職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽-免費(fèi)閱讀
【正文】 什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。9社會(huì)責(zé)任（滿分3分）企業(yè)做到合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，積極參與公益活動(dòng)，具有一定的社會(huì)責(zé)任感。 附件52015年蘇州市職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)分表序號(hào)評(píng)審內(nèi)容及分值（滿分50分）評(píng)分要點(diǎn)得分1項(xiàng)目概述（滿分5分）簡(jiǎn)要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利模式、投資收益及未來(lái)展望等。由參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人結(jié)合PPT，對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)、盈利模式、市場(chǎng)分析等要點(diǎn)進(jìn)行陳述。能根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)環(huán)境因素等，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣策略。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景等。制造業(yè)合計(jì)產(chǎn)品成本材料費(fèi)人工費(fèi)55元50單位銷售價(jià)格單位毛利潤(rùn)847元（單位毛利潤(rùn) = 單位銷售價(jià)格 單位營(yíng)業(yè)成本）（2）銷售數(shù)量預(yù)估：（我的企業(yè)對(duì)銷售數(shù)量的計(jì)劃與預(yù)估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)銷售數(shù)量2400250260270280002802702602502360單位銷售價(jià)格000銷售總收入4320450468486504005044864684504248說(shuō)明（月銷售量評(píng)估的依據(jù)是什么？）因?yàn)槎?1月到3月為水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬學(xué)校放寒假，六月下旬到八月下旬學(xué)校放暑假。在今后微店與微信的推廣下，我們將擴(kuò)大消費(fèi)群體。屆時(shí)可以通過(guò)快遞為蘇州以外的顧客提供便利。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（列出您的公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）我們商品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品的質(zhì)量、服務(wù)的便捷。目標(biāo)市場(chǎng)定位：（確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購(gòu)買力等特征）目標(biāo)市場(chǎng)定位：主要分為兩大類：一、企事業(yè)單位企業(yè)校周圍大廈學(xué)校等事業(yè)單位主要針對(duì)在校學(xué)生和老師，住宿生日常對(duì)水果的需求二、居民家庭主要針對(duì)居民日常生活中對(duì)水果的需求市場(chǎng)規(guī)模（描述目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖）水果市場(chǎng)規(guī)模前期主要側(cè)重于在校住宿生，后期逐漸擴(kuò)展為在校全體學(xué)生及老師。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性對(duì)水果的需求量居多，且對(duì)價(jià)格并沒(méi)有太大的要求，更多的是在乎商品的質(zhì)量。生吃蘋果，除了能獲得以上效益，還能調(diào)理腸胃，因?yàn)樗睦w維質(zhì)豐富，有助排泄。二、 千禧小番茄(圣女果)千禧小番茄（圣女果）：性甘、酸、微寒，歸肝、胃、肺經(jīng)；具有生津止渴，健胃消食，清熱解毒，涼血平肝，補(bǔ)血養(yǎng)血和增進(jìn)食欲的功效；可治口渴，食欲不振 三、 芒果芒果：芒果的胡蘿卜素含量特別高，有益于視力，能潤(rùn)澤皮膚，是女士們的美容佳果。最后，我們線上利用微信、微店平臺(tái)宣傳，線下校內(nèi)實(shí)體店銷售，還可提供附加服務(wù)，清洗水果和切配。 在我們的微店里不時(shí)的會(huì)有一些限時(shí)折扣以及優(yōu)惠券的搶領(lǐng)活動(dòng)。與周圍同學(xué)們感同身受的是，當(dāng)對(duì)水果有極大的需求欲望時(shí)，我們除了在每周返校時(shí)帶來(lái)點(diǎn)水果，有很少的機(jī)會(huì)去校外選購(gòu)。? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：（說(shuō)明人們遇到的問(wèn)題/市場(chǎng)未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿足客戶需求）現(xiàn)當(dāng)代，微商普及率日趨增長(zhǎng)，我們利用這一渠道及優(yōu)勢(shì)，在校園內(nèi)開展了校園O to O商業(yè)模式。我們以此為入手點(diǎn)，在夏季來(lái)臨，人們對(duì)水果的需求量日益增長(zhǎng)時(shí)，在蘇高工校區(qū)內(nèi)進(jìn)行了水果販賣O to O模式。?法律架構(gòu)個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司□股份公司□非營(yíng)利機(jī)構(gòu)□注冊(cè)資金注冊(cè)地區(qū)注冊(cè)時(shí)間股權(quán)結(jié)構(gòu)公司宗旨/使命我用心維持，您用心挑選。用最真誠(chéng)的心對(duì)待每一位顧客，誠(chéng)信經(jīng)商，踏實(shí)做人。六、紅富士蘋果蘋果：營(yíng)養(yǎng)豐富，熱量不高，甚受減肥者歡迎。四、市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查第1種調(diào)查方法： 校內(nèi)老師后期還
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