【正文】 我們相信，所有創(chuàng)作都是有益的嘗試。 綠地 ■ 使命 打造一個(gè) “ 海派文化 ” 的身份識(shí)別。 ■ 舉辦 “ 盧瓦爾小鎮(zhèn)風(fēng)情尋根活動(dòng) ” ，首先由 10位幸運(yùn)業(yè)主和各大媒體記者組成 “ 盧瓦爾小鎮(zhèn)生活體驗(yàn)周 ” 旅游團(tuán)，前往盧瓦爾河實(shí)地參觀、旅游。 ■ 知名人士的證言活動(dòng)。 香溪的產(chǎn)品，系統(tǒng)的了解自己中意的戶型。 文化 ” 發(fā)展論壇 ■ 媒體記者聯(lián)誼會(huì)（論壇預(yù)熱、媒體見(jiàn)面） ■ 論壇?？?DM《 綠地計(jì)劃 DM1》 發(fā)行 ■ 鎖定目標(biāo)客源， DM實(shí)名郵寄（數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷） ■ 《 綠地計(jì)劃 DM2》 發(fā)行（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)訊息擴(kuò)散、綠地讀書(shū)會(huì)會(huì)員申請(qǐng)訊息） ■ 售樓處開(kāi)放 ■ 綠地 在這一向往的力量之下， 誕生了一場(chǎng)這樣的溝通運(yùn)動(dòng) … … 擁有綠地 ?香溪。 高舉高打 奠定項(xiàng)目制高點(diǎn) 項(xiàng)目概念向市場(chǎng)的首次呈現(xiàn) ?香溪 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑生活全體驗(yàn) 這是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)動(dòng)的 先導(dǎo)文章 。 戶外大型廣告牌 電視廣告（以 《 重慶衛(wèi)視、有線 1套 》 為主導(dǎo)媒體）、商務(wù)樓 TV 網(wǎng)絡(luò)傳播（以搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)為主導(dǎo)媒體，也要建好自己的網(wǎng)站） 銷售資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝及售樓部展示 綠地 ?香溪 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑生活宣言 這是一篇 聲勢(shì)定調(diào) 的文章，在項(xiàng)目啟動(dòng)之際刊發(fā)，展現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的宏偉規(guī)劃。 讓我們來(lái)看一組圖片，找一下感覺(jué) …… 于是我們理解了綠地 ?香溪的存在意義以及人們對(duì)自然與建筑的想象力 … “很貴族，很法國(guó) ” 這一生活方式成為了綠地 ?香溪的最大賣點(diǎn)，同時(shí)也因此支撐起所有看點(diǎn)： 法式洋房、別墅、網(wǎng)球、高爾夫、盧瓦爾河、山地、花園、草地 … … 毋庸置疑，這是一個(gè) 綠地 ?香溪 品牌行銷與消費(fèi)利益的 整合包裝概念。 盧瓦爾小鎮(zhèn) 因?yàn)槲覀冋麄€(gè)項(xiàng)目是以法國(guó) “ 盧瓦爾河 ” 為藍(lán)本進(jìn)行打造的， “ 盧瓦爾河 ” 是法國(guó)文化的兩大代表之一 ——“巴黎 ” 代表著浪漫、時(shí)尚，“ 盧瓦爾河 ” 代表著古典恬靜， “ 盧瓦爾河 ” 是孕育法蘭西精神的地方，是巴黎的后花園，這也是本項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)，所以首先利用這一資源來(lái)吸引目標(biāo)客戶。 第二，價(jià)值溝通運(yùn)動(dòng) 策略的傳播與行銷，包括一是傳播鋪牌：二是銷售鋪牌。 這部分客層他們更注重文化品位與生活方式，追求浪漫、優(yōu)雅，因此 “ 心靈貴族 ” 可以挑起居住者的內(nèi)在世界，用之以情感、故事、夢(mèng)想、為之代言的方式，并為居住者制造一個(gè)更為深入的“ 心靈層面 ” ，可以用此準(zhǔn)確擊中他們，從而獲得心靈營(yíng)銷的成功。 ■ 對(duì)目前的居住相對(duì)滿意，再次購(gòu)房的欲望不強(qiáng)烈。 2）高貴典雅的建筑。 藍(lán)湖郡，人生打拼后的一種終極居所，財(cái)富和繁華背后能擁有的品位，是一生最后的皈依，是家，是我們的根。 ■ 學(xué)府大道 69號(hào)：林深書(shū)香 高爾夫球場(chǎng)等貴族運(yùn)動(dòng)開(kāi)始成為頂級(jí)別墅的砝碼 。翡翠湖 項(xiàng)目地址：南山黃桷埡鎮(zhèn) 開(kāi)發(fā)商：重慶宏聲遠(yuǎn)景實(shí)業(yè) （ 集團(tuán) ） 有限公司 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 227畝 ， 一期由連排別墅 、 多層花園洋房及濱水商業(yè)街組成 ，湖面面積約 100畝 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)： 100畝涂山湖 ， 7條人工水系 ， 南山森林生態(tài)環(huán)境環(huán)抱 ，重慶第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目形象定位：南山生態(tài)別墅社區(qū) 主題傳播口號(hào)：知音社區(qū) 藍(lán)湖郡 。 中高檔別墅總價(jià)在 120260萬(wàn) ， 單價(jià)在于 45007000元 / m2的獨(dú)立別墅或連排別墅 。 大勢(shì)決定大局 ——市場(chǎng)情況 ■ 放量迅猛，別墅市場(chǎng)井噴在即 據(jù)緯聯(lián)地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，重慶樓市今年的別墅放量約在 3500套左右，總建筑面積 974萬(wàn)平方米；而在此之前，官方公布的重慶 2022年總施工量為5000萬(wàn)平方米左右，也就是說(shuō)，從重慶樓市產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，別墅占了五分之一。 綠地集團(tuán)重慶 “ 綠地東原陡溪 ” 項(xiàng)目就是城市新生活運(yùn)營(yíng)的代表項(xiàng)目；綠地集團(tuán)則客觀上承擔(dān)了城市運(yùn)營(yíng)商的角色！ 一次又一次的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，使地產(chǎn)與城市發(fā)生更深層次的互動(dòng)，重慶終于迎來(lái)生活居住人文時(shí)代，綠地集團(tuán)必須引領(lǐng)這個(gè)正在演進(jìn)中的重慶品質(zhì)地產(chǎn)潮頭 —— 締造文化居??！ 在此，我們預(yù)祝 綠地東原房地產(chǎn)通過(guò)品牌戰(zhàn)略提升 成就為重慶地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌并更具市場(chǎng)價(jià)值 今天，我們的工作很簡(jiǎn)單，就是為項(xiàng)目做兩件事 —— 第一，確立一個(gè)項(xiàng)目的 獨(dú)特核心價(jià)值； 第二，發(fā)動(dòng)針對(duì)目標(biāo)群的獨(dú)特 價(jià)值溝通運(yùn)動(dòng)。重慶“綠地東原陡溪”項(xiàng)目 品牌推廣策略總案 提報(bào)： 偉大的時(shí)代，正在創(chuàng)造偉大的城市；偉大的城市，必將誕生自己的建筑。 這是項(xiàng)目傳播行銷的 焦點(diǎn) 所有問(wèn)題的解決均依賴于一個(gè)核心 ——項(xiàng)目的核心價(jià)值 策略 [傳播與行銷 ]的導(dǎo)向就是 ——基于 項(xiàng)目核心價(jià)值 而確立的定位與行銷溝通 … … 價(jià)值定位 它協(xié)助我們解決以下問(wèn)題 —— 項(xiàng)目的屬性如何 ——即它是哪一類地產(chǎn)產(chǎn)品？ 如何認(rèn)知 ——即形象表現(xiàn)？ 有怎樣的利益 ——分眾目標(biāo)價(jià)值 [置業(yè) /生活 /品質(zhì) ]？ 如何獲得這些利益 ——銷售方式 /服務(wù)支持？ 第一，項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ■ 項(xiàng)目本身的建筑產(chǎn)品形態(tài)與一期業(yè)態(tài)規(guī)劃 ■ 消費(fèi)者投資購(gòu)買的直接理由與前提條件 解決這個(gè)問(wèn)題，是以深刻了解并理解地產(chǎn)界為基礎(chǔ)的。在這樣一種背景下，別墅市場(chǎng)的一番龍虎爭(zhēng)斗在所難免。如龍湖 面積 /價(jià)格范圍：聯(lián)排 210290m2： 5700元 /m2；獨(dú)棟 400m2：8000元 /m2以上 。山水生活 面積 /價(jià)格范圍：聯(lián)排 180260m2： 90150萬(wàn)元 /套 高山流水 項(xiàng)目地址：江北石馬河來(lái)鹿寺一號(hào) 開(kāi)發(fā)商：佰富集團(tuán) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：建面 ,容積率為 ,共 138幢 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：通過(guò) AAA級(jí)住宅認(rèn)證 ,小區(qū)智能化是按目前國(guó)內(nèi)最高的三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)配置 ， 內(nèi)置 27洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng) 項(xiàng)目形象定位：純獨(dú)立別墅 ， 貴族領(lǐng)地 主題傳播口號(hào)：曠世美景 ■ 競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)論 從上面分析 ， 大家可以看出 ， 目前的形勢(shì)不容樂(lè)觀 ， 我們要保持清醒的頭腦， 在市場(chǎng)中挖掘自己的專屬契機(jī)。山宅一生 如何讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的樓盤一炮而紅，成為有號(hào)召力的大盤？ 看看學(xué)府大道 69號(hào)就知道。 ■ 棕櫚泉國(guó)際花園：象棕櫚泉一樣的生活 棕櫚泉國(guó)際花園用自身獨(dú)特的人文魅力及高品質(zhì)國(guó)際人居深深打動(dòng)著消費(fèi)者，它的 “ 象棕櫚泉一樣的生活 ” 讓人時(shí)時(shí)念起， “ 尊崇 ” 二字于業(yè)主表現(xiàn)得淋漓盡致。 3）休閑浪漫的景觀：借鑒盧瓦爾河谷的鄉(xiāng)野之趣，打造休閑浪漫的自然景觀，演繹田園牧歌式的生活方式。 ■ 他們很清楚自己需要什么，能打動(dòng)他們?cè)俅沃脴I(yè)的，一定是產(chǎn)品滿足了他們未被滿足的需求。 心靈貴族，也是目標(biāo)客層甚至潛在客層的偏好。 形象傳播面 項(xiàng)目推廣主題 報(bào)廣 /影視 /戶外 /網(wǎng)絡(luò) /公關(guān) 營(yíng)銷面 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑生活呈現(xiàn) 蓄客 /VIP認(rèn)購(gòu) /開(kāi)盤 /促銷 品牌內(nèi)涵 法國(guó) /貴族 /運(yùn)動(dòng) 綠地集團(tuán)品牌移植 項(xiàng)目品牌營(yíng)銷支持架構(gòu) 品牌形象與利益主張售賣 產(chǎn)品展示 /售賣 /觀摹 項(xiàng)目總規(guī)劃面： 首期工程 /會(huì)所 /樣板間 /園林 /配套資源鏈 /服務(wù)支持等 產(chǎn)品價(jià)值 /價(jià)格峰值 品牌附加價(jià)值 /溢價(jià)峰值 產(chǎn)品價(jià)值：法式貴族運(yùn)動(dòng) 休閑社