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2025-06-13 08:47本頁面
【正文】 金 利 息 銷 售 凈利潤 稅 金 利 息 折 舊 費 用 直接成本 銷 售 ? 原材料費用 ? 加工費用 ? 生產(chǎn)組織 直 接 成 本 市場占有率分析 廣告效益分析 經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團(tuán)隊不自覺地運用了 “ 哥倫布式管理 ” 方法： ? 走的時候，不知道去哪兒 ? 到的時候，不知道在哪兒 ? 回來的時候，不知道去過哪兒了 市場分析與定位 市場調(diào)研 — 透徹了解市場 10010203040506070801 2 3 4 5 6 7 8年份P1 P2 P3 P4需求 時間 開發(fā) 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 產(chǎn)品壽命周期 一個產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期 一個市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期 國際 亞洲 國內(nèi) 區(qū)域 本地 總體 數(shù)量 收入 價格 毛利 配稱均衡 — 經(jīng)營規(guī)劃的功能 企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃 生產(chǎn) 合作流程 設(shè)備 研發(fā) 原料 資金 市場 ?保證現(xiàn)有產(chǎn)品的運營 ?預(yù)測市場趨勢，做新 產(chǎn)品研發(fā) ? 保證生產(chǎn)的正常運行 ?保證訂單的正常交貨 ?變賣舊設(shè)備 ?更新高效設(shè)備 ?充足的研發(fā)資金 ?充足的流動資金 ?適當(dāng)?shù)氖袌鲩_發(fā)費用 ?加速存貨周轉(zhuǎn) ?減少庫存積壓 ?保證生產(chǎn)的正產(chǎn)運行，防止停工待料 ?不斷開發(fā)新市場 ?根據(jù)生產(chǎn)能力取得匹配訂單 市場細(xì)分 — 目標(biāo)市場的選擇 細(xì)分 市場 目標(biāo) 市場 選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇性 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面進(jìn)入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 單一產(chǎn)品 集中化 ? 機會與實力的匹配 ? 進(jìn)入與推出的依據(jù) ? 市場優(yōu)先級的選擇 ? 描述競爭對手條件 企 業(yè) 規(guī) 劃 目 的 工 具 ? 確定 4P 策略的依據(jù) ? 指引銷售隊伍的方向 ? 分配資源的參考標(biāo)準(zhǔn) ? 把握市場趨勢的關(guān)鍵 市 場 營 銷 地理 時間 產(chǎn)品 市場分析與定位 生產(chǎn)與運營管理 存貨周轉(zhuǎn)率 JIT生產(chǎn)理論 庫存積壓，如何找銷路？ 產(chǎn)銷排程 — 銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購 計 劃 ? 體現(xiàn)銷售計劃的指導(dǎo) ? 確定物料需求時間 /數(shù)量 /品種 ? 生產(chǎn)計劃 /引導(dǎo)采購的制定 ? 控制采購 /生產(chǎn)訂單的下達(dá) ? 控制供應(yīng)商的按時到貨 ? 控制庫存物料的入庫和出庫 控 制 制造業(yè)的通用公式 ERP 解決方案 產(chǎn)能計算 A、生產(chǎn)什么？ B、用到什么？ C、已有什么？ D、還缺什么？ 訂單、預(yù)測 主
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