天翼飛young校園營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-01-02 08:07本頁(yè)面
【正文】 主要以校企合作建立營(yíng)業(yè)廳和代理商加盟的方式進(jìn)行銷售，這是電信公司針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的策略。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 西北民大大學(xué)校園市場(chǎng)上，天翼“飛 young”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶和聯(lián)通沃派。兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及優(yōu)劣如下： 中國(guó)移動(dòng) —— 動(dòng)感地帶 （ 1） 優(yōu)勢(shì)： ?動(dòng)感地帶是最早進(jìn)入年輕人和學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，目前擁有巨大的消費(fèi)群體，且消費(fèi)者的忠誠(chéng)度較高。 （ 2） 劣勢(shì)： ?TD 網(wǎng)絡(luò)本身的不成熟和傳輸速率低。 ?大學(xué)生群體喜好逐漸多元化，動(dòng)感地帶的品牌文化內(nèi)涵已經(jīng)失去了當(dāng)初強(qiáng) 大的統(tǒng)治力。 ?與蘋果合作，正逐步占領(lǐng)者主流年輕消費(fèi)市場(chǎng)。 （ 2） 劣勢(shì) : ?GMS 網(wǎng)絡(luò)的資源及信號(hào)較差， 消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通品牌認(rèn)可度不夠，在網(wǎng)用戶數(shù)不多。 每一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商都有他的合約機(jī)活動(dòng)，都是與手機(jī)生產(chǎn)商有合作，并需要付一定的費(fèi)用。 業(yè)務(wù)如下： 0 元購(gòu)機(jī)合約 ：基于中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī) ，大屏實(shí)用，返還話費(fèi)每月按實(shí)際消 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 6 頁(yè) 費(fèi)額的 30%返還，有效期 36 個(gè)月。 天翼飛 young 校園套餐 ：經(jīng)濟(jì)實(shí)用，滿足大學(xué)生群體消費(fèi)需求，且入網(wǎng)當(dāng)月開(kāi)始贈(zèng)送 4G 省內(nèi)流量，連續(xù)贈(zèng)送 4 個(gè)月。天翼“飛 Young”是中國(guó)電信專為年輕客戶打造的客戶品牌，對(duì)大學(xué)校園客戶擁有巨大的吸引力和更強(qiáng)的新鮮感。 ：現(xiàn)在的中國(guó)電信，與華為為代表的中國(guó)領(lǐng)先電子產(chǎn)品生產(chǎn)商有著密切的合作，這為中國(guó)電信天翼智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)以及更新建立了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。 (2)劣勢(shì) ，移動(dòng)用戶少，基站的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化以及人性化服務(wù) 還不夠完善。 ，創(chuàng)新元素還比較缺乏，各個(gè)年齡段的需求都不一樣，而中國(guó)電信智能手機(jī)主要面對(duì)大眾，沒(méi)有針對(duì)性。 （ 3） 機(jī)遇 ，國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為中國(guó)電信智能手機(jī)提供了更廣的發(fā)展空間。 ，資金更加豐厚，為中國(guó)電信智能手機(jī)得創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了首要條件。同時(shí)也面臨著兼并的威脅，以及其他公司新業(yè)務(wù)發(fā)展的沖擊。 :從 2020年校園活動(dòng)的實(shí)際情況來(lái)看，電信天翼吸引用戶的很大一部分原因是優(yōu)惠的資費(fèi)，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更加優(yōu)惠的套餐或促銷政策，市 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 7 頁(yè) 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)成 為一場(chǎng)“激烈的價(jià)格戰(zhàn)”這對(duì)于營(yíng)銷成本大的電信來(lái)說(shuō)絕不是一個(gè)好消息 。 （ 2）人口地域：大學(xué)生流動(dòng)區(qū)域比較集中，學(xué)生地域密集程度高，且統(tǒng)一劃分 。 （ 2） 情感需求：大學(xué)時(shí)期是一個(gè)情感波動(dòng)比較強(qiáng)烈的時(shí)期，大學(xué)生的情感需求豐富，交友范圍廣泛，因此通話、短信的時(shí)間和數(shù)量能夠維持在一定的水平上。 （ 4）時(shí)尚消費(fèi)：大學(xué)生普遍崇尚時(shí)尚，追求潮流，喜歡時(shí)尚且周圍人追捧的產(chǎn)品。 預(yù)期效果 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)銷活動(dòng)之后，西北民大校園在網(wǎng)用戶逐漸增加，品牌知名度與口碑顯著提高，使更多消費(fèi)者選擇飛 young 品牌。 產(chǎn)品 Young or never —— 年輕活出樣！ 三原色出品 第 8 頁(yè) 天翼“飛 young”的套餐定位于最優(yōu)惠的價(jià)格和較好的用戶體驗(yàn)，以及最廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和眾多針對(duì)年輕校園群體的業(yè)務(wù)和應(yīng)用。 （ 2）大二 大三 學(xué)生：部天翼飛 young 套餐業(yè)務(wù)，主要銷售重點(diǎn)為情侶優(yōu)惠和親情通話。 （三） 營(yíng)銷組合描述 產(chǎn)品戰(zhàn)略 （圖） 定價(jià) 現(xiàn)在天翼“飛 young” 主推 19 元和 39 元套餐 ，在用戶數(shù)量增加以后，我應(yīng)該推出更多價(jià)格
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