【正文】 00元 /㎡ 保利高爾夫別墅 項(xiàng)目地址：北部新區(qū)金開(kāi)大道 1666號(hào)建工集團(tuán) 開(kāi)發(fā)商：建工集團(tuán) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地面積約 1300畝 ,總建面 80萬(wàn)方 ， 連排別墅 、 花園洋房 、情景洋房 、 景觀高層 、 普通高層 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：體育運(yùn)動(dòng)公園及森林休閑公園 400畝 ,自然水體 50畝 項(xiàng)目形象定位：高科技住宅 主題傳播口號(hào)：一個(gè)看得見(jiàn)的未來(lái) 面積 /價(jià)格范圍： 3800元 /㎡ 建工 經(jīng)濟(jì)型別墅是今年別墅盤(pán)中的 “ 潛力股 ” 。藍(lán)湖郡的連排別墅 、 大川水岸 、 中安翡翠湖部分別墅等 。藍(lán)湖郡獨(dú)立別墅、中安翡翠湖、佰富高爾夫等部分別墅。 ■ 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 目前從區(qū)域的角度而言，別墅主要分布在北部新區(qū)、北碚、南岸、西區(qū)幾大板塊。 ■ 所以， 2022年新年伊始，重慶樓市別墅之戰(zhàn)已是山雨欲來(lái)：保利高爾夫別墅 4月亮相，龍湖 我們就先來(lái)看看地產(chǎn)界 —— 我們的時(shí)代 TIME 大勢(shì)決定大局 ——政策影響 ■ 2022年 4月 30日，國(guó)家建設(shè)部、發(fā)改委聯(lián)合提出了 《 關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作意見(jiàn)的通知 》 ， “ 保證中小套型住房供應(yīng) ” 、 “ 打擊炒地 ” 、“ 期房禁止轉(zhuǎn)讓 ” ，成為此次房地產(chǎn)新政的關(guān)鍵詞。我們不僅僅提供產(chǎn)品，我們還需要提供價(jià)值。 重慶這座年輕的直轄市，正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的 “ 建筑時(shí)代 ” 。 因?yàn)闊釔?ài)這個(gè)城市，綠地來(lái)到這個(gè)城市；因?yàn)闊釔?ài)這個(gè)城市，綠地建設(shè)這個(gè)城市；因?yàn)檫@個(gè)城市，我們向往明天更美好。 城市，不僅是物質(zhì)的，更是精神與文化的。 ■早在 2022年 9月，國(guó)土資源部就發(fā)出通知，要求停止申請(qǐng)報(bào)批別墅的開(kāi)發(fā)用地。藍(lán)湖郡西岸將推出 “ 顛覆之作 ” ，棕櫚泉二期已敲定別墅戰(zhàn)略，海棠曉月的空中別墅即將震撼登場(chǎng) …… 種種跡象顯示，別墅開(kāi)發(fā)成為 2022樓市爭(zhēng)霸戰(zhàn)的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。從在售項(xiàng)目分布區(qū)域看，相對(duì)之下，北部新區(qū)逐漸成為重慶別墅市場(chǎng)的熱土，總體量超過(guò) 600萬(wàn)方（含大量別墅），估計(jì)在 5年內(nèi)全部推出。這類別墅市場(chǎng)有效需求有限，但銷售情況不錯(cuò)。 目前中高檔別墅是市場(chǎng)主流 。 ■ 市場(chǎng)熱盤(pán)一覽 項(xiàng)目地址：北部新區(qū)金開(kāi)大道 1111號(hào) 開(kāi)發(fā)商：重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：總占地面積 1600畝 ， 一期 408畝 ， 772套 （ 聯(lián)排 743套 、 水邊獨(dú)立 29套 ） 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)： 200畝體育中心 ， 2萬(wàn)㎡大型超市及情調(diào)商業(yè)街 ， 1600畝原生土地 ， 130畝藍(lán)湖 項(xiàng)目形象定位： 1600畝湖濱純別墅社區(qū) 主題傳播口號(hào)：一生一棟 。未來(lái)城 項(xiàng)目地址：渝北回興高巖路 (一中分校旁 ) 開(kāi)發(fā)商：新城房地產(chǎn) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地約 300畝 ， 一期總建筑面積逾 10萬(wàn)方 ， 純正山水別墅 （ 獨(dú)棟別墅 、 連排別墅 、 坡地別墅 、 雙拼別墅 、 疊加別墅 ） 。天湖美鎮(zhèn) 開(kāi)發(fā)商：東原地產(chǎn) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：一期 74700㎡ ， 花園洋房 、 別墅 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)：英倫風(fēng)情 項(xiàng)目形象定位：英倫風(fēng)情高尚社區(qū) 主題傳播口號(hào)：城市溪谷 英倫美墅 面積 /價(jià)格范圍：平層 3980元 /㎡ 中央美地 項(xiàng)目地址：北碚童家溪 開(kāi)發(fā)商：重慶中安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地面積 1600畝 ， 總建面 ， 容積率 ， 一期共 163戶 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)： 1600畝溫泉水岸 ， 溫泉到戶 項(xiàng)目形象定位：自然生態(tài)高檔溫泉?jiǎng)e墅 主題傳播口號(hào)：國(guó)際風(fēng)范 品味人生 面積 /價(jià)格范圍：聯(lián)排 210260m2： 30004000元 /m2 ；獨(dú)棟 300500m2：60007000元 /m2 中安高爾夫別墅 項(xiàng)目地址：大渡口區(qū)雙山南區(qū) 開(kāi)發(fā)商：重慶晉愉地產(chǎn) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地面積 ㎡ ， 建筑面積 ㎡ ， 容積率 ， 綠地率%， 高層 、 小高層 、 獨(dú)棟別墅 、 聯(lián)體別墅 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)： 2022畝城市中央公園 項(xiàng)目形象定位：繁華城市中最為奢侈的中央生態(tài)棲息地 主題傳播口號(hào)： 2022畝城市中央公園 面積 /價(jià)格范圍： 3200元 /㎡ 晉愉 樓盤(pán)的流派 、 風(fēng)格多種多樣 。 我們?cè)鯓佣ㄎ唬? WHAT 他山之石，可以攻玉。 ■ 溯源居：溯源逆流上，悠然見(jiàn)南山 溯源居最早的產(chǎn)品概念是 “ 悠然見(jiàn)南山 ” 的中式、多層住宅， 你記得嗎？ 成功的形象定位來(lái)自對(duì)產(chǎn)品本身的深刻挖掘，并統(tǒng)領(lǐng)形象的包裝。 ■ 水木青華：湖畔，山居，自然家 也許你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的開(kāi)發(fā)商，但你一定知道水木青華。藍(lán)湖郡 每個(gè)人，終其一生，都在尋找生命的皈依。 好的廣告價(jià)值核心還源自 一系列的自問(wèn) … … 自問(wèn) 1： “我 ” 是誰(shuí)？ 項(xiàng)目 SWOT分析 ■ 優(yōu)勢(shì) —— 6000平方米國(guó)際網(wǎng)球中心，高尚的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所； 高貴典雅的建筑； 休閑浪漫的自然景觀； “ 綠地 ” 品牌的力量； 總價(jià)相對(duì)頂級(jí)別墅要低，購(gòu)房壓力小。 ■ 關(guān)鍵詞 北部新區(qū)、富人區(qū)、花園洋房、別墅、純法式、網(wǎng)球、高爾夫、文化、浪漫、優(yōu)雅、貴族 ■ 獨(dú)特點(diǎn) 6000平米國(guó)際網(wǎng)球中心 ■ 主要賣點(diǎn) 1）高尚的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：項(xiàng)目以網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)為切入點(diǎn)，與保利 36洞正規(guī)高爾夫球場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，打造重慶乃至整個(gè)西部的貴族運(yùn)動(dòng)之所。 ■ 年齡基本都在 30歲以上，以 3545居多，見(jiàn)多識(shí)廣、有較高的文化水準(zhǔn)，月收入大于 10000元，存款不低于 60萬(wàn)元； ■ 有 1輛或 1輛以上的車。 自問(wèn) 4： 目前他們住得怎么樣？ ■ 大多數(shù)擁有相當(dāng)舒適的住宅，在繁華便捷的市區(qū)，或者是本市知名的中高檔社區(qū)。 他們需要適合自己的別墅 只要消費(fèi)者有欲望，我們就有辦法讓他為欲望買單。 從 “ 心靈 ” 談起 ——地產(chǎn) “ 智能 ” 營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨。別墅是亞文化的載體，別墅的精神就是別墅的靈魂，所以，也要賦予本項(xiàng)目豐富而高尚的文化內(nèi)涵，更多的是考慮對(duì)客戶精神需求的挖掘。 它達(dá)成的目的也很簡(jiǎn)單：將一個(gè)尚未誕生的未來(lái)呈現(xiàn)給今天的目標(biāo)群 ， 將一個(gè)人類精神的偉大力量呈現(xiàn) ，打造項(xiàng)目的貴族地位 ， 讓目標(biāo)群為未來(lái)夢(mèng)想買單 。所以，建議項(xiàng)目命名如下： 首推：綠地 備選：綠地 總之，這兩個(gè)項(xiàng)目命名都是將項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)高度提煉、將古典藝術(shù)造型美與現(xiàn)代需求完美結(jié)合的產(chǎn)物，能給人以詩(shī)意棲居的美好聯(lián)想，滿足目標(biāo)客戶的精神需求。 我們不想提出那些 “ 大而空 ” 的口號(hào)，我們的客層也非常理性，我們需要直接牽引他們的視線，直接刺激他們那顆對(duì) “ 貴族生活 ” 無(wú)限向往的心。 備選：心靈貴族 也是一種新生活方式的哲學(xué) … … 廣告?zhèn)鞑ヅc銷售互動(dòng)的鋪牌系統(tǒng) 05年 **月 05年 **月 **年 **月 **年 **月 項(xiàng)目蓄勢(shì)及預(yù)銷 開(kāi)盤(pán) 試運(yùn)營(yíng) 積蓄期 升溫釋放期 爆發(fā)期 樹(shù)立綠地香溪高勢(shì)點(diǎn)形象認(rèn)知；建立廣泛溝通渠道 形象傳播不斷累計(jì)，并逐步向深度和廣度釋放；通過(guò)多渠道溝通，反復(fù)目標(biāo)客戶溝通 理性銷售專案洽談 行銷傳播啟動(dòng) 以緊密契合新聞導(dǎo)向的傳播攻勢(shì) 配合政策性溝通渠道的公關(guān)行為， 力求最大化實(shí)現(xiàn)預(yù)先溝通 新聞發(fā)動(dòng) 泛眾傳播為主 通過(guò)公關(guān)