【正文】 我們相信，所有創(chuàng)作都是有益的嘗試。 綠地 ■ 使命 打造一個 “ 海派文化 ” 的身份識別。 ■ 舉辦 “ 盧瓦爾小鎮(zhèn)風情尋根活動 ” ，首先由 10位幸運業(yè)主和各大媒體記者組成 “ 盧瓦爾小鎮(zhèn)生活體驗周 ” 旅游團，前往盧瓦爾河實地參觀、旅游。 ■ 知名人士的證言活動。 香溪的產(chǎn)品，系統(tǒng)的了解自己中意的戶型。 文化 ” 發(fā)展論壇 ■ 媒體記者聯(lián)誼會（論壇預熱、媒體見面） ■ 論壇?？?DM《 綠地計劃 DM1》 發(fā)行 ■ 鎖定目標客源， DM實名郵寄（數(shù)據(jù)庫營銷） ■ 《 綠地計劃 DM2》 發(fā)行（內(nèi)部認購訊息擴散、綠地讀書會會員申請訊息） ■ 售樓處開放 ■ 綠地 在這一向往的力量之下， 誕生了一場這樣的溝通運動 … … 擁有綠地 ?香溪。 高舉高打 奠定項目制高點 項目概念向市場的首次呈現(xiàn) ?香溪 法式貴族運動休閑生活全體驗 這是一篇市場營銷發(fā)動的 先導文章 。 戶外大型廣告牌 電視廣告（以 《 重慶衛(wèi)視、有線 1套 》 為主導媒體）、商務樓 TV 網(wǎng)絡傳播（以搜狐焦點房產(chǎn)網(wǎng)為主導媒體，也要建好自己的網(wǎng)站） 銷售資料、現(xiàn)場包裝及售樓部展示 綠地 ?香溪 法式貴族運動休閑生活宣言 這是一篇 聲勢定調(diào) 的文章，在項目啟動之際刊發(fā)，展現(xiàn)項目開發(fā)商的宏偉規(guī)劃。 讓我們來看一組圖片，找一下感覺 …… 于是我們理解了綠地 ?香溪的存在意義以及人們對自然與建筑的想象力 … “很貴族，很法國 ” 這一生活方式成為了綠地 ?香溪的最大賣點，同時也因此支撐起所有看點： 法式洋房、別墅、網(wǎng)球、高爾夫、盧瓦爾河、山地、花園、草地 … … 毋庸置疑，這是一個 綠地 ?香溪 品牌行銷與消費利益的 整合包裝概念。 盧瓦爾小鎮(zhèn) 因為我們整個項目是以法國 “ 盧瓦爾河 ” 為藍本進行打造的， “ 盧瓦爾河 ” 是法國文化的兩大代表之一 ——“巴黎 ” 代表著浪漫、時尚，“ 盧瓦爾河 ” 代表著古典恬靜， “ 盧瓦爾河 ” 是孕育法蘭西精神的地方，是巴黎的后花園，這也是本項目最大的優(yōu)勢，所以首先利用這一資源來吸引目標客戶。 第二，價值溝通運動 策略的傳播與行銷，包括一是傳播鋪牌：二是銷售鋪牌。 這部分客層他們更注重文化品位與生活方式，追求浪漫、優(yōu)雅，因此 “ 心靈貴族 ” 可以挑起居住者的內(nèi)在世界，用之以情感、故事、夢想、為之代言的方式，并為居住者制造一個更為深入的“ 心靈層面 ” ，可以用此準確擊中他們，從而獲得心靈營銷的成功。 ■ 對目前的居住相對滿意，再次購房的欲望不強烈。 2）高貴典雅的建筑。 藍湖郡，人生打拼后的一種終極居所，財富和繁華背后能擁有的品位，是一生最后的皈依，是家，是我們的根。 ■ 學府大道 69號：林深書香 高爾夫球場等貴族運動開始成為頂級別墅的砝碼 。翡翠湖 項目地址：南山黃桷埡鎮(zhèn) 開發(fā)商：重慶宏聲遠景實業(yè) （ 集團 ） 有限公司 項目簡介： 227畝 ， 一期由連排別墅 、 多層花園洋房及濱水商業(yè)街組成 ，湖面面積約 100畝 項目主要賣點： 100畝涂山湖 ， 7條人工水系 ， 南山森林生態(tài)環(huán)境環(huán)抱 ，重慶第二外國語學校 項目形象定位：南山生態(tài)別墅社區(qū) 主題傳播口號：知音社區(qū) 藍湖郡 。 中高檔別墅總價在 120260萬 ， 單價在于 45007000元 / m2的獨立別墅或連排別墅 。 大勢決定大局 ——市場情況 ■ 放量迅猛，別墅市場井噴在即 據(jù)緯聯(lián)地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，重慶樓市今年的別墅放量約在 3500套左右，總建筑面積 974萬平方米；而在此之前，官方公布的重慶 2022年總施工量為5000萬平方米左右，也就是說，從重慶樓市產(chǎn)品的供應結構來看，別墅占了五分之一。 綠地集團重慶 “ 綠地東原陡溪 ” 項目就是城市新生活運營的代表項目；綠地集團則客觀上承擔了城市運營商的角色！ 一次又一次的地產(chǎn)開發(fā)，使地產(chǎn)與城市發(fā)生更深層次的互動，重慶終于迎來生活居住人文時代，綠地集團必須引領這個正在演進中的重慶品質(zhì)地產(chǎn)潮頭 —— 締造文化居??！ 在此，我們預祝 綠地東原房地產(chǎn)通過品牌戰(zhàn)略提升 成就為重慶地產(chǎn)領導品牌并更具市場價值 今天，我們的工作很簡單，就是為項目做兩件事 —— 第一，確立一個項目的 獨特核心價值； 第二，發(fā)動針對目標群的獨特 價值溝通運動。重慶“綠地東原陡溪”項目 品牌推廣策略總案 提報： 偉大的時代，正在創(chuàng)造偉大的城市；偉大的城市，必將誕生自己的建筑。 這是項目傳播行銷的 焦點 所有問題的解決均依賴于一個核心 ——項目的核心價值 策略 [傳播與行銷 ]的導向就是 ——基于 項目核心價值 而確立的定位與行銷溝通 … … 價值定位 它協(xié)助我們解決以下問題 —— 項目的屬性如何 ——即它是哪一類地產(chǎn)產(chǎn)品？ 如何認知 ——即形象表現(xiàn)？ 有怎樣的利益 ——分眾目標價值 [置業(yè) /生活 /品質(zhì) ]？ 如何獲得這些利益 ——銷售方式 /服務支持？ 第一，項目價值 ■ 項目本身的建筑產(chǎn)品形態(tài)與一期業(yè)態(tài)規(guī)劃 ■ 消費者投資購買的直接理由與前提條件 解決這個問題，是以深刻了解并理解地產(chǎn)界為基礎的。在這樣一種背景下，別墅市場的一番龍虎爭斗在所難免。如龍湖 面積 /價格范圍：聯(lián)排 210290m2： 5700元 /m2；獨棟 400m2：8000元 /m2以上 。山水生活 面積 /價格范圍：聯(lián)排 180260m2： 90150萬元 /套 高山流水 項目地址：江北石馬河來鹿寺一號 開發(fā)商：佰富集團 項目簡介：建面 ,容積率為 ,共 138幢 項目主要賣點：通過 AAA級住宅認證 ,小區(qū)智能化是按目前國內(nèi)最高的三星級標準配置 ， 內(nèi)置 27洞國際標準高爾夫球場 項目形象定位：純獨立別墅 ， 貴族領地 主題傳播口號：曠世美景 ■ 競爭分析的結論 從上面分析 ， 大家可以看出 ， 目前的形勢不容樂觀 ， 我們要保持清醒的頭腦， 在市場中挖掘自己的專屬契機。山宅一生 如何讓名不見經(jīng)傳的樓盤一炮而紅，成為有號召力的大盤？ 看看學府大道 69號就知道。 ■ 棕櫚泉國際花園：象棕櫚泉一樣的生活 棕櫚泉國際花園用自身獨特的人文魅力及高品質(zhì)國際人居深深打動著消費者，它的 “ 象棕櫚泉一樣的生活 ” 讓人時時念起， “ 尊崇 ” 二字于業(yè)主表現(xiàn)得淋漓盡致。 3）休閑浪漫的景觀：借鑒盧瓦爾河谷的鄉(xiāng)野之趣，打造休閑浪漫的自然景觀，演繹田園牧歌式的生活方式。 ■ 他們很清楚自己需要什么，能打動他們再次置業(yè)的，一定是產(chǎn)品滿足了他們未被滿足的需求。 心靈貴族，也是目標客層甚至潛在客層的偏好。 形象傳播面 項目推廣主題 報廣 /影視 /戶外 /網(wǎng)絡 /公關 營銷面 法式貴族運動休閑生活呈現(xiàn) 蓄客 /VIP認購 /開盤 /促銷 品牌內(nèi)涵 法國 /貴族 /運動 綠地集團品牌移植 項目品牌營銷支持架構 品牌形象與利益主張售賣 產(chǎn)品展示 /售賣 /觀摹 項目總規(guī)劃面： 首期工程 /會所 /樣板間 /園林 /配套資源鏈 /服務支持等 產(chǎn)品價值 /價格峰值 品牌附加價值 /溢價峰值 產(chǎn)品價值：法式貴族運動 休閑社