古玩博覽城推廣方案-在線瀏覽
2025-06-21 12:40本頁面
【正文】 ，二個月內化解矛盾： 現狀篇之三：銷售現狀分析 一、銷售狀況： 一期商鋪152套全部售磬！銷售金額：，二期正火熱登記！二、資金回籠狀況：已經回收：首期款還差268萬元銀行按揭還差324萬其中一次性付款業(yè)主43位，%，銀行按揭業(yè)主67位，%。媒體宣傳上沒有連續(xù)性，執(zhí)行過程中沒有系統性，目標群定位在行業(yè)內人士身上，推廣費用數目龐大，對銷售事倍功半。 從巨龍立項到確立經營“古舊家具”的路線，這是項目從初始經過一定市調后得出的結論，并由怡逸地產公司一手操辦“三鄉(xiāng)首屆文化藝術節(jié)”，項目初步路線不管從商業(yè)地產還是品牌宣傳都起到一定的鋪墊作用，“古舊家具”市場的經營定位亦由現在一期經營的商家中得到事實的論證。 從北京、上海到浙江，怡逸地產開始全國范圍內進行市調，歷經7天的市場結論還是以“經營古舊家具為中心，逐漸向邊沿行業(yè)延伸，直至古玩經營”，再次論證了“古舊家具”為經營中心，從思路上保證了項目的招商與銷售。 04年5份舉辦“古玩研討會”，一定程度上實現“巨龍騰飛”的想象，在業(yè)內外都比較看好。 “四大首”國寶展和開幕。 第二部分：務實營商篇 策略思路：三大策略，八大務實辦法全面建立營商體系 三大策略：安慰好現有商家,即“慰商”。帶領商家經營，即 “帶商”。務實篇之一：現場氣氛營造劃分出一定區(qū)域，允許商家把商品擺放在店前，使市場更有生氣；增加現場的綠化（盆景）、小品、休閑椅等設施，豐滿市場；適當引進民間藝人和小工藝品，在巨龍表演或售賣，吸引人流，成熟的時候可以定期舉辦“墟集”；外街加強現場燈光效果，特別是在晚上；建議巨龍的標志建筑“巨龍騰飛”再做大做高盡顯氣勢，將基腳改建即可；加強動靜太管理，營造氣氛，主入口建立古典莊嚴的威武大門，各次入口設立“道閘”。電視媒體：※ 域內重點：中山臺、珠海臺（后期安排）； ※ 域外重點：鳳凰衛(wèi)視、ATV、TVB（15`、30`的晚上10：30廣告雜志）；平面媒體：《中山日報》、《珠海特區(qū)報》、《南方都市報電子媒體：※ 建立巨龍網站與sina\sohu門戶網站和全國十大古玩市場網站、故宮博物館鏈接； ※ 成立信息組:負責巨龍網站內容更新、維護、巨龍商報編輯以及行業(yè)內外信息的及時收集。 交通工具廣告：※ 珠海九洲港、中山港往返香港的輪船上面，放置巨龍的宣傳資料；※ 三鄉(xiāng)、中山市區(qū)、珠海一些大的商家（如三鄉(xiāng)威尼斯西餐廳、金煌等）接送車的座椅廣告等。1）、巨龍藝術館劃出六套以上商鋪進行裝修，并加強安保措施，讓商家把寶貝拿出來展覽，吸引行家或者外界人士前來參觀；2)、百米古典家具發(fā)展藝術墻中華歷史悠悠5000年，古典家具的發(fā)展源遠流長，把它的發(fā)展史用藝術墻的手法呈現在世人面前，讓大家對古典家具有更深刻的認識和了解；采取用浮雕/壁畫等方式表示。進而形成“魯班經濟”，增加市場炒作點和擴大行業(yè)知名度。二、展覽基地要充分利用巨龍藝術館和會展中心，定期舉辦一些精品古典家具、古玩、國寶等的展覽活動，特別是海外流失買回來的國寶，我司已經從澳門收藏協會掌握一批資源，如全國最大的翡翠展、1949年全國唯一的國寶——開國長卷等。三、 貿易基地抓住巨龍的地理優(yōu)勢，港珠澳大橋的修通，直通港澳、歐洲的貿易通道，形成良好的營商環(huán)境，越來越多的大商家、檔次高的商家將進駐巨龍。四、民俗文化基地中華民族有著悠久的歷史，眾多的民風民俗、民間藝人和民間手工藝術。五、藝術院校實習基地巨龍整體藝術形象，打造出特有的藝術光環(huán)，為把巨龍建成百年基業(yè)，建議再與全國藝術院校聯系，把巨龍作為這些學校學生實習的基地，讓他們領略和體驗中國古文化藝術的真正魅力，并且通過他們的口碑加強巨龍在行業(yè)內的影響力，讓巨龍精神與文化代代相傳。主要渠道目標：家具業(yè)協會；珠三角、港澳地區(qū)星級酒店。珠三角、港澳臺商會。外事辦、外資企業(yè)。各地僑聯。組建商家大聯盟 為了提高經營檔次、規(guī)模，樹立古玩霸主形象，那么從經營管理上必須國際化，嚴格的管理將為巨龍長遠發(fā)展奠定基礎。 務實篇之五：成立“商戶顧問委員會” 說明:一期商戶是巨龍安身立命之本，為二、三期的銷售起到最主要的作用,從現在實際情況反映,九成以上商家對現在操作狀態(tài)不滿,主要原因歸結為兩點:一是商家沒生意,抱怨大。作用: ※ 讓商家覺得有”話事權”,加強他們“主人翁”意識,從而扭轉被動局勢?！?“顧委會”代表商戶,為巨龍實質性工作帶來直接的效率.組成：商戶權威代表、商戶客戶代表、業(yè)內知名人士.結構: ※ 巨龍所有商戶為委員?！?理事長1人:由上面9人共同公選,簽字確認各種事項等。務實篇之六：活動推廣策略一、藝術館與《鑒寶》欄目 作用：※ 通過中央電視臺2套《鑒寶》欄目，輻射全國各地的古玩收藏者、愛好者龐大市場；※ 讓巨龍“藝術館”打響社會知名度，并向深度和廣度遞進，展示巨龍實力；※ 使商家增強信心，關注的商戶能進駐巨龍，達到招商目的；※ 讓民間/社會的寶貝能流進巨龍，構成互動作用，形成真正的貿易平臺。二、牽頭“慈善捐款拍賣會” 說明：※ 印度洋地區(qū)海嘯，造成了東南亞國家
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