【正文】 43套 、 水邊獨(dú)立 29套 ） 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)： 200畝體育中心 ， 2萬(wàn)㎡大型超市及情調(diào)商業(yè)街 ， 1600畝原生土地 ， 130畝藍(lán)湖 項(xiàng)目形象定位： 1600畝湖濱純別墅社區(qū) 主題傳播口號(hào)：一生一棟 。這類(lèi)別墅市場(chǎng)有效需求有限，但銷(xiāo)售情況不錯(cuò)。藍(lán)湖郡西岸將推出 “ 顛覆之作 ” ，棕櫚泉二期已敲定別墅戰(zhàn)略，海棠曉月的空中別墅即將震撼登場(chǎng) …… 種種跡象顯示，別墅開(kāi)發(fā)成為 2022樓市爭(zhēng)霸戰(zhàn)的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。 城市，不僅是物質(zhì)的，更是精神與文化的。 重慶這座年輕的直轄市，正經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的 “ 建筑時(shí)代 ” 。 我們就先來(lái)看看地產(chǎn)界 —— 我們的時(shí)代 TIME 大勢(shì)決定大局 ——政策影響 ■ 2022年 4月 30日，國(guó)家建設(shè)部、發(fā)改委聯(lián)合提出了 《 關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作意見(jiàn)的通知 》 ， “ 保證中小套型住房供應(yīng) ” 、 “ 打擊炒地 ” 、“ 期房禁止轉(zhuǎn)讓 ” ，成為此次房地產(chǎn)新政的關(guān)鍵詞。 ■ 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 目前從區(qū)域的角度而言，別墅主要分布在北部新區(qū)、北碚、南岸、西區(qū)幾大板塊。藍(lán)湖郡的連排別墅 、 大川水岸 、 中安翡翠湖部分別墅等 。 龍湖 ? 藍(lán)湖郡 項(xiàng)目地址：渝北人和立交橋東南 開(kāi)發(fā)商：和記黃埔地產(chǎn) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地面積約 20萬(wàn)㎡ ， 總建筑面積約 7萬(wàn)多㎡ ， 純別墅小區(qū) ， 有 217幢獨(dú)立花園別墅 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)：建筑概念以備受推崇的美國(guó)加州比華利山的豪門(mén)府邸及單體獨(dú)立別墅為藍(lán)本 項(xiàng)目形象定位：西部至尊美式豪華獨(dú)立別墅 主題傳播口號(hào)：尊貴的純別墅區(qū) ， 真正的名門(mén)府邸 面積 /價(jià)格范圍： 200～ 401m2， 900013000元 /m2 比華利豪園 項(xiàng)目地址：北部新區(qū)金開(kāi)大道 88號(hào) 開(kāi)發(fā)商：重慶棕櫚泉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地 1200畝 ， 其中 160畝天然湖泊 ， 240畝生態(tài)公園 ， 總建面約 80萬(wàn)方 ， 一期以多層 、 小高層和聯(lián)排別墅為主 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)：品質(zhì)主義踐行者 ——建筑設(shè)計(jì) 、 景觀設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)裝修設(shè)計(jì) ， 都是來(lái)自于世界各地的國(guó)際大師 項(xiàng)目形象定位：戶外生活 （ outdoor） 方式的高品質(zhì)國(guó)際社區(qū) 主題傳播口號(hào)：象棕櫚泉一樣生活 面積 /價(jià)格范圍：花園洋房清水房 4500元 /m2， 裝修房 5700元 /㎡ ， 躍層裝修房 65007000元 /㎡ 棕櫚泉國(guó)際花園 項(xiàng)目地址：重慶北部新區(qū)經(jīng)開(kāi)園鴛鴦鎮(zhèn)陡溪村 開(kāi)發(fā)商：保利集團(tuán) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：總用地面積 3400多畝 ， 其中生態(tài)體育公園約 2300畝 ， 房地產(chǎn)約 1100畝 ， 建筑總面積約 50萬(wàn)㎡ ，容積率僅為 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)：大型生態(tài)體育公園 、 36洞錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng) 項(xiàng)目形象定位：重慶頂級(jí)別墅 主題傳播口號(hào)：果嶺府邸 尊貴氣質(zhì) 面積 /價(jià)格范圍：獨(dú)立別墅 ， 套內(nèi)面積 330490㎡ ， 均價(jià) 9000元 /㎡ 保利高爾夫別墅 項(xiàng)目地址：北部新區(qū)金開(kāi)大道 1666號(hào)建工集團(tuán) 開(kāi)發(fā)商：建工集團(tuán) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地面積約 1300畝 ,總建面 80萬(wàn)方 ， 連排別墅 、 花園洋房 、情景洋房 、 景觀高層 、 普通高層 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)：體育運(yùn)動(dòng)公園及森林休閑公園 400畝 ,自然水體 50畝 項(xiàng)目形象定位：高科技住宅 主題傳播口號(hào)：一個(gè)看得見(jiàn)的未來(lái) 面積 /價(jià)格范圍： 3800元 /㎡ 建工鉆石品質(zhì) 面積 /價(jià)格范圍： 400萬(wàn)元以上 ， 均價(jià) 10000元 /㎡ 左右 佰富 我們應(yīng)賦予本項(xiàng)目什么樣的 價(jià)值定位 ， 以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡 ？ —— 觀念與文化是本案成功的關(guān)鍵所在 。山景、大學(xué)城，結(jié)合購(gòu)房者心中對(duì)建筑文化的偏好，將建筑與生活的文化感堅(jiān)持不懈地傳播下去。 這些成功的項(xiàng)目， 都對(duì)自己的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行了深入的挖掘， 圍繞自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行 價(jià)值定位； 并圍繞這一定位 發(fā)動(dòng)針對(duì)目標(biāo)群的獨(dú)特 價(jià)值溝通運(yùn)動(dòng)。 項(xiàng)目主要賣(mài)點(diǎn)梳理 項(xiàng)目核心利益點(diǎn) 法式貴族運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū)（網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與高爾夫運(yùn)動(dòng)聯(lián)動(dòng)） 法國(guó)文化的浪漫、優(yōu)雅 豐富的自然資源 源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史人文資源 自問(wèn) 2： 誰(shuí)是我們的目標(biāo)客層？ ■ 政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位高級(jí)公務(wù)員 ■ 高級(jí)知識(shí)分子：高級(jí)醫(yī)生、高級(jí)教育工作者、高級(jí)工程師、高級(jí)律師 ■ 文藝界、文化界知名人士 ■ 事業(yè)單位高層管理人員 ■ 大型企業(yè)高層白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人 ■ 中小型企業(yè)業(yè)主 自問(wèn) 3： 他們有什么特征？ ■ 他們是大多是 “ 知富 ” 階層，是社會(huì)的中流砥柱，具有不可輕視的影響力。 自問(wèn) 5： 他們需要?jiǎng)e墅嗎？ 別墅價(jià)值觀： 中意別墅本身 ， 需要提升生活 品位；其次才是身份感 。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的社會(huì)生活中，一天可能產(chǎn)生一個(gè)暴發(fā)戶，但三年卻不能培養(yǎng)一個(gè) “ 心靈貴族 ” ，這就是文化內(nèi)涵的稀缺性。翠谷 ” ，雖然體現(xiàn)了綠地的企業(yè)理念中所蘊(yùn)涵的 “ 美化大地 ” ，感覺(jué)也非常有自然氣息，但文化感、浪漫感、貴族感不夠，不能充分體現(xiàn)項(xiàng)目的特性。盧瓦爾小鎮(zhèn) ”命名，直接體現(xiàn)項(xiàng)目特性，也讓本項(xiàng)目充滿著豐富的文化特質(zhì)。 主要在總結(jié)了目標(biāo)客層的特征、心理后，提出一個(gè)全新的概念，用 “ 心靈貴族 ” 去感動(dòng)他們。 “ 立足上海 發(fā)展全國(guó) ” ，自 2022年綠地集團(tuán)先后在南昌、合肥 、長(zhǎng)春、昆山、南京、常熟、成都、西安、鄭州等地進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 以此題引動(dòng)項(xiàng)目升溫及開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)預(yù)熱，形成市場(chǎng)關(guān)注。 區(qū)別于開(kāi)發(fā)商 /銷(xiāo)售商的獨(dú)特價(jià)值體系。 ■ 綠地俱樂(lè)部、聯(lián)名卡發(fā)行新聞發(fā)布會(huì) ■ VIP卡銷(xiāo)售。樣板房展示與 VIP卡發(fā)售同步，與售樓中心一步之遙的實(shí)景樣板房，高貴的裝修，空間的巧妙處理，令客戶身臨其境。 ■ 定期在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)為各個(gè)沙龍俱樂(lè)部舉行夜宴活動(dòng)，不斷吸收新的會(huì)員加入沙龍俱樂(lè)部，積累可供經(jīng)營(yíng)的客戶資源。 ■ 情景營(yíng)銷(xiāo)，把篩選出可再經(jīng)營(yíng)的客戶邀請(qǐng)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)客戶的答謝回饋活動(dòng) —— 專書(shū)贈(zèng)送、嘉年酒會(huì)等。 ■ 可行性 一個(gè)計(jì)劃的可行性論證。 ■ 團(tuán)隊(duì) 學(xué)者、政府、國(guó)際組織和開(kāi)發(fā)商。從這一點(diǎn)上，可以說(shuō)，是與項(xiàng)目本質(zhì)的質(zhì)地與口氣一致。沁園 、 渝能汽配城 、 港城花園 其它行業(yè)：力帆集團(tuán) 、 合成制藥 、 長(zhǎng)豐通訊 、 迪馬股份 、 重啤集團(tuán) 、百事可樂(lè) 、 南孚電池 、 飛利浦 …… 積累了豐富的傳播經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn) 。 從世界文化社區(qū)的生活樣本采集，體現(xiàn)片區(qū)的思想與格局高度，體現(xiàn)綠地的雄心與使命。 其它的公關(guān)手段還有 ——深耕經(jīng)營(yíng)期 ■ 緣起 一個(gè)城市使命和它承載的價(jià)值。 ■ 邀請(qǐng)精準(zhǔn)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板間及參加綠地讀書(shū)會(huì)活動(dòng)。 ■ 舉辦 “ 2022重慶貴族運(yùn)動(dòng)休閑生活論壇 ” 。 香溪法蘭西風(fēng)情，邀請(qǐng) VIP卡客戶參加“ 法國(guó)文化周 ” ，體驗(yàn)綠地 其它的公關(guān)手段還有 ——醞釀引導(dǎo)期 ■ 重慶 “ 城市 目標(biāo)群也需要這一力量。進(jìn)一步鎖定重慶別墅地產(chǎn)市場(chǎng)，令整體市場(chǎng)為綠地香溪文化居住生活搖旗吶喊。 這一夢(mèng)想的實(shí)踐，正是綠地 ?香溪對(duì)于未來(lái)生活的禮敬。 很法國(guó) 這句主題推廣口號(hào)用最簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)直接道明了項(xiàng)目 “ 貴族運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū) ”與 “ 源自法國(guó)盧瓦爾河 ” 的項(xiàng)目特性，簡(jiǎn)潔易記，朗朗上口、易于傳播，并且有著強(qiáng)烈的貴族、浪漫氣質(zhì)。香溪 ” 這