綠地21城地產(chǎn)項(xiàng)目活動方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的SP活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。第二強(qiáng)銷期：再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。推廣費(fèi)用預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右， %的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣1300萬元左右。住宅第二強(qiáng)銷期2006年5月——6月5月1日房展會借助房展會的力量，抬升項(xiàng)目形象，營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。品牌形象建立整體項(xiàng)目推廣此時(shí)產(chǎn)品尚未完全確定，營銷中以渲染北外灘的歷史背景、人文掌故以及未來發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對國際菁英們的品牌形象感召。 高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動216。品牌升華第二輪推廣酒店式公寓上市已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對投資型客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動，使品牌進(jìn)一步提升。2006年1月——2006年3月2006年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅開盤強(qiáng)銷期2006年3月上旬——4月底強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。寫字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期2006年10月——11月“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會”以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會”等公關(guān)活動，針對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓與商務(wù)別墅開盤強(qiáng)銷期2006年12月——2006年春節(jié)前2006年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。PR及SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告+售樓處客戶積累開盤前必須有SP活動和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為“尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦宣傳比賽過程，激發(fā)社會對北外灘的過去與未來的關(guān)注產(chǎn)品說明會針對意向客戶進(jìn)行強(qiáng)力促銷保證開盤時(shí)的穩(wěn)定客源保證成功開盤媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶引導(dǎo)期的PR及SP活動安排活動時(shí)間組織形式營銷目標(biāo)十一假日房展會2005年10月2日——7日利用這一全市矚目的樓市盛會實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽2006年10月15日——12月與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。
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