【正文】 區(qū) 為了達(dá)到以上最佳的溝通效果，亞美廣告做了以下工作 —— ■ 項目命名 ■ 確定主題推廣語 ■ 標(biāo)志 /標(biāo)志的延展和應(yīng)用 /VI系統(tǒng) ■ 平面廣告?zhèn)鞑? ■ 項目推盤的公關(guān)活動 /新聞炒作 ■ 影視廣告 項目案名建議 原來項目名稱是 “ 綠地 所以，我們就以 “ 綠地 有了這個傳播概念， 我們則可以將所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)串成項鏈， 即用一個利益主張（很貴族，很法國）將珍珠們（產(chǎn)品賣點(diǎn)）串起來 。綠地集團(tuán)傾心打造詩意的家居樂園，營造綠色的生活空間，致力于提升市民的生活品質(zhì)。隆重推出綠地香溪 “ 法式貴族運(yùn)動休閑社區(qū) ” 的概念，使市場從關(guān)注、期盼到置業(yè)，在強(qiáng)化信心的同時催熟法式貴族生活空間，實(shí)現(xiàn)綠地香溪項目的行銷運(yùn)行。 這就是 [綠地香溪 很貴族，很法國 ] 的廣告溝通。 香溪法式貴族運(yùn)動休閑專家座談會及項目說明會，引起社會各界的紛紛關(guān)注。 ■樣板房展示。 其它的公關(guān)手段還有 ——公開深耕期 ■ 神秘效益擴(kuò)散：開展各種活動后，通過記者的口吻對現(xiàn)場進(jìn)行深入報道，形成活動的后續(xù)影響與口碑的持續(xù)傳誦，并把這些報道的內(nèi)容鋪陳到下一期的 DM和雜志上。 ■ 法國時裝香水周 ■ 貴族運(yùn)動休閑 —— 高爾夫、網(wǎng)球邀請賽 其它的公關(guān)手段還有 ——公開強(qiáng)攻期 ■ 銷售人員邀約名單貴賓，進(jìn)行一對一拜訪結(jié)交、專書贈送；并藉由此邀請名單貴賓參加公關(guān)活動，產(chǎn)生客戶直接回饋。 關(guān)鍵詞：方針 /指導(dǎo)原則 /目標(biāo)。 香溪，闡述一個城市和她的文化。 本案的亮點(diǎn)在于對項目命名、核心價值的提取與對 “ 心靈貴族 ” 階層的定義，同時作出了符合這一項目氣質(zhì)的考究作業(yè)。 創(chuàng)意執(zhí)行 提案溝通會 執(zhí)行： AE 創(chuàng)意工作指令 執(zhí)行：客戶主管 、 創(chuàng)意組 執(zhí)行： AE、 創(chuàng)作組 、 客戶主管 執(zhí)行：創(chuàng)意組 執(zhí)行：創(chuàng)意組 、 AE、 主管 執(zhí)行：創(chuàng)意組 、 AE 創(chuàng)意概念發(fā)想 修 改 創(chuàng)意組確認(rèn)指令 策略簡報溝通會 創(chuàng)意草圖評議 內(nèi)部評議 簽認(rèn) 提 案 執(zhí)行：創(chuàng)意組 、 AE 執(zhí)行：創(chuàng)作主管 、 創(chuàng)意組 規(guī)范的內(nèi)部服務(wù)流程 亞美廣告服務(wù)質(zhì)量保證體系 ■ 實(shí)行專案小組負(fù)責(zé)制； ■ 實(shí)行專案例會制 /專案總結(jié)會制； ■ 定期廣告效果跟蹤調(diào)查及廣告費(fèi)用投入分析及監(jiān)控； ■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及市場信息收集 ■ 專業(yè)的市場活動執(zhí)行 ■ 規(guī)范的內(nèi)部整合廣告服務(wù)流程 服務(wù)精神與準(zhǔn)則 ■ 主動溝通：永遠(yuǎn)比客戶先行半步，搶在客戶想到之前去完成或提議； ■ 高度負(fù)責(zé)：我們是共同在做一項事業(yè)，只是各自的成功來自同一事業(yè)的兩個方面； ■ 細(xì)心謹(jǐn)慎：長期合作是共同成長的基礎(chǔ)，工作到位是長期合作的條件，我們不可能保證一點(diǎn)失誤也沒有，但可以做到將失誤減少到最少； ■ 相互尊重：對客戶要有足夠的尊重與理解，敢于在專業(yè)上堅持己見，是對雙方的尊重； ■ 全力以赴：不做則已、一旦準(zhǔn)備做就必須全身心投入，務(wù)必竭盡全力 SHOW TIME 在接受貴司邀請后亞美廣告作了一些關(guān)于項目的思考，并作出決定參加本案的邀標(biāo)，所以有了以上的呈現(xiàn)。 ■ 陣容 解讀一個城市的美學(xué)。 從綠地 “ 立足上海 發(fā)展全國 ” 戰(zhàn)略的緣起談起。 ■ 邀請精準(zhǔn)客戶來現(xiàn)場參加已購客戶的生日聚會或其它名流聚會活動（已購、欲購客戶）。 ■ 尋找意見領(lǐng)袖：邀請曾經(jīng)來過現(xiàn)場、參加過項目座談會、專家座談會的客戶和意見領(lǐng)袖參觀項目一期樣板房。 香溪文化氣息和高品位的居住環(huán)境；二是 VIP卡客戶戶型講解會，在選房前 1個月，由戶型設(shè)計師主講，邀請 VIP卡客戶，分別舉行兩次 VIP卡客戶戶型講解會，使客戶了解綠地 人居 綠地香溪更需要這種力量。 以此夾入新聞媒體的大綱炒作中，帶出綠地香溪打造法式貴族運(yùn)動休閑生活新標(biāo)準(zhǔn)，引動重慶地產(chǎn)對北部新區(qū)別墅大盤時代的進(jìn)一步關(guān)注，為項目蓄勢。 也是一種新生活方式的哲學(xué) … … 廣告?zhèn)鞑ヅc銷售互動的鋪牌系統(tǒng) 05年 **月 05年 **月 **年 **月 **年 **月 項目蓄勢及預(yù)銷 開盤 試運(yùn)營 積蓄期 升溫釋放期 爆發(fā)期 樹立綠地香溪高勢點(diǎn)形象認(rèn)知；建立廣泛溝通渠道 形象傳播不斷累計，并逐步向深度和廣度釋放；通過多渠道溝通，反復(fù)目標(biāo)客戶溝通 理性銷售專案洽談 行銷傳播啟動 以緊密契合新聞導(dǎo)向的傳播攻勢 配合政策性溝通渠道的公關(guān)行為， 力求最大化實(shí)現(xiàn)預(yù)先溝通 新聞發(fā)動 泛眾傳播為主 通過公關(guān) 建立渠道 體驗(yàn)行銷 項目啟動期 如何亮相？ 媒體的公關(guān)不可忽略 在硬廣告發(fā)布的同時 一個突破傳統(tǒng)房產(chǎn)概念的樓盤應(yīng)有公信的說法 綠地東原地產(chǎn)應(yīng)有公示 … 媒介選擇 報紙媒介選擇以晨報、商報為主，晚報、日報為輔； 雜志類媒體以 《 新地產(chǎn) 》 和航機(jī)雜志為主要。 我們不想提出那些 “ 大而空 ” 的口號，我們的客層也非常理性，我們需要直接牽引他們的視線，直接刺激他們那顆對 “ 貴族生活 ” 無限向往的心。 備選：綠地 它達(dá)成的目的也很簡單：將一個尚未誕生的未來呈現(xiàn)給今天的目標(biāo)群 ， 將一個人類精神的偉大力量呈現(xiàn) ，打造項目的貴族地位 ， 讓目標(biāo)群為未來夢想買單 。 從 “ 心靈 ” 談起 ——地產(chǎn) “ 智能 ” 營銷時代來臨。 自問 4： 目前他們住得怎么樣？ ■ 大多數(shù)擁有相當(dāng)舒適的住宅，在繁華便捷的市區(qū)，或者是本市知名的中高檔社區(qū)。 ■ 關(guān)鍵詞 北部新區(qū)、富人區(qū)、花園洋房、別墅、純法式、網(wǎng)球、高爾夫、文化、浪漫、優(yōu)雅、貴族 ■ 獨(dú)特點(diǎn) 6000平米國際網(wǎng)球中心 ■ 主要賣點(diǎn) 1）高尚的運(yùn)動場所：項目以網(wǎng)球運(yùn)動為切入點(diǎn)，與保利 36洞正規(guī)高爾夫球場聯(lián)動，打造重慶乃至整個西部的貴族運(yùn)動之所。藍(lán)湖郡 每個人，終其一生，都在尋找生命的皈依。 ■ 溯源居：溯源逆流上，悠然見南山 溯源居最早的產(chǎn)品概念是 “ 悠然見南山 ” 的中式、多層住宅， 你記得嗎？ 成功的形象定位來自對產(chǎn)品本身的深刻挖掘，并統(tǒng)領(lǐng)形象的包裝。 樓盤的流派 、 風(fēng)格多種多樣 。天湖美鎮(zhèn) 開發(fā)商：東原地產(chǎn) 項目簡介：一期 74700㎡ ， 花園洋房 、 別墅 項目主要賣點(diǎn)：英倫風(fēng)情 項目形象定位：英倫風(fēng)情高尚社區(qū) 主題傳播口號：城市溪谷 英倫美墅 面積 /價格范圍：平層 3980元 /㎡ 中央美地 項目地址：北碚童家溪 開發(fā)商：重慶中安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目簡介：占地面積 1600畝 ， 總建面 ， 容積率 ， 一期共 163戶 項目主要賣點(diǎn)： 1600畝溫泉水岸 ， 溫泉到戶 項目形象定位：自然生態(tài)高檔溫泉別墅 主題傳播口號：國際風(fēng)范 品味人生 面積 /價格范圍：聯(lián)排 210260m2： 30004000元 /m2 ；獨(dú)棟 300500m2：60007000元 /m2 中安 ■ 市場熱盤一覽 項目地址：北部新區(qū)金開大道 1111號 開發(fā)商：重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司 項目簡介：總占地面積 1600畝 ， 一期 408畝 ， 772套 （ 聯(lián)排 7