【正文】 藍(lán)本 項(xiàng)目形象定位：西部至尊美式豪華獨(dú)立別墅 主題傳播口號(hào)：尊貴的純別墅區(qū) ， 真正的名門府邸 面積 /價(jià)格范圍： 200～ 401m2， 900013000元 /m2 比華利豪園 項(xiàng)目地址：北部新區(qū)金開大道 88號(hào) 開發(fā)商：重慶棕櫚泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目簡介：占地 1200畝 ， 其中 160畝天然湖泊 ， 240畝生態(tài)公園 ， 總建面約 80萬方 ， 一期以多層 、 小高層和聯(lián)排別墅為主 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：品質(zhì)主義踐行者 ——建筑設(shè)計(jì) 、 景觀設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)裝修設(shè)計(jì) ， 都是來自于世界各地的國際大師 項(xiàng)目形象定位：戶外生活 （ outdoor） 方式的高品質(zhì)國際社區(qū) 主題傳播口號(hào)：象棕櫚泉一樣生活 面積 /價(jià)格范圍：花園洋房清水房 4500元 /m2， 裝修房 5700元 /㎡ ， 躍層裝修房 65007000元 /㎡ 棕櫚泉國際花園 項(xiàng)目地址：重慶北部新區(qū)經(jīng)開園鴛鴦鎮(zhèn)陡溪村 開發(fā)商：保利集團(tuán) 項(xiàng)目簡介：總用地面積 3400多畝 ， 其中生態(tài)體育公園約 2300畝 ， 房地產(chǎn)約 1100畝 ， 建筑總面積約 50萬㎡ ，容積率僅為 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：大型生態(tài)體育公園 、 36洞錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場 項(xiàng)目形象定位：重慶頂級(jí)別墅 主題傳播口號(hào)：果嶺府邸 尊貴氣質(zhì) 面積 /價(jià)格范圍：獨(dú)立別墅 ， 套內(nèi)面積 330490㎡ ， 均價(jià) 9000元 /㎡ 保利高爾夫別墅 項(xiàng)目地址：北部新區(qū)金開大道 1666號(hào)建工集團(tuán) 開發(fā)商：建工集團(tuán) 項(xiàng)目簡介：占地面積約 1300畝 ,總建面 80萬方 ， 連排別墅 、 花園洋房 、情景洋房 、 景觀高層 、 普通高層 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：體育運(yùn)動(dòng)公園及森林休閑公園 400畝 ,自然水體 50畝 項(xiàng)目形象定位：高科技住宅 主題傳播口號(hào)：一個(gè)看得見的未來 面積 /價(jià)格范圍： 3800元 /㎡ 建工 容積率約 ，一期 204席 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)： 6個(gè)天然湖泊 、 1個(gè)生態(tài)植物園 、 1個(gè)花卉基地分布其間 ，戶戶小橋流水 ， 多重庭院 ， 原創(chuàng)澳洲風(fēng)情別墅 項(xiàng)目形象定位：原生 “ 龍形 ” 地貌 ， 天然 “ 別墅 ” 領(lǐng)地 主題傳播口號(hào)：依山鄰水 重慶東成物業(yè)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目簡介：占地 850余畝 ， 建筑規(guī)模近 40萬㎡ ， 以花園洋房為主 ， 兼有連排 、 獨(dú)立別墅和高層 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：左臨 250畝主題公園 ， 100畝 U形湖泊環(huán)抱小鎮(zhèn) ， 建筑在山水之間 項(xiàng)目形象定位：重慶的洋房領(lǐng)軍者；第三代花園洋房 主題傳播口號(hào)：一城山色半城湖 面積 /價(jià)格范圍：起價(jià) 3200元 /㎡ ， 均價(jià) 4600 元 /㎡ ， 最高 6900元 /㎡ 金科翡翠湖 項(xiàng)目地址：南山黃桷埡鎮(zhèn) 開發(fā)商：重慶宏聲遠(yuǎn)景實(shí)業(yè) （ 集團(tuán) ） 有限公司 項(xiàng)目簡介： 227畝 ， 一期由連排別墅 、 多層花園洋房及濱水商業(yè)街組成 ，湖面面積約 100畝 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)： 100畝涂山湖 ， 7條人工水系 ， 南山森林生態(tài)環(huán)境環(huán)抱 ，重慶第二外國語學(xué)校 項(xiàng)目形象定位：南山生態(tài)別墅社區(qū) 主題傳播口號(hào)：知音社區(qū) 鉆石品質(zhì) 面積 /價(jià)格范圍： 400萬元以上 ， 均價(jià) 10000元 /㎡ 左右 佰富 綠島 成熟競爭 ， 產(chǎn)品從早期的單一的外部借景開始向規(guī)模 、 品牌 、產(chǎn)品綜合質(zhì)數(shù)取勝 。 經(jīng)濟(jì)型別墅將大行其道 。 高爾夫球場等貴族運(yùn)動(dòng)開始成為頂級(jí)別墅的砝碼 。 我們應(yīng)賦予本項(xiàng)目什么樣的 價(jià)值定位 ， 以與競爭對(duì)手抗衡 ？ —— 觀念與文化是本案成功的關(guān)鍵所在 。 讓我們先看看其他成功項(xiàng)目的形象定位 —— ■ 龍湖 香樟林之后，別墅在財(cái)富之外，更多了超脫、內(nèi)斂的精神內(nèi)涵，而這正是人生顛峰時(shí)刻返樸歸真的生活境界。 ■ 學(xué)府大道 69號(hào)：林深書香 山景、大學(xué)城，結(jié)合購房者心中對(duì)建筑文化的偏好，將建筑與生活的文化感堅(jiān)持不懈地傳播下去。 如今，它是兩路區(qū)域房價(jià)最高的樓盤。藍(lán)湖郡：一生一棟 藍(lán)湖郡，人生打拼后的一種終極居所，財(cái)富和繁華背后能擁有的品位，是一生最后的皈依，是家，是我們的根。 這些成功的項(xiàng)目， 都對(duì)自己的賣點(diǎn)進(jìn)行了深入的挖掘， 圍繞自己獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行 價(jià)值定位； 并圍繞這一定位 發(fā)動(dòng)針對(duì)目標(biāo)群的獨(dú)特 價(jià)值溝通運(yùn)動(dòng)。 西南政法大學(xué)穿過項(xiàng)目，帶來濃郁的書香人文氣息。 ■ 威脅 2022年別墅放量非常大，品牌開發(fā)商集中，區(qū)域業(yè)態(tài)豐富，競爭將進(jìn)入白熱化； 國家政策的影響。 2）高貴典雅的建筑。 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)梳理 項(xiàng)目核心利益點(diǎn) 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū)（網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與高爾夫運(yùn)動(dòng)聯(lián)動(dòng)） 法國文化的浪漫、優(yōu)雅 豐富的自然資源 源遠(yuǎn)流長的歷史人文資源 自問 2： 誰是我們的目標(biāo)客層？ ■ 政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員 ■ 高級(jí)知識(shí)分子：高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)教育工作者、高級(jí)工程師、高級(jí)律師 ■ 文藝界、文化界知名人士 ■ 事業(yè)單位高層管理人員 ■ 大型企業(yè)高層白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人 ■ 中小型企業(yè)業(yè)主 自問 3： 他們有什么特征？ ■ 他們是大多是 “ 知富 ” 階層，是社會(huì)的中流砥柱，具有不可輕視的影響力。 ■ 雖然收入不菲，但往往不張揚(yáng)財(cái)富，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人的品位與情趣。 ■ 他們具有國際觀念，視野開闊，對(duì)文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求 “ 珍品化生活 ” 。 ■ 對(duì)目前的居住相對(duì)滿意，再次購房的欲望不強(qiáng)烈。 自問 5： 他們需要?jiǎng)e墅嗎？ 別墅價(jià)值觀： 中意別墅本身 ， 需要提升生活 品位；其次才是身份感 。 自問 6： 說什么才能打動(dòng)他們？ 項(xiàng)目核心價(jià)值 一個(gè)為 知富階層 量身打造的 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū) 為什么是 “ 知富階層 ” 呢？ 因?yàn)槲覀兊奈飿I(yè)主要價(jià)位在 100300萬之間，買這類別墅的多是政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)知識(shí)分子、文化演藝圈的名人等。 自問 7： 怎樣把核心價(jià)值說出來？ 策略一：推出一個(gè)全新的客層概念 —— “ 心靈貴族 ” “心靈 ” 這個(gè)詞 ， 從 “ 文化是 2022年?duì)I銷策略的主角 ” ， 說到以心靈層面的營銷策略 ， 在 “ 中國地產(chǎn)銷售史 ” 上的三個(gè)階段轉(zhuǎn)變“ 體能 、 技能 、 智能 ” ， 1992年到 2022年的十幾年之間 ， 地產(chǎn)進(jìn)入空前競爭時(shí)期 ， “ 心靈 ” 也代表著中國 50年內(nèi) “ 貴族養(yǎng)成 ” 的過程 ， 終端是居住 “ 質(zhì) ” 代替 “ 量 ” 的時(shí)代來臨 。 這部分客層他們更注重文化品位與生活方式，追求浪漫、優(yōu)雅，因此 “ 心靈貴族 ” 可以挑起居住者的內(nèi)在世界，用之以情感、故事、夢想、為之代言的方式，并為居住者制造一個(gè)更為深入的“ 心靈層面 ” ，可以用此準(zhǔn)確擊中他們，從而獲得心靈營銷的成功。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下的社會(huì)生活中，一天可能產(chǎn)生一個(gè)暴發(fā)戶，但三年卻不能培養(yǎng)一個(gè) “ 心靈貴族 ” ，這就是文化內(nèi)涵的稀缺性。 心靈貴族的提出不是偶然的創(chuàng)想，而是對(duì)財(cái)富圈層內(nèi)在本質(zhì)的揭示。 總之 ， 這場廣告溝通運(yùn)動(dòng)所采用的是精神價(jià)值占位方式 ， 這純屬廣告策略 。 第二，價(jià)值溝通運(yùn)動(dòng) 策略的傳播與行銷，包括一是傳播鋪牌：二是銷售鋪牌。翠谷 ” ，雖然體現(xiàn)了