【正文】 保利高爾夫別墅 4月亮相，龍湖 經(jīng)濟(jì)型別墅是今年別墅盤中的 “ 潛力股 ” 。 經(jīng)濟(jì)型別墅將大行其道 。藍(lán)湖郡：一生一棟 ■ 他們具有國(guó)際觀念，視野開闊，對(duì)文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求 “ 珍品化生活 ” 。 總之 ， 這場(chǎng)廣告溝通運(yùn)動(dòng)所采用的是精神價(jià)值占位方式 ， 這純屬?gòu)V告策略 。 很法國(guó) 這句主題推廣口號(hào)用最簡(jiǎn)單的詞語直接道明了項(xiàng)目 “ 貴族運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū) ”與 “ 源自法國(guó)盧瓦爾河 ” 的項(xiàng)目特性，簡(jiǎn)潔易記，朗朗上口、易于傳播，并且有著強(qiáng)烈的貴族、浪漫氣質(zhì)。進(jìn)一步鎖定重慶別墅地產(chǎn)市場(chǎng)，令整體市場(chǎng)為綠地香溪文化居住生活搖旗吶喊。 其它的公關(guān)手段還有 ——醞釀引導(dǎo)期 ■ 重慶 “ 城市 ■ 舉辦 “ 2022重慶貴族運(yùn)動(dòng)休閑生活論壇 ” 。 其它的公關(guān)手段還有 ——深耕經(jīng)營(yíng)期 ■ 緣起 一個(gè)城市使命和它承載的價(jià)值。沁園 、 渝能汽配城 、 港城花園 其它行業(yè)：力帆集團(tuán) 、 合成制藥 、 長(zhǎng)豐通訊 、 迪馬股份 、 重啤集團(tuán) 、百事可樂 、 南孚電池 、 飛利浦 …… 積累了豐富的傳播經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 。 ■ 團(tuán)隊(duì) 學(xué)者、政府、國(guó)際組織和開發(fā)商。 ■ 情景營(yíng)銷，把篩選出可再經(jīng)營(yíng)的客戶邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)客戶的答謝回饋活動(dòng) —— 專書贈(zèng)送、嘉年酒會(huì)等。樣板房展示與 VIP卡發(fā)售同步，與售樓中心一步之遙的實(shí)景樣板房，高貴的裝修，空間的巧妙處理，令客戶身臨其境。 區(qū)別于開發(fā)商 /銷售商的獨(dú)特價(jià)值體系。 “ 立足上海 發(fā)展全國(guó) ” ，自 2022年綠地集團(tuán)先后在南昌、合肥 、長(zhǎng)春、昆山、南京、常熟、成都、西安、鄭州等地進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)。盧瓦爾小鎮(zhèn) ”命名，直接體現(xiàn)項(xiàng)目特性，也讓本項(xiàng)目充滿著豐富的文化特質(zhì)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的社會(huì)生活中，一天可能產(chǎn)生一個(gè)暴發(fā)戶，但三年卻不能培養(yǎng)一個(gè) “ 心靈貴族 ” ，這就是文化內(nèi)涵的稀缺性。 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)梳理 項(xiàng)目核心利益點(diǎn) 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū)（網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與高爾夫運(yùn)動(dòng)聯(lián)動(dòng)） 法國(guó)文化的浪漫、優(yōu)雅 豐富的自然資源 源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史人文資源 自問 2： 誰是我們的目標(biāo)客層？ ■ 政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員 ■ 高級(jí)知識(shí)分子：高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)教育工作者、高級(jí)工程師、高級(jí)律師 ■ 文藝界、文化界知名人士 ■ 事業(yè)單位高層管理人員 ■ 大型企業(yè)高層白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人 ■ 中小型企業(yè)業(yè)主 自問 3： 他們有什么特征？ ■ 他們是大多是 “ 知富 ” 階層，是社會(huì)的中流砥柱，具有不可輕視的影響力。山景、大學(xué)城，結(jié)合購(gòu)房者心中對(duì)建筑文化的偏好，將建筑與生活的文化感堅(jiān)持不懈地傳播下去。鉆石品質(zhì) 面積 /價(jià)格范圍： 400萬元以上 ， 均價(jià) 10000元 /㎡ 左右 佰富 藍(lán)湖郡的連排別墅 、 大川水岸 、 中安翡翠湖部分別墅等 。 我們就先來看看地產(chǎn)界 —— 我們的時(shí)代 TIME 大勢(shì)決定大局 ——政策影響 ■ 2022年 4月 30日，國(guó)家建設(shè)部、發(fā)改委聯(lián)合提出了 《 關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作意見的通知 》 ， “ 保證中小套型住房供應(yīng) ” 、 “ 打擊炒地 ” 、“ 期房禁止轉(zhuǎn)讓 ” ，成為此次房地產(chǎn)新政的關(guān)鍵詞。 城市，不僅是物質(zhì)的，更是精神與文化的。這類別墅市場(chǎng)有效需求有限，但銷售情況不錯(cuò)。天湖美鎮(zhèn) 開發(fā)商：東原地產(chǎn) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：一期 74700㎡ ， 花園洋房 、 別墅 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：英倫風(fēng)情 項(xiàng)目形象定位：英倫風(fēng)情高尚社區(qū) 主題傳播口號(hào)：城市溪谷 英倫美墅 面積 /價(jià)格范圍：平層 3980元 /㎡ 中央美地 項(xiàng)目地址：北碚童家溪 開發(fā)商：重慶中安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地面積 1600畝 ， 總建面 ， 容積率 ， 一期共 163戶 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)： 1600畝溫泉水岸 ， 溫泉到戶 項(xiàng)目形象定位：自然生態(tài)高檔溫泉?jiǎng)e墅 主題傳播口號(hào)：國(guó)際風(fēng)范 品味人生 面積 /價(jià)格范圍：聯(lián)排 210260m2： 30004000元 /m2 ；獨(dú)棟 300500m2：60007000元 /m2 中安 ■ 溯源居：溯源逆流上，悠然見南山 溯源居最早的產(chǎn)品概念是 “ 悠然見南山 ” 的中式、多層住宅， 你記得嗎？ 成功的形象定位來自對(duì)產(chǎn)品本身的深刻挖掘，并統(tǒng)領(lǐng)形象的包裝。 ■ 關(guān)鍵詞 北部新區(qū)、富人區(qū)、花園洋房、別墅、純法式、網(wǎng)球、高爾夫、文化、浪漫、優(yōu)雅、貴族 ■ 獨(dú)特點(diǎn) 6000平米國(guó)際網(wǎng)球中心 ■ 主要賣點(diǎn) 1）高尚的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：項(xiàng)目以網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)為切入點(diǎn)，與保利 36洞正規(guī)高爾夫球場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，打造重慶乃至整個(gè)西部的貴族運(yùn)動(dòng)之所。 從 “ 心靈 ” 談起 ——地產(chǎn) “ 智能 ” 營(yíng)銷時(shí)代來臨。 備選：綠地 也是一種新生活方式的哲學(xué) … … 廣告?zhèn)鞑ヅc銷售互動(dòng)的鋪牌系統(tǒng) 05年 **月 05年 **月 **年 **月 **年 **月 項(xiàng)目蓄勢(shì)及預(yù)銷 開盤 試運(yùn)營(yíng) 積蓄期 升溫釋放期 爆發(fā)期 樹立綠地香溪高勢(shì)點(diǎn)形象認(rèn)知；建立廣泛溝通渠道 形象傳播不斷累計(jì)，并逐步向深度和廣度釋放；通過多渠道溝通，反復(fù)目標(biāo)客戶溝通 理性銷售專案洽談 行銷傳播啟動(dòng) 以緊密契合新聞導(dǎo)向的傳播攻勢(shì) 配合政策性溝通渠道的公關(guān)行為， 力求最大化實(shí)現(xiàn)預(yù)先溝通 新聞發(fā)動(dòng) 泛眾傳播為主 通過公關(guān) 建立渠道 體驗(yàn)行銷 項(xiàng)目啟動(dòng)期 如何亮相？ 媒體的公關(guān)不可忽略 在硬廣告發(fā)布的同時(shí) 一個(gè)突破傳統(tǒng)房產(chǎn)概念的樓盤應(yīng)有公信的說法 綠地東原地產(chǎn)應(yīng)有公示 … 媒介選擇 報(bào)紙媒介選擇以晨報(bào)、商報(bào)為主，晚報(bào)、日?qǐng)?bào)為輔； 雜志類媒體以 《 新地產(chǎn) 》 和航機(jī)雜志為主要。 綠地香溪更需要這種力量。 香溪文化氣息和高品位的居住環(huán)境；二是 VIP卡客戶戶型講解會(huì)，在選房前 1個(gè)月，由戶型設(shè)計(jì)師主講，邀請(qǐng) VIP卡客戶，分別舉行兩次 VIP卡客戶戶型講解會(huì)，使客戶了解綠地 ■ 邀請(qǐng)精準(zhǔn)客戶來現(xiàn)場(chǎng)參加已購(gòu)客戶的生日聚會(huì)或其它名流聚會(huì)活動(dòng)（已購(gòu)、欲購(gòu)客戶）。 ■ 陣容 解讀一個(gè)城市的美學(xué)。 本案的亮點(diǎn)在于對(duì)項(xiàng)目命名、核心價(jià)值的提取與對(duì) “ 心靈貴族 ” 階層的定義，同時(shí)作出了符合這一項(xiàng)目氣質(zhì)的考究作業(yè)。 關(guān)鍵詞：方針 /指導(dǎo)原則 /目標(biāo)。 其它的公關(guān)手段還有 ——公開深耕期 ■ 神秘效益擴(kuò)散：開展各種活動(dòng)后，通過記者的口吻對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深入報(bào)道，形成活動(dòng)的后續(xù)影響與口碑的持續(xù)傳誦，并把這些報(bào)道的內(nèi)容鋪陳到下一期的 DM和雜志上。 香溪法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑專家座談會(huì)及項(xiàng)目說明會(huì)，引起社會(huì)各界的紛紛關(guān)注。隆重推出綠地香溪 “ 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū) ” 的概念，使市場(chǎng)從關(guān)注、期盼到置業(yè)，在強(qiáng)化信心的同時(shí)催熟法式貴族生活空間，實(shí)現(xiàn)綠地香溪項(xiàng)目的行銷運(yùn)行。 有了這個(gè)傳播概念， 我們則可以將所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)串成項(xiàng)鏈， 即用一個(gè)利益主張（很貴族，很法國(guó)）將珍珠們（產(chǎn)品賣點(diǎn)）串起來 。 形象傳播面 項(xiàng)目推廣主題 報(bào)廣 /影視 /戶外 /網(wǎng)絡(luò) /公關(guān) 營(yíng)銷面 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑生活呈現(xiàn) 蓄客 /VIP認(rèn)購(gòu) /開盤 /促銷 品牌內(nèi)涵 法國(guó) /貴族 /運(yùn)動(dòng) 綠地集團(tuán)品牌移植 項(xiàng)目品牌營(yíng)銷支持架構(gòu) 品牌形象與利益主張售賣 產(chǎn)品展示 /售賣