職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽-在線瀏覽
2025-06-12 13:20本頁面
【正文】 時間內(nèi)，他們對生活用品及食品的需求量相對于走讀生而言較大，一旦有了需求欲望他們需要在校外進行選購。 親戚朋友家人與朋友對我們也有極大的鼓勵與支持，再加上我們在價格上的優(yōu)勢，他們也會選擇傾向于我們的商品，同時他們在日常生活中對水果也有一定的需求量。目標(biāo)市場定位：（確定公司的目標(biāo)市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等特征）目標(biāo)市場定位：主要分為兩大類：一、企事業(yè)單位企業(yè)校周圍大廈學(xué)校等事業(yè)單位主要針對在校學(xué)生和老師，住宿生日常對水果的需求二、居民家庭主要針對居民日常生活中對水果的需求市場規(guī)模（描述目標(biāo)市場規(guī)模大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖）水果市場規(guī)模前期主要側(cè)重于在校住宿生，后期逐漸擴展為在校全體學(xué)生及老師。（預(yù)估目前和未來目標(biāo)市場情況）隨著人們生活質(zhì)量的提高，更注重于生活質(zhì)量，為了維持身體健康，顧客們也愿意在水果方面投入金錢。我們商品的質(zhì)量、服務(wù)相對其他競爭者會比較更值得人們信任和依賴。間接競爭者：路邊水果攤位、大型購物超市優(yōu)勢：人流量大，可供挑選的品種多。核心競爭優(yōu)勢（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢）我們商品的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在商品的質(zhì)量、服務(wù)的便捷。由于我們在校內(nèi)進行銷售，采取線上線下相結(jié)合銷售，為校內(nèi)顧客帶來更多的便捷。我們的銷售方式為零賣五、營銷計劃經(jīng)營目標(biāo)短期目標(biāo)（12年）初期主要在校內(nèi)進行宣傳和銷售，線上選購支付，線下送貨上門。長期目標(biāo)（35年）屆時可以通過快遞為蘇州以外的顧客提供便利。后期逐漸將目標(biāo)人群擴展為在校老師及校周邊企業(yè)大廈。推廣方案年度計劃：在微信朋友圈進行宣傳。月銷售預(yù)估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計一、銷售量2400250260270280002802702602502360單位售價000二、總銷售收入4320450468486504005044864684504248說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）因為冬季11月到3月為水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬學(xué)校放寒假，六月下旬到八月下旬學(xué)校放暑假。在今后微店與微信的推廣下，我們將擴大消費群體。在宣傳的過程中采納大家的意見與建議，根據(jù)他們的需求來改變我們商品種類及服務(wù)。 收入分析216。單位營業(yè)成本批發(fā)amp。制造業(yè)合計產(chǎn)品成本材料費人工費55元50單位銷售價格單位毛利潤847元（單位毛利潤 = 單位銷售價格 單位營業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對銷售數(shù)量的計劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售數(shù)量2400250260270280002802702602502360單位銷售價格000銷售總收入4320450468486504005044864684504248說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）因為冬季11月到3月為水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬學(xué)校放寒假，六月下旬到八月下旬學(xué)校放暑假。（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費等。期間費用月期間費用年期間費用說明公共事業(yè)費租金100工資廣告辦公用品（或易耗品）108316保險費利息其他100總計
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