職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽(文件)
【正文】 品價(jià)格高，存在水果不新鮮的現(xiàn)象，沒有我們同樣的服務(wù)與質(zhì)量。在商品質(zhì)量方面會(huì)比其他同行更讓顧客放心。（您打算如何實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)？）隨著店鋪利潤的增加，我們會(huì)考慮在畢業(yè)后經(jīng)營一個(gè)實(shí)體店鋪，同時(shí)也采用線上線下交易方式。價(jià)格（計(jì)劃以什么樣的價(jià)格出售產(chǎn)品）所有產(chǎn)品均價(jià)定義一個(gè)單位斤單位銷售產(chǎn)品成本散稱及零售服務(wù)和制造業(yè)合計(jì)商品成本材料費(fèi)人工費(fèi)55元單位銷售產(chǎn)品價(jià)格單位毛利銷售地點(diǎn)/渠道（打算采取什么方式接近顧客）地點(diǎn)：校內(nèi)線下：學(xué)校、居民家庭線上：微店、微信營銷產(chǎn)品營銷方式：打折促銷、利用朋友圈擴(kuò)大我們的銷售面、不定期組織試吃活動(dòng)。六、公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)）我們始終秉承著用最好的信譽(yù)做最好的商品的服務(wù)理念。 七、財(cái)務(wù)分析216。零售業(yè)服務(wù)amp。單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年?duì)I業(yè)成本說明354元4248元備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本月銷售量；年?duì)I業(yè)成本=單位營業(yè)成本年銷售量（2）期間費(fèi)用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費(fèi)用（包括：公共事業(yè)費(fèi)，如水電、燃?xì)狻㈦娫?、網(wǎng)絡(luò)、交通費(fèi)等，租金，工資，廣告，辦公費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等）。2. 前期銷售量低。 1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評比。（2）產(chǎn)品介紹。（4）公司戰(zhàn)略。（6）營銷策略。（8）風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略。 2．現(xiàn)場陳述答辯評比。能圍繞市場機(jī)會(huì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)能力、營銷策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容，有效論證項(xiàng)目的可行性。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學(xué)生的自信與活力。4公司戰(zhàn)略（滿分3分）結(jié)合競爭優(yōu)勢制定公司發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，說明產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，分析主要的合作伙伴和競爭對手等。8風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略（滿分2分）客觀分析本項(xiàng)目可能面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)問題，提出可行的規(guī)避計(jì)劃。3答辯整體表現(xiàn)（滿分5分）回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密；衣著得體，精神風(fēng)貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你?？傆?jì)評委簽名：年月日2015年蘇州市職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽現(xiàn)場陳述答辯評分表序號(hào)評審內(nèi)容及分值（滿分50分）評分要點(diǎn)得分1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陳述（滿分30分）能圍繞市場機(jī)會(huì)與創(chuàng)新、產(chǎn)品/服務(wù)、公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)能力、營銷策略、財(cái)務(wù)分析、社會(huì)責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略等，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行有效論證。6營銷策略（滿分7分）根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)的營銷推廣策略。2產(chǎn)品/服務(wù)介紹（滿分7分）準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。陳述時(shí)間5分鐘，評委提問及選手回答時(shí)間58分鐘。（9）社會(huì)責(zé)任。（7）財(cái)務(wù)分析。（5）團(tuán)隊(duì)管理。（3）市場分析。評分要點(diǎn)如下：（1）項(xiàng)目概述。應(yīng)對策略（制定合理可行的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃）1. 根據(jù)天氣情況的變化進(jìn)行采購2. 少量多批，通過網(wǎng)上和實(shí)體的宣傳來讓更多的人來了解我們的商品，擴(kuò)大影響力和銷路。折舊月折舊年折舊說明總計(jì)（4）年總成本 = 4248（請將計(jì)算結(jié)果填入此處）利潤分析項(xiàng)目年度金額一、銷售數(shù)量2142單位銷售價(jià)格二、總銷售收入7623減：營業(yè)成本4248減：銷售稅金（ 5 %）三、營業(yè)利潤7623減：期間費(fèi)用及折舊0四
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