【正文】 位于某市九龍坡區(qū)白市驛鎮(zhèn)境內(nèi)，規(guī)劃面積23平方公里，地處某都市發(fā)達經(jīng)濟圈，距某江北國際機場42公里，朝天門港口26公里，九龍坡區(qū)政府所在地（楊家坪）15公里。花卉園區(qū)分布在中梁山、縉云山之間的平壩和淺丘地帶，區(qū)內(nèi)自然資源豐富，氣候適宜，水、電、氣、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施完善，信息快捷，產(chǎn)業(yè)發(fā)達，是發(fā)展園林花卉苗木產(chǎn)業(yè)、休閑旅游業(yè)的理想勝地。 （三）某花卉園某花卉園，某渝北區(qū)百里花卉長廊工程，地處渝北區(qū)黃金地段，毗鄰某北部新城開發(fā)區(qū)，該項目沿某機場高速公路和渝鄰高速公路兩旁規(guī)劃布局。長廊內(nèi)氣候溫和，雨量充沛，無霜期長，土地肥沃，水電路通訊等基礎(chǔ)設(shè)施條件較好，是中外客商發(fā)展花卉的理想之地。項目所在地—渝北區(qū)是“某市山水園林城區(qū)”，“某市環(huán)境保護模范區(qū)”，具有悠久的花卉發(fā)展史，是川派花卉的發(fā)源地。工程突出高起點、高標準、高效益，規(guī)劃發(fā)展花卉生產(chǎn)區(qū)、觀光休閑區(qū)、花卉批發(fā)市場、管理服務(wù)區(qū)四大功能，其中花卉生產(chǎn)區(qū)分為優(yōu)質(zhì)草坪生產(chǎn)區(qū)，綠化苗木一產(chǎn)區(qū)、保健花卉生產(chǎn)區(qū)、切花生產(chǎn)區(qū)、食用花卉一產(chǎn)區(qū)、容器花卉生產(chǎn)區(qū)等6個小區(qū)，建設(shè)內(nèi)容主要包括鮮切花、容器花卉、草坪、花卉種苗、食用花卉、保健花卉、綠化苗木、花卉市場等。 （四）某北碚靜觀鎮(zhèn)：花卉之鄉(xiāng)某北碚靜觀鎮(zhèn)的花卉聞名遐邇，素有“花卉之鄉(xiāng)”的美稱，種花養(yǎng)草有500多年歷史，是全國花卉藝術(shù)五大流派之一——川派花卉藝術(shù)的發(fā)源地，以人工造型，園林藝術(shù)，巧奪天工見長。隨著“五個某”建設(shè)及某后花園建設(shè)的深入推進，、占地300畝的市級旅游培訓中心已落戶美麗鄉(xiāng)村嘉年華；和諧天香、怡勝園林等一批較高檔次的星級農(nóng)家樂已接納八方游客。該基地主要從事花卉苗木的研究開發(fā)、引種馴化、生產(chǎn)繁殖、種植銷售、生態(tài)旅游、休閑服務(wù)等項目。首期啟動570畝生產(chǎn)基地核心區(qū)建設(shè)，投資約500萬元；第二期啟動科研基地配套設(shè)施建設(shè)（包括專家樓、實驗樓、辦公樓、科研設(shè)備等），投資約2000萬元；第三期啟動觀光游覽基地建設(shè)（包括接待中心、休閑避暑中心等），投資約6000萬元。（二）擬建西部最大種苗花卉交易中心有了大量的高品質(zhì)苗木，還得有一個具有向心力的林木種苗花卉交易平臺，這樣，我市的苗木產(chǎn)業(yè)才能實現(xiàn)從“買周邊”向“賣周邊”的根本性轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)我市苗木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。目前，全國知名的三大林木種苗花卉交易中心分別是浙江蕭山、安徽肥西和四川溫江。而從某的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，隨著近幾年的建設(shè)，苗圃面積的大量增加，我市已經(jīng)具備了建設(shè)大型林木種苗花卉交易平臺的基礎(chǔ)，比如北碚就有近10萬畝的成片花卉苗木基地。2012年，某市將建設(shè)某林木種苗花卉交易市場作為一項重要工作，分區(qū)域打造特色花卉苗木交易市場，培育種苗交易集散地，并建立起林木種苗社會化服務(wù)體系和信息體系，力爭通過幾年的努力，最終形成西部地區(qū)最大的林木種苗花卉交易中心。浙江森禾種業(yè)股份有限公司成立于2000年，是一家以花卉和觀賞植物的新品種選育擴繁、新科技開發(fā)應用和新產(chǎn)品生產(chǎn)推廣為主業(yè)的科技型股份制企業(yè)，是國家級高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)了解，該項目占地5000余畝，落戶長壽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，重點發(fā)展花卉基地、花卉主題公園、花卉市場、研發(fā)基地、水上游樂、酒店服務(wù)業(yè)等板塊，能提供300余個就業(yè)崗位。二是建設(shè)花卉苗木基地。目前，花木苗木種植面積發(fā)展到1萬多畝，品種上百個。由單一的種植生產(chǎn)向種植、銷售、售后管理并重轉(zhuǎn)變，逐步實現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計、綠化施工、種植養(yǎng)護一條龍服務(wù)。第四節(jié) 某花卉市場需求情況一、需求情況概述花卉消費需求是影響某花卉業(yè)競爭力的重要因素。目前，某是中國花卉的十大消費中心之一。2011年，某花卉消費達到40多億元。隨著某經(jīng)濟的迅猛發(fā)展、人們生活水平的快速提高，消費者對花卉業(yè)、花卉產(chǎn)品的需求日趨多樣化、個性化。與某市民的需求領(lǐng)先于其他西部城市，因而某市的花卉產(chǎn)業(yè)具備較高的競爭優(yōu)勢。時令花卉多，返季銷售的花卉幾乎沒有。其中杜鵑、雞冠花、萬壽菊、報春花、彩葉草、一品紅等作為市街綠化的主打品種。（二）切花種類某切花市場所出售的鮮切花，品種少，品質(zhì)不高，大部分來自昆明，銷售較好品種主要有：百合、野百合、唐菖蒲、月季、香石竹、菊花、非洲菊、火鶴、蝴蝶蘭、富貴竹、勿忘我、紅掌、紅玫瑰等。花卉市場的價格穩(wěn)中有降，尤以香石竹、月季等大宗鮮切花產(chǎn)品的降幅較大（應視為合理性的降價），分別達30％和50％。目前，昆明、上海是香石竹、月季和滿天星等的主產(chǎn)地，鮮切花產(chǎn)量達40億枝；廣東則利用其氣候優(yōu)勢大量生產(chǎn)冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高檔的紅掌、百合等，成為國內(nèi)最大的冬春鮮花集散地。三、重視優(yōu)質(zhì)種苗、種球基地的建設(shè) 如上海市花卉良種試驗場投資1200萬元建起80畝種苗繁殖基地，年生產(chǎn)香石竹種苗500萬株；云南省農(nóng)科院花卉研究中心生產(chǎn)的花卉種苗包括香石竹、滿天星、非洲菊和彩色馬蹄蓮等10余個種類100多個品種，年銷售種苗1200萬株；遼寧、浙江、甘肅等省利用冷涼地氣候或山地氣候資源，采取公司加農(nóng)戶的形式，發(fā)動農(nóng)民繁育種球及育苗等，取得較好的社會和經(jīng)濟效益。四、科技水平不斷提高，科技種花深入人心從農(nóng)業(yè)的科技貢獻率看，發(fā)達國家一般在80%以上，而我國低于50%，花卉業(yè)更是依靠科技進步的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?！笆晃濉庇媱澲杏謱⒓訌娪N和新品種的引進、建立低溫流通的綜合保鮮體系、工廠化育苗及設(shè)施栽培技術(shù)、無土栽培技術(shù)研究等列為重要內(nèi)容。1991年全國花卉市場僅有210多個，如今已發(fā)展到1500多個，增長了兩倍多。各大、中城市和縣鎮(zhèn)的花店大量涌現(xiàn)，國內(nèi)花店由1991年的1100多個，發(fā)展到現(xiàn)在的15000多個，增長了10余倍。墊江華夏牡丹花海生態(tài)區(qū)是國家AA級旅游景區(qū)，位于墊江縣太平鎮(zhèn)，是某和全市首批農(nóng)業(yè)旅游示范點之一，居全國之首?；ɑ芄?jié)規(guī)劃到2015年，打造成國家4A級景區(qū)。圍繞著以花辦節(jié)，以節(jié)興商的思路，依托獨有的牡丹資源，截至2012年墊江牡丹文化節(jié)已經(jīng)成功舉辦了十三屆，吸引游客一百多萬人，旅游收入突破一個億，引資金額近50億元。二、潼南油菜花節(jié)花卉節(jié)簡介潼南油菜花節(jié)位于某潼南縣崇龕鎮(zhèn)。潼南是著名的油菜之鄉(xiāng)，種植油菜有著悠久的歷史。潼南全縣油菜種植面積為30余萬畝，其中，菜花的集中展示區(qū)域崇龕油菜種植基地種植面積達到3萬余畝。景點榮譽及規(guī)劃： 1）榮獲“全國最美油菜花?！薄ⅰ澳呈蟠杭韭糜文康牡亍钡确Q號。接待游客數(shù)量潼南第一屆油菜花節(jié)游客量達23萬人次，第二屆游客量達46萬人次，第三屆達到60萬人次，2012年第四屆達100萬人次。通過菜花節(jié)，直接帶動旅游收入6000萬元，當?shù)丶哟笳猩桃Y、投資、融資力度，正在形成以油菜花為重點的一系列產(chǎn)業(yè)鏈。石象湖畔鮮花如海，四季如春，引進荷蘭國花郁金香和世界各種名貴花卉，建設(shè)了中國西部國際花卉基地，并舉辦了全亞洲最大規(guī)模的郁金香展。象征著高貴與幸福的郁金香是荷蘭的國花，它色彩艷麗豐富，花朵玲瓏可愛，從含苞待放至花朵盛開，呈現(xiàn)出不同姿態(tài)的美，因此有人贊譽郁金香是“花中皇后”。景點榮譽榮獲“亞洲規(guī)模最大的郁金香節(jié)”稱號。經(jīng)濟效益2012年銷售收入達8000萬元，并帶動當?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。有資料顯示，荷蘭每年人均消費鮮切花150 支，法國為80 支，美國30支，而中國城鎮(zhèn)人口人均僅3 支左右，全國人均尚不足1 支?！盎ㄎ幕眰鹘y(tǒng)我國自古就有愛花養(yǎng)花的傳統(tǒng)，花文化源遠流長。這種社會氛圍為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了深厚的社會基礎(chǔ)。禮儀用花隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，花卉作為人際交往的重要媒介的作用也越來越大，所以為花卉市場發(fā)展提供了強大的社會需求。所以花卉苗木市場蘊藏著巨大的潛力。在某GDP未來五年繼續(xù)保持12％左右的前提下。第八節(jié) 某主要花卉市場情況一、某渝北皇田花市2006年10月我市最大的花卉交易市場，皇田花卉市場位于渝北區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)。渝北區(qū)區(qū)政府在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)開辟專門的花卉交易市場。其中盆花以花期比較長的蟹腳蘭、月季、蝴蝶蘭等近千種盆栽鮮花為主，現(xiàn)培植花卉又分為國蘭和精品鮮花，精品鮮花中又以紅掌最為搶眼，包括熱情、地球、玫瑰、歡呼、狂歡節(jié)、辛巴、朱古力、法國白蘭地等上百個紅掌品種。二、某魯祖廟花卉市場魯祖廟花卉市場位于某市渝中區(qū)，以街為市。所在地交通方便，離居民區(qū)近，是渝中區(qū)最理想的鮮花批發(fā)場所。三、某江北望海花鳥市場某望?；B市場位于某市江北城中間位置，主營鮮花批發(fā)，零售及盆栽花卉，所在區(qū)域繁華，周邊花店常再此批發(fā)鮮切花和其他多種鮮花和盆景。第三章 市場營銷策略與市場風險分析一、市場營銷策略在競爭激烈的花卉苗木市場中經(jīng)營者要想使自己的苗木具有競爭力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營銷策略的正確在整個花卉苗木經(jīng)營中顯得越來越重要?，F(xiàn)階段，隨著花卉苗木產(chǎn)銷由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，營銷正在成為苗木經(jīng)營者謀求持續(xù)發(fā)展的必要手段?；ɑ苊缒鞠∮衅贩N是以苗木新品種的推出為主體，強調(diào)品種的差異性與核心品種的占有。同時通過先營銷為潛在的購種者提供服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)無償服務(wù)換信任、創(chuàng)造花卉苗木潛在市場。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)作用在網(wǎng)上發(fā)布苗木產(chǎn)品信息，花錢最少、見效最快、效益最好。在網(wǎng)上發(fā)布廣告，增加銷苗的機會。成立專門營銷部門項目建設(shè)單位成立銷售部，與大型綠化公司取得長期聯(lián)系，建立固定的銷售聯(lián)盟，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。從目前情況看，隨著中央林業(yè)工作會議的召開，全國生態(tài)建設(shè)步伐加快，造林綠化用苗量劇增，某市乃至周邊省市花卉苗木市場明顯供不應求，因此短期內(nèi)不會出現(xiàn)市場供大于求的情況?？梢姡瑥拈L遠看，該項目產(chǎn)品都是市場的導向，不會出現(xiàn)供大于求的狀況。（2）育苗以市場為導向，同時在營銷策略上下功夫，在加大基地示范宣傳的同時，培養(yǎng)一批穩(wěn)定客戶。內(nèi)設(shè)技術(shù)組、安全組、質(zhì)檢組、施工組、預算組、材料組等。⑵技術(shù)組：負責工程施工中技術(shù)業(yè)務(wù)，監(jiān)督施工質(zhì)量及圖紙的解釋、變更，竣工資料的編制。⑷預算組：負責工程的預、結(jié)算。⑹安全組：負責整個工地的施工安全檢查、監(jiān)督、了解有關(guān)情況，保證施工安全。（三）勞動定員苗木基地經(jīng)營管理人員配置采取“固定專班、按生產(chǎn)季節(jié)雇請零時工”的模式進行安排。零時工的雇請將根據(jù)生產(chǎn)需要而定。由于基地的示范效應，將推動全區(qū)名優(yōu)經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并帶動周邊農(nóng)戶，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共同發(fā)展名優(yōu)經(jīng)濟林（花卉）產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營管理措施（一）工程管理（1）嚴格按照基本建設(shè)程序進行管理，實行行政領(lǐng)導責任制（項目法人制），項目建設(shè)的第一責任人對工程建設(shè)內(nèi)容、進度、質(zhì)量和資金使用負責。加強項目建設(shè)監(jiān)督檢查，確保項目建設(shè)質(zhì)量。（4）建立嚴格的工程竣工驗收制度。（5）項目建設(shè)過程中的各種技術(shù)資料是重要的信息源，應妥善保管。（二）生產(chǎn)管理（1）項目造林實行全過程質(zhì)量管理制度。造林主要工序及檢查驗收的相關(guān)人員，要先培訓、后上崗。整地、栽植覆土、補植撫育等每項作業(yè)都要在監(jiān)理人員或技術(shù)人員(現(xiàn)場員)的指導監(jiān)督下進行。（3）全面加強新造林地的撫育管護工作，嚴格執(zhí)行相關(guān)技術(shù)標準，及時實施擴穴培土、割灌除草、澆水施肥等撫育作業(yè)。建設(shè)資金嚴格按計劃審批、運作、執(zhí)行，不得隨意變更投資計劃。嚴禁變相使用。（3）切實加強資金使用的跟蹤檢查和審計。（四）技術(shù)培訓技術(shù)培訓與推廣示范是本項目的主要目的和項目實施的保障手段。各級管理人員都要接受培訓，掌握技術(shù)規(guī)程。培訓內(nèi)容包括種植材料的選擇、栽植技術(shù)和經(jīng)營管理等三大類別。在項目辦設(shè)立科技推廣和培訓支持組，下設(shè)“科技推廣與培訓專家組”和“技術(shù)咨詢組”，其職能是編制詳細的科技推廣與培訓實施計劃、指導和咨詢實施中的技術(shù)問題、舉辦培訓班、編制教材、指導檢查和監(jiān)測科技推廣培訓計劃的實施等，力爭科技成果覆蓋本項目的每一道工序和每一個環(huán)節(jié)。森林防火任務(wù)較重。具體消防措施如下：（1）加強防火宣傳教育，采取切實可行的防火措施一是對周邊農(nóng)戶及園區(qū)生產(chǎn)人員進行防火消防知識的宣傳教育，嚴格控制火源；二是建立森林防火承包責任制，完善森林防火聯(lián)防體系；三是在人口密集處和交通要道設(shè)立防火警示牌、宣傳牌；四是派專職人員加強巡邏、檢查監(jiān)督，做到森林防火警鐘長鳴。并充分利用各蓄水池、水井，為消防提供保障。（3）宣傳安全用電常識，防止用電不慎引起火災勞動安全在施工過程中認真執(zhí)行《勞動法》、《勞動安全衛(wèi)生法》，層層簽訂《安全責任書》及《廉政合同》，做到安全施工、文明施工。確保安全應做到：（1）豎立責任牌，明確項目經(jīng)理安全責任；（2）隨時檢查車輛，機械及其它設(shè)施情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決；（3）嚴禁帶火種上山，加強護林防火宣傳；（4）化肥、化學農(nóng)藥、化學物品等要嚴格按照存放要求存放，并劃定存放區(qū)域，確保安全。若出現(xiàn)中毒，及時就近救治。在配電電路和變、配電裝置附近工作時，應考慮安全距離；（7）對危險場所使用標示牌標志，設(shè)備特殊結(jié)構(gòu)的標志用型號標志；（8）除空調(diào)插座外，所有插座回路均設(shè)漏電斷路器保護；（9）地力線在避雷線的25176。節(jié)能、節(jié)水 （1）儀器設(shè)備及藥械選型時考慮節(jié)能、節(jié)水要求。第五章 項目投資估算與資金籌措一、投資估算依據(jù)（1）國家計委《投資項目可行性研究指南》；（2）根據(jù)某市建設(shè)工程概算定額材料價格及稅金等，并參照某近期施工的同類建設(shè)的各項工程單位的預、概算指標計算。二、投資估算（一）主要建設(shè)內(nèi)容（1）花卉示范基地：500畝；（2）生產(chǎn)用道路：4km；（3）給水：1km； (4) 排水：1km；（5）泵站：1座；（6）蓄水池：500m3；(7) 給水點:2個（8）噴灌設(shè)施：1套； （9）病蟲防治設(shè)備：1套； (10) 運輸車輛：1輛。三、資金來源項目所需資金全部為企業(yè)自籌。二、項目效益計算期根據(jù)項目經(jīng)營周期和建設(shè)年度安排，確定效益計算期為20年，即20132032，其中：建設(shè)期為2013年。三、項目經(jīng)營目標年份13年14年15年及以后銷售/利潤（千萬）／ 1／ 1／四、銷售收入及稅金銷售收入根據(jù)項目五年期經(jīng)營目標測算，項目銷售收入具體如下：年份13年14年1