【正文】 ? 標志、標準字體、輔助圖形、廣告總精神的標準組合 ? 標志的變形 （二） 應用系統(tǒng)設計 事務用品系統(tǒng) ? 名片、信封、便箋、筆 ? 紙杯 ? 手提袋 ? 購房協(xié)議書封套 /置業(yè)計劃封套 ? 看房專車 ? 工作證、停車證 ? 貴賓卡 ? 公文夾、檔案夾 ? 煙灰缸 ? 其他推廣過程中必需的事務用 品 現(xiàn)場形象包裝 A、 工地外部形象包裝 ? 工地圍墻包裝 ? 工地廣告牌 ? 立柱掛旗、條幅 ? 售樓處指示牌、精神堡壘 ? 功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌） ? 標識牌（包括領取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間） ? 看樓路線指引牌 ? 銷售通道形象包裝 ? 售樓處外部形象設計 B、 售樓處內(nèi)部形象包裝 ? 售樓處的平面布置、裝修風格、器具擺放要求等建議 ? 售樓處形象背景牌 ? 售樓處展板設計 ? 室內(nèi)屋頂?shù)跗? ? 售樓處其它形象展示 C、 樣板間形象包裝 ? 導視牌 ? 戶型牌 ? 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等） ? 免費贈送牌（如：潔具、櫥具等） ? 設計概念介紹 戶外廣告類 ? 車體廣告 ? 停車亭廣告 ? 路牌廣告 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類 ? 禮品外形或外包裝形象 ? 促銷活動卡 ? 請柬、邀請函 ? 禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽） ? 活動廣告牌 ? 促銷過程中的形象展示 ? 整體項目樓書設計 ? 整體項目折頁設計 ? 整體項目樓書設計 ? 物業(yè)管理（服務項目、收費標準） ? 智能化標準 ? 建材標準 ? 配套標準 ? 模型 ? 銷講資料的完善 ? 銷售人員的再培訓 ? 銷售現(xiàn)場服務人員（安保 、保潔） ? 價目表 整體項目與住宅引導期 （ 2020 年 10月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。引導期非常重要，它可以保證開盤的成功。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售 通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北外灘的過去 與 未 來 的 關注，同時擴大項目的知名度 綠地 21 城 開幕新聞發(fā)布會暨產(chǎn)品說明會 2020年 2 月 邀請政府官員、規(guī)劃專家、業(yè)內(nèi)人士參與研討，在項目與客戶間形成溝通渠道，并樹立項目在市 邀約新聞媒體進行軟新聞報道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受 場上的高位形象 主定位： 北外灘整 體開發(fā)熱力啟動 主口號 ： 北外灘，新動力時代即將開啟 實施計劃： 首先以宣傳整個項目形象為主，十一房展會后，“尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動開始展開，在“新民晚報”“新聞晨報”不斷有新聞報道跟蹤，直到 12 月份頒獎儀式的召開，達到一個高潮，在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關注。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢。同時針對一些目標客戶群，在“高爾夫”等雜志進行廣告宣傳。 房展會期間主要積累客戶資源，并進行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強新聞炒作。 新聞與軟廣告主題舉例： “尋找夢想 ，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”開啟北外灘的珍貴記憶 北外灘 歷史與人文的盛宴 北外灘整體開發(fā)熱力啟動 北外灘的未來規(guī)劃前景 北外灘乃至上海罕見的國際復合式街區(qū)形態(tài) 北外灘區(qū)位優(yōu)勢 住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用； 形象硬廣告： 以略帶神秘色彩的標題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設計，激起消費者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。 第二強銷期： 再經(jīng)過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進住宅銷售的全部去化。 從 2020 年 3 月開盤起至整個強銷期， 媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動人心。 配合開盤典禮，在主要媒體輔以大篇幅新聞報道，報道“ 綠地 21 城 ”開盤盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。 系列硬廣告主題： 開盤廣告 在廣告中直接點出開盤訊息，以尊貴大氣的風格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時著重強調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價值，讓人產(chǎn)生強烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。在引導期期間進行有效的 SP 活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。 PR 及 SP 活動安排 開盤前必須有 SP 活動和相應媒體炒作的引導，其關系為 “國際知名酒店管理集團進駐 綠地21 城 新聞發(fā)布會”公關活動 創(chuàng)造有新聞價值的事件，引起投資者關注 保證成功開盤 廣告策略 主定位： 北外灘中央商務區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度 主口號 ： 北外灘菁英時代，即將來臨 新聞與軟廣告主題舉例： 市場呼喚真正的酒店式公寓 國際知名酒店管理集團進駐 綠地 21 城 新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場 公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應 應如何正確選 擇和投資酒店式公寓 綠地 21 城 一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出 媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶 引導期銷售資料配合 ? 酒店式公寓樓書設計（包含房型） ? 酒店式公寓折頁設計 酒店式公寓開盤強銷期及持續(xù)期 （ 2020 年 7 月 —— 10月） ： 10 月 1 日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準確。 PR 及 SP 活動 + 媒體廣告 + 十一房展 + 現(xiàn)場直銷 PR及 SP 活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標 酒店式公寓開盤酒會 2020年 10月 在委托管理的酒店管理集團旗下的高級酒店內(nèi)舉行開盤酒會，約請新、老客戶以及媒體曝光 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以 CS 策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎 業(yè)主圣誕聯(lián)歡會 2020年 12月 邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，結合公關力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 主定位： 將產(chǎn)品的投資優(yōu)勢通過廣 告逐步展現(xiàn)，讓投資者堅定信心 主口號： 綠地 21城 酒店式公寓，北外灘的驕傲！ 系列硬廣告主題： 開盤廣告 主標題： 北外灘時尚公寓式酒店 今天，驚艷上海 強銷期及持續(xù)期廣告 主題一：針對