【正文】 數(shù)據(jù)顯示，2010年來X山的國內(nèi)外游客達300多萬，這個數(shù)字相當可觀。X山旅游購物問題究竟出在哪？通過市場調(diào)研，我們歸納為以下幾個方面： 管理無序，市場混亂。對市場欠缺統(tǒng)一的規(guī)劃布局與科學的管理，產(chǎn)業(yè)缺乏應有的政策導向、政府扶持，以及必要的媒體輿論宣傳與報道，致使景區(qū)旅游購物點分布處于隨意的原始自發(fā)階段，購物環(huán)境（商店）分布零散，從業(yè)人員服務意識淡薄，游客因購物紛爭而又投訴無門的現(xiàn)象時有發(fā)生，還會不同程度地對X山景區(qū)的品牌形象造成不良影響。由于當?shù)貙I(yè)人才的稀缺和小商品綜合經(jīng)濟的落后，導致旅游商品開發(fā)能力幾乎空白。在沒有形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)品供需鏈之前，即使有好的創(chuàng)意，由于市場不確定等因素，最終難以實現(xiàn)而無緣市場。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，商品大同小異，缺乏時尚特色、地方特色以及文化內(nèi)涵，不能激發(fā)游客的購買欲望。 旅游購物環(huán)境差，購物設(shè)施簡陋，缺乏鮮明的主體文化元素以及強烈的視覺沖擊設(shè)計，很難形成旅游吸引物。其次，只把旅游購物設(shè)施看作購物所需的物質(zhì)條件，而忽視購物設(shè)施的文化性特征，難以吸引游客眼球、激發(fā)游客的購買欲望，更重要的是不能營造游客旅游購物的愉悅心情。目前旅游購物的動力機制是由導游員、旅行社、購物店、游客四方形成的一種潛契約關(guān)系，即：游客希望在旅游過程中買到物美價廉的旅游商品；導游員希望通過導購來彌補收入的不足；購物店追求利潤最大化；旅行社則把購物店的返利（回扣）作為其利潤的來源之一。然而，這樣的博弈安排是不對等的，或者說是不公平的，因為游客對旅游商品信息認知和商品價格識別的局限性，以及旅游過程的雙方約定，使得這種不對等和不公平得以長期存在，購物店、導游員、旅行社三方處于自身利益的考慮，在旅游購物上形成了多年來一貫的分享模式，即非規(guī)范利益分配鏈?；谝陨衔鍌€方面的現(xiàn)狀分析，X山旅游商品開發(fā)及旅游購物的現(xiàn)狀著實不容樂觀，應引起政府有關(guān)部門的高度重視，這種狀況長而久之不能改變的話，會加劇旅游購物市場的萎縮，更為嚴重的是游客的利益在受到持續(xù)傷害之后，必然產(chǎn)生逆反心理，采取更加直接的方式反對和抵制旅游購物，形成惡性循環(huán)，這個后果是誰都不愿意看到的。X山年接待游客總量在350萬人左右，每年還將以15%的速度遞增，假設(shè)旅游購物以人均消費50元計算，這筆收入是非?？捎^的。由此，我們可以大膽地說：X山未來旅游購物的發(fā)展空間與市場前景令人樂觀。在這種情況下，游客明顯處于劣勢，而旅行社、導游和購物店三方在利益的驅(qū)使下，編織了非規(guī)范利益分配鏈并長期沿用，這種利益分配鏈之所以能夠客觀存在，有其“合理合法”的一面，因為旅行社、導游和購物店從旅游購物過程中獲得相應的利益無可厚非，但是問題在于，相對游客而言這種利益分配是不對等也不公平的。首先，增強旅游購物透明度，保證游客對于購物店、商品質(zhì)量和價格認知和識別，改變被動消費的局面；其次，用傭金制取代“回扣”，將旅行社利益和導游員所得按合理的比例進行分配，在保證購物店利益的基礎(chǔ)上有效調(diào)動旅行社和導游員的積極性。達到這一境界，將是旅游購物步入良性發(fā)展的重要標志。 第二部分：項目發(fā)起人的優(yōu)勢條件一、企業(yè)的使命 X市X旅游文化傳播有限公司隸屬于國家旅游商品研發(fā)中心入駐企業(yè)，作為擔負國家旅游商品研發(fā)任務的專業(yè)機構(gòu)之一，我們在旅游文化研究策劃、產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計、生產(chǎn)和市場營銷等方面具有不可比擬人才、技術(shù)和設(shè)備的領(lǐng)先優(yōu)勢?？蔀榭蛻粼O(shè)計出高品位、有特色、高附加值，又富含文化內(nèi)涵的各類旅游商品。 優(yōu)勢資源的整合 品牌優(yōu)勢：國家旅游商品研發(fā)中心X創(chuàng)意園，坐落于“世界小商品海洋”之稱的X市，園區(qū)內(nèi)云集了國內(nèi)小商品專業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的頂尖人才，研發(fā)的產(chǎn)品遍布國內(nèi)各知名景區(qū)。 權(quán)威會展：中國旅游商品博覽會協(xié)辦單位。為新產(chǎn)品的研發(fā)及發(fā)布，提供了可靠的交流平臺，權(quán)威發(fā)布國家旅游商品的發(fā)展趨勢，隨時把握產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展脈搏。 技術(shù)保障：根據(jù)商品類別、原材料及生產(chǎn)工藝流程等特點，指定專業(yè)生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品生產(chǎn)的全部過程由專人負責技術(shù)監(jiān)督、指導，確保了產(chǎn)品在預定的生產(chǎn)期限內(nèi)保質(zhì)保量地完成。X業(yè)已形成以中國小商品城為核心，11個專業(yè)市場、20多條專業(yè)街相支撐，運輸、產(chǎn)權(quán)、勞動力相配套的市場體系，成為全球最大的日用消費品流通中心。 規(guī)模效應：我們與國內(nèi)50多家生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品涵蓋2000多個細分品種。以下專業(yè)生產(chǎn)基地構(gòu)成了我們產(chǎn)品的集約化規(guī)模效應。四、資源共享互創(chuàng)共贏 利益是長久合作的保障。因此我們面向全國景區(qū)市場，尋求資源合作，具體分2個步驟： 深入調(diào)研，科學規(guī)劃。有效地填補合作伙伴的專業(yè)空白，使景區(qū)經(jīng)濟發(fā)展增添新的活力。通過詳細實地考察和科學的調(diào)研分析，在掌握合作伙伴利益訴求的前提下，兼顧社會效益與經(jīng)濟效益的發(fā)展并存的特征，遵循互創(chuàng)共贏的合作原則，制訂可行的合作意向書，通過雙方真誠溝通及磋商，簽訂正式合作文書。 第三部分：項目可行性分析一、項目合作的可行途徑 景區(qū)以現(xiàn)有資源進行合作，提供政策支持、各景點及賓館酒店購物場地的租用、媒體宣傳等。 共享成果：產(chǎn)生的利益按合作的深度或參股的比例分配（非風險利益）。選擇三：景區(qū)每年支付一定數(shù)額的商研發(fā)設(shè)計費用，我方針對景區(qū)旅游商品做全案策劃的技術(shù)支持，定期為景區(qū)開發(fā)一定數(shù)量的產(chǎn)品供景區(qū)挑選；景區(qū)確定所需商品的品種及數(shù)量，然后以訂單形式與我方簽訂詳細的訂貨合同，我方將按合同約定的條件進行生產(chǎn)加工并交付產(chǎn)品，景區(qū)支付訂購產(chǎn)品所需的全部費用。 近幾年來，我國旅游業(yè)的發(fā)展已進入黃金時期，隨著X山配套設(shè)施的不斷完善、特別是申報“世遺”