【正文】 “巨龍沒什么特別，不值得觀賞和購買”，市場就顯得更槽糕。 發(fā)展商招商與營商、進駐商家卻在守望孤獨、外圍商家在觀望、購買者覺得沒藝術(shù)觀賞性和購買不到好產(chǎn)品，四個矛盾交織 在一起，誰是這個矛盾關(guān)系鏈的核心？最終的“解鈴人”還是巨龍運營策劃公司！ 根據(jù)我司策劃構(gòu)架，現(xiàn)已有初步解決構(gòu)想，二個月內(nèi)化解矛盾 ： 第 14 頁 共 49 頁 第 15 頁 共 49 頁 現(xiàn)狀篇之 三 ： 銷售現(xiàn)狀分析 一、銷售狀況： 一期商鋪 152套全部 售磬！銷售金額： ，二期正火熱登記！ 二、資金回籠狀況： 已經(jīng)回收 ： 首期款還差 268萬元 銀行按 揭還差 324萬 其中 一次性付款業(yè)主 43位，占 %， 銀行按揭業(yè)主 67位，占 %。媒體宣傳上沒有連續(xù) 性，執(zhí)行過程中沒有系統(tǒng)性， 目標(biāo)群定位在行業(yè)內(nèi)人士身上，推廣費用數(shù)目龐大，對銷售事倍功半。 從巨龍立項到確立經(jīng)營“古舊家具”的路線，這是項目從初始經(jīng)過一定市調(diào)后得出的結(jié)論，并由怡逸地產(chǎn)公司一手操辦 “三鄉(xiāng)首屆文化藝術(shù)節(jié)”，項目初步路線不管從商業(yè)地產(chǎn)還是品牌宣傳都起到一定的鋪墊作用，“古舊家具”市場的經(jīng)營定 位亦由現(xiàn)在一期經(jīng)營的商家中得到事實的論證。 從北京、上海到浙江，怡逸地產(chǎn)開始全國范圍內(nèi)進行市調(diào)，歷經(jīng) 7天的市場結(jié)論還是以“經(jīng)營古舊家具為中心，逐漸向邊沿 行業(yè)延伸，直至古玩經(jīng)營”，再次論證了“古舊家具”為經(jīng)營中心，從思路上保證了項目的招商與銷售。 04年 5份舉辦“古玩研討會”，一定程度上實現(xiàn)“巨龍騰飛”的想象，在業(yè)內(nèi)外都比較看好 。 04 年 的“四大首”國寶展和開幕。 第 18 頁 共 49 頁 第二部分： 務(wù)實營商篇 第 19 頁 共 49 頁 策略思路 ： 三大策略，八大 務(wù)實 辦法 全面建立營商體系 三 大 策略 ： 安慰好現(xiàn)有商家 ,即 “ 慰商 ” 。 帶領(lǐng)商家經(jīng)營 ， 即 “ 帶 商 ” 。 第 20 頁 共 49 頁 務(wù)實篇之一 ： 現(xiàn)場 氣氛營造 劃分出一定區(qū)域，允許商家把商品擺放在店前，使市場更有生氣； 增加現(xiàn)場的綠化 （盆景）、小品、休閑椅等設(shè)施，豐滿市場； 適當(dāng)引進民間藝人和小工藝品，在巨龍表演或售賣，吸引人流，成熟的時候可以定期舉辦“墟集”； 外街 加強現(xiàn)場燈光效果，特別是在晚上； 建議 巨龍的標(biāo)志建筑“巨龍騰飛”再做大做高盡顯氣勢，將基腳改建即可 ； 加強動靜太管理，營造氣氛，主入口建立古典莊嚴(yán)的威武大門，各次入口設(shè)立“道閘”。 電視媒體 ： ※ 域內(nèi)重點：中山臺、珠海臺（后期安排）； ※ 域外重點：鳳凰衛(wèi)視、 ATV、 TVB（ 15`、 30`的晚上 10： 30廣告雜志）； 平面媒體 ： 《中山日報》、《珠海特區(qū)報》、《南方都市報 第 22 頁 共 49 頁 電子媒體 ： ※ 建立巨龍網(wǎng)站與 sina\sohu門戶網(wǎng)站和全國十大古玩市場網(wǎng)站、故宮博物館鏈接； ※ 成立信息組 :負責(zé)巨龍網(wǎng)站內(nèi)容更新 、維護、 巨龍商報 編輯以及行業(yè)內(nèi)外信息的及時收集 。 交通工具廣告 ： ※ 珠海九洲港、中山港往返香港的輪船上面，放置巨龍的宣傳資料； ※ 三鄉(xiāng)、中山市區(qū)、珠海一些大的商家（如三鄉(xiāng)威尼斯西餐廳、金煌等）接送車的座椅廣告等 。 1）、 巨龍藝術(shù)館 劃出六套以上商鋪進行裝修，并加強安保措施，讓商家把寶貝拿出來展覽，吸引行家或者外界人士前來參觀； 2)、 百米古典家具發(fā)展藝術(shù)墻 中華歷史悠悠 5000年，古典家具的發(fā)展源遠流長，把它的發(fā)展史用藝術(shù)墻的手法呈現(xiàn)在世人面前，讓大家對古典家具 有更深刻的認識和了解； 采取用浮雕 /壁畫等方式表示。進而形成“魯班經(jīng)濟”，增加市場炒作點和擴 大行業(yè)知名度。 第 25 頁 共 49 頁 二、 展覽基地 要充分利用巨龍藝術(shù)館和會展中心，定期舉辦一些精品古典家具、古玩、國寶等的展覽活動， 特別是海外流失買回來的國寶， 我司已經(jīng)從澳門收藏協(xié)會掌握一批資源，如全國最大的翡翠展、 1949年全國唯一的國寶 —— 開國長卷等。 三、 貿(mào)易基地 抓住巨龍的地理優(yōu)勢，港珠澳大橋的修通， 直通 港澳、歐洲的貿(mào)易通道，形成 良好 的 營商環(huán)境，越來越多的大商家、 檔次高的商家將進駐巨龍。 第 26 頁 共 49 頁 四、 民俗文化基地 中華民族 有著悠久的歷史，眾多的民風(fēng)民俗、民間藝人和民間手工 藝術(shù) 。 五、藝術(shù)院校實習(xí)基地 巨龍整體藝術(shù)形象，打造出特有的藝術(shù)光環(huán)，為把巨龍建成百年基業(yè)，建議再與全國 藝術(shù)院校聯(lián)系， 把巨龍作為 這些學(xué) 校 學(xué)生實習(xí)的基地，讓他們 領(lǐng)略和體驗中國古文化藝術(shù)的真正魅力，并且通過 他們的口碑加強巨龍在行業(yè)內(nèi)的影響力，讓巨龍精神與文化代代相傳。 主要渠道目標(biāo)： 家具業(yè)協(xié)會 ； 珠三角、港澳地區(qū)星級酒店 。珠三角、港澳臺商會 。外事辦、 外資企業(yè) 。各地 僑聯(lián) 。 組建商家大聯(lián)盟 為了提高 經(jīng)營檔次、規(guī)模，樹立古玩霸主形象，那么從經(jīng)營管理上必須國際化，嚴(yán)格的管理將為巨龍長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 第 28 頁 共 49 頁 務(wù)實篇之 五 ： 成立“商戶顧問委員會” 說明 :一期商戶是巨龍安身立命之本，為二、三期的銷售起到最主要的作用 ,從現(xiàn)在實際情況反映 ,九成以上商家對現(xiàn)在操作狀態(tài) 不滿 ,主要原因歸結(jié)為兩點 :一是 商家沒生意 ,抱怨大 。 作用 : ※ 讓商家覺得有 ”話事權(quán) ”,加強他們“主人翁”意識 ,從而扭轉(zhuǎn)被動局勢 。 ※ “顧委會”代表商戶 ,為巨龍實質(zhì)性工作帶來直接的效率 . 組成 ：商戶權(quán)威代表、商戶客戶代表、業(yè)內(nèi)知名人士 . 結(jié)構(gòu) : ※ 巨龍所有商戶為委員 。 ※ 理事長 1人 :由上面 9人共同公選 ,簽字確認各 種事項等 。 第 29 頁 共 49 頁 務(wù)實篇之 六 ： 活動推廣 策略 一、 藝術(shù)館與《鑒寶》欄目 作用 ： ※ 通過中央電視臺 2套《鑒寶》欄目，輻射全國各地的古玩收藏者、愛好者龐大市場； ※ 讓巨龍“藝術(shù)館”打響社會知名度，并向深度和廣度遞進，展示巨龍實力； ※ 使商家增強信心，關(guān)注的商戶能進駐巨龍，達到招商目的； ※ 讓民間 /社會的寶貝能流進巨龍，構(gòu)成互動作用，形成真正的貿(mào)易平臺。 第 30 頁 共 49 頁 二、 牽頭“慈善捐款拍賣會” 說明 ： ※ 印度洋地區(qū)海嘯