【正文】 能部門的協(xié)調(diào)。在經(jīng)營(yíng)模擬過程中，我們面臨的第1個(gè)問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)。這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。參考三：透過模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營(yíng)銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)品并購(gòu)買；收款再投資。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場(chǎng)“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。我們團(tuán)隊(duì)也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時(shí)間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失。通過模擬實(shí)戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)還存在很多缺口和弱項(xiàng)，主要是：。加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)，提高財(cái)會(huì)知識(shí)，是我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課程之后感覺最迫切希望加強(qiáng)學(xué)習(xí)的一門課?？傊?，通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的就是創(chuàng)造價(jià)值的最大化。第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬個(gè)人實(shí)驗(yàn)報(bào)告第一部分：實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^齊老師的悉心講解和為期五個(gè)周期的團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬后，我獨(dú)自進(jìn)行了五個(gè)周期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬的個(gè)人實(shí)驗(yàn)，此次試驗(yàn)旨在與通過個(gè)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬，對(duì)將上課過程中所學(xué)理論知識(shí)和團(tuán)隊(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬中的實(shí)踐與企業(yè)管理實(shí)際聯(lián)系起來，提高自身全面綜合管理能力和實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作能力。二．一方面重視產(chǎn)品質(zhì)量，加大了科研投入費(fèi)用和研究人員個(gè)數(shù)；另一方面，重視產(chǎn)品銷售，加大了廣告費(fèi)用的投入并招聘了大量銷售人員。四．根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷量結(jié)合產(chǎn)品成本，確定了1098的一般產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。結(jié)果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業(yè)獲得盈利，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，最后得到了80分的高分，位列小組第三?；具^程與第一周期相似，區(qū)別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費(fèi)用，最終將價(jià)格進(jìn)行了大幅度降價(jià)（50元），：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數(shù)量適當(dāng)，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產(chǎn)品成本升高，但價(jià)格卻確定的較低，（成本：1049 定價(jià)：1048），導(dǎo)致賣出一件虧一件的局面，企業(yè)虧損了，而且產(chǎn)品質(zhì)量跟不上以及價(jià)格的大幅度降低導(dǎo)致這來那個(gè)方面權(quán)重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九第三周期：過程：前兩周期結(jié)束后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并根據(jù)市場(chǎng)容量擴(kuò)大的實(shí)際情況，決定增加一條生產(chǎn)線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實(shí)行低成本戰(zhàn)略，滿負(fù)荷生產(chǎn)，重新增加了對(duì)銷售的投入，價(jià)格不變。第四周期：過程：期出現(xiàn)了市場(chǎng)容量縮小的情況，企業(yè)決定繼續(xù)實(shí)行低成本戰(zhàn)略，降低銷售投入，同時(shí)增加科研投入，價(jià)格保降低3元，進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)。第五周期：過程：這一周期市場(chǎng)容量有了小幅度回升，但由于企業(yè)庫存較多，而且為最后一周期，此時(shí)決策出現(xiàn)了分歧：一方面想要變賣生產(chǎn)線及解雇多余生產(chǎn)人員，減少企業(yè)成本；另一方面對(duì)于低價(jià)變賣并不甘心仍想進(jìn)行滿負(fù)荷生產(chǎn)，繼續(xù)實(shí)行大規(guī)模定制。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。并且使我所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用，讓理論知識(shí)不僅局限于課本，更能與實(shí)際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又使能力得到了提高。學(xué)生在虛擬運(yùn)營(yíng)中完成從注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策，通過這種實(shí)驗(yàn)可以有效地將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力，鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)，提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)、擇業(yè)能力。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。而次年的廣告投入過高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無法按時(shí)交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的 走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（北京，上海）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。每一筆資金的流入 和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。ERP沙盤模擬心得。，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市 場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密 聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的營(yíng)銷策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。在這次比賽中我們獲得了倒數(shù)第一名的成績(jī)，源于我是CEO 決策失誤。一條手工線能生產(chǎn)1000件產(chǎn)品，一條手工線上有2個(gè)工人，一個(gè)工人只能生產(chǎn)900件商品，還有報(bào)廢率只有630件商品。最后，請(qǐng)第一名發(fā)表意見，他們的經(jīng)驗(yàn)是沒錢時(shí)想辦法賺錢，有錢時(shí)想辦法投資。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場(chǎng)地位。另外,六個(gè)人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的