【正文】 從這一點上，可以說，是與項目本質(zhì)的質(zhì)地與口氣一致。沁園 、 渝能汽配城 、 港城花園 其它行業(yè)：力帆集團 、 合成制藥 、 長豐通訊 、 迪馬股份 、 重啤集團 、百事可樂 、 南孚電池 、 飛利浦 …… 積累了豐富的傳播經(jīng)驗和專業(yè)服務經(jīng)驗 。 ■ 團隊 學者、政府、國際組織和開發(fā)商。 從世界文化社區(qū)的生活樣本采集，體現(xiàn)片區(qū)的思想與格局高度，體現(xiàn)綠地的雄心與使命。 ■ 可行性 一個計劃的可行性論證。 其它的公關手段還有 ——深耕經(jīng)營期 ■ 緣起 一個城市使命和它承載的價值。 ■ 情景營銷，把篩選出可再經(jīng)營的客戶邀請到項目現(xiàn)場，邀請客戶的答謝回饋活動 —— 專書贈送、嘉年酒會等。 ■ 邀請精準客戶來現(xiàn)場參觀樣板間及參加綠地讀書會活動。 ■ 定期在銷售現(xiàn)場為各個沙龍俱樂部舉行夜宴活動，不斷吸收新的會員加入沙龍俱樂部，積累可供經(jīng)營的客戶資源。 ■ 舉辦 “ 2022重慶貴族運動休閑生活論壇 ” 。樣板房展示與 VIP卡發(fā)售同步，與售樓中心一步之遙的實景樣板房，高貴的裝修，空間的巧妙處理，令客戶身臨其境。 香溪法蘭西風情，邀請 VIP卡客戶參加“ 法國文化周 ” ，體驗綠地 ■ 綠地俱樂部、聯(lián)名卡發(fā)行新聞發(fā)布會 ■ VIP卡銷售。 其它的公關手段還有 ——醞釀引導期 ■ 重慶 “ 城市 區(qū)別于開發(fā)商 /銷售商的獨特價值體系。 目標群也需要這一力量。 以此題引動項目升溫及開盤前的市場預熱，形成市場關注。進一步鎖定重慶別墅地產(chǎn)市場，令整體市場為綠地香溪文化居住生活搖旗吶喊。 “ 立足上海 發(fā)展全國 ” ，自 2022年綠地集團先后在南昌、合肥 、長春、昆山、南京、常熟、成都、西安、鄭州等地進行房地產(chǎn)開發(fā)。 這一夢想的實踐，正是綠地 ?香溪對于未來生活的禮敬。 主要在總結(jié)了目標客層的特征、心理后，提出一個全新的概念，用 “ 心靈貴族 ” 去感動他們。 很法國 這句主題推廣口號用最簡單的詞語直接道明了項目 “ 貴族運動休閑社區(qū) ”與 “ 源自法國盧瓦爾河 ” 的項目特性，簡潔易記，朗朗上口、易于傳播，并且有著強烈的貴族、浪漫氣質(zhì)。盧瓦爾小鎮(zhèn) ”命名，直接體現(xiàn)項目特性，也讓本項目充滿著豐富的文化特質(zhì)。香溪 ” 這個項目名稱蘊涵著非常浪漫、高貴、優(yōu)雅的氣息，與項目的定位非常一致。翠谷 ” ，雖然體現(xiàn)了綠地的企業(yè)理念中所蘊涵的 “ 美化大地 ” ，感覺也非常有自然氣息，但文化感、浪漫感、貴族感不夠，不能充分體現(xiàn)項目的特性。 總之 ， 這場廣告溝通運動所采用的是精神價值占位方式 ， 這純屬廣告策略 。 在市場經(jīng)濟條件下的社會生活中，一天可能產(chǎn)生一個暴發(fā)戶，但三年卻不能培養(yǎng)一個 “ 心靈貴族 ” ，這就是文化內(nèi)涵的稀缺性。 自問 7： 怎樣把核心價值說出來？ 策略一：推出一個全新的客層概念 —— “ 心靈貴族 ” “心靈 ” 這個詞 ， 從 “ 文化是 2022年營銷策略的主角 ” ， 說到以心靈層面的營銷策略 ， 在 “ 中國地產(chǎn)銷售史 ” 上的三個階段轉(zhuǎn)變“ 體能 、 技能 、 智能 ” ， 1992年到 2022年的十幾年之間 ， 地產(chǎn)進入空前競爭時期 ， “ 心靈 ” 也代表著中國 50年內(nèi) “ 貴族養(yǎng)成 ” 的過程 ， 終端是居住 “ 質(zhì) ” 代替 “ 量 ” 的時代來臨 。 自問 5： 他們需要別墅嗎？ 別墅價值觀： 中意別墅本身 ， 需要提升生活 品位；其次才是身份感 。 ■ 他們具有國際觀念，視野開闊，對文化認同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求 “ 珍品化生活 ” 。 項目主要賣點梳理 項目核心利益點 法式貴族運動休閑社區(qū)（網(wǎng)球運動與高爾夫運動聯(lián)動） 法國文化的浪漫、優(yōu)雅 豐富的自然資源 源遠流長的歷史人文資源 自問 2： 誰是我們的目標客層？ ■ 政府機關和事業(yè)單位高級公務員 ■ 高級知識分子：高級醫(yī)生、高級教育工作者、高級工程師、高級律師 ■ 文藝界、文化界知名人士 ■ 事業(yè)單位高層管理人員 ■ 大型企業(yè)高層白領、職業(yè)經(jīng)理人 ■ 中小型企業(yè)業(yè)主 自問 3： 他們有什么特征？ ■ 他們是大多是 “ 知富 ” 階層，是社會的中流砥柱，具有不可輕視的影響力。 ■ 威脅 2022年別墅放量非常大，品牌開發(fā)商集中，區(qū)域業(yè)態(tài)豐富，競爭將進入白熱化； 國家政策的影響。 這些成功的項目， 都對自己的賣點進行了深入的挖掘， 圍繞自己獨特的賣點進行 價值定位； 并圍繞這一定位 發(fā)動針對目標群的獨特 價值溝通運動。藍湖郡：一生一棟 山景、大學城，結(jié)合購房者心中對建筑文化的偏好，將建筑與生活的文化感堅持不懈地傳播下去。 香樟林之后，別墅在財富之外，更多了超脫、內(nèi)斂的精神內(nèi)涵，而這正是人生顛峰時刻返樸歸真的生活境界。 我們應賦予本項目什么樣的 價值定位 ， 以與競爭對手抗衡 ？ —— 觀念與文化是本案成功的關鍵所在 。 經(jīng)濟型別墅將大行其道 。鉆石品質(zhì) 面積 /價格范圍： 400萬元以上 ， 均價 10000元 /㎡ 左右 佰富 重慶東成物業(yè)發(fā)展有限公司 項目簡介：占地 850余畝 ， 建筑規(guī)模近 40萬㎡ ， 以花園洋房為主 ， 兼有連排 、 獨立別墅和高層 項目主要賣點：左臨 250畝主題公園 ， 100畝 U形湖泊環(huán)抱小鎮(zhèn) ， 建筑在山水之間 項目形象定位：重慶的洋房領軍者；第三代花園洋房 主題傳播口號：一城山色半城湖 面積 /價格范圍：起價 3200元 /㎡ ， 均價 4600 元 /㎡ ， 最高 6900元 /㎡ 金科 龍湖 ? 藍湖郡 項目地址：渝北人和立交橋東南 開發(fā)商：和記黃埔地產(chǎn) 項目簡介：占地面積約 20萬㎡ ， 總建筑面積約 7萬多㎡ ， 純別墅小區(qū) ， 有 217幢獨立花園別墅 項目主要賣點：建筑概念以備受推崇的美國加州比華利山的豪門府邸及單體獨立別墅為藍本 項目形象定位：西部至尊美式豪華獨立別墅 主題傳播口號：尊貴的純別墅區(qū) ， 真正的名門府邸 面積 /價格范圍： 200～ 401m2， 900013000元 /m2 比華利豪園 項目地址：北部新區(qū)金開大道 88號 開發(fā)商：重慶棕櫚泉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目簡介：占地 1200畝 ， 其中 160畝天然湖泊 ， 240畝生態(tài)公園 ， 總建面約 80萬方 ， 一期以多層 、 小高層和聯(lián)排別墅為主 項目主要賣點：品質(zhì)主義踐行者 ——建筑設計 、 景觀設計 、 室內(nèi)裝修設計 ， 都是來自于世界各地的國際大師 項目形象定位：戶外生活 （ outdoor） 方式的高品質(zhì)國際社區(qū) 主題傳播口號：象棕櫚泉一樣生活 面積 /價格范圍：花園洋房清水房 4500元 /m2， 裝修房 5700元 /㎡ ， 躍層裝修房 65007000元 /㎡ 棕櫚泉國際花園 項目地址：重慶北部新區(qū)經(jīng)開園鴛鴦鎮(zhèn)陡溪村 開發(fā)商：保利集團 項目簡介：總用地面積 3400多畝 ， 其中生態(tài)體育公園約 2300畝 ， 房地產(chǎn)約 1100畝 ， 建筑總面積約 50萬㎡ ，容積率僅為 項目主要賣點：大型生態(tài)體育公園 、 36洞錦標級高爾夫球場 項目形象定位：重慶頂級別墅 主題傳播口號：果嶺府邸 尊貴氣質(zhì) 面積 /價格范圍：獨立別墅 ， 套內(nèi)面積 330490㎡ ， 均價 90