現(xiàn)場(chǎng)到訪量。在常規(guī)促銷活動(dòng)方面，建議延續(xù)一區(qū)推廣后期“搭便車”的思路，積極參與各類能夠聚集人氣的展銷會(huì)議，并可針對(duì)老年群體開(kāi)展“投資技巧” 、“養(yǎng)生常識(shí)” 、“營(yíng)養(yǎng)保健” 等免費(fèi)的小型講座，借機(jī)宣傳項(xiàng)目信息。報(bào)版廣告：費(fèi)用控制在50萬(wàn)元以內(nèi)月份序號(hào)內(nèi)容時(shí)間媒體版面刊例價(jià)折后價(jià)備注5月份1系列廣告5月11日（周三）商報(bào)1212cm2500 12500 2系列廣告5月13日（周五）商報(bào)1212cm2500 12500 3系列廣告5月18日（周三）商報(bào)1212cm2500 12500 4系列廣告5月20日（周五）商報(bào)1212cm2500 12500 5系列廣告5月25日（周三）商報(bào)18cm30000 210006系列廣告5月27日（周五）商報(bào)1212cm2500 125006月份7系列廣告6月3日（周五）商報(bào)1212cm
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1