【正文】 一步，在其之前打出優(yōu)惠牌。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計(jì)劃的選擇和綜合運(yùn)用促銷手段，有效的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴業(yè)的良好形象。促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo)，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴業(yè)目標(biāo)服務(wù)，促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。一、 贊助促銷活動社會贊助是洗浴業(yè)負(fù)擔(dān)社會責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長遠(yuǎn)來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。（2） 贊助文化教育事業(yè)。（4） 其他各類贊助形式。還可贊助各種基金會的設(shè)立，如獎勵基金，扶貧基金，送溫暖基金等。（2） 以物代資。3. 贊助的技巧（1） 舉辦贊助儀式（2） 新聞發(fā)布會（3） 對贊助活動進(jìn)行評價(jià)二、專題促銷活動專題促銷活動是單獨(dú)計(jì)劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，從分準(zhǔn)備，保證促銷活動達(dá)到最佳的效果。專題促銷活動時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。專題促銷活動還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱的銷售效果，所以溝通效果比較好。首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題收集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合和排列；其次是一句主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，個(gè)部分之間要相互配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到的做好會務(wù)工作，使活動期間井然有序，效果顯著。1元2． 開單不規(guī)范（臺號、特殊要求、不分菜單、價(jià)格），造成損失按售價(jià)7折賠償。4． 偷吃客人遺留食品或或本店食品。6． 遲到、早退、請假、曠工扣除全勤。B: 請事假按1:，病假按1:1倍工資扣除。6. 站姿要正確，不可倚靠吧臺，不得打鬧爭吵，大聲喧嘩，唱歌。5元8. 上臺、撤臺未使用托盤者。20/次元10. 對客人不禮貌或?qū)腿藸幊场?元12. 未經(jīng)管理人員批準(zhǔn)私自調(diào)班者。14. 當(dāng)班期間不注意言談舉止，大聲喧嘩，講不雅語言，做不雅動作，聚堆聊天。2元16. 上下班不能擅自用店內(nèi)設(shè)施及物品（杯子1元，書報(bào)2元，電腦10元）。1元18. 送食品時(shí)出現(xiàn)差錯。19. 下級必須服從上級，上級有錯也要先服從后投訴，不得頂撞，爭吵。2元21. 上下班不得進(jìn)入吧臺，不得圍在吧臺看吧臺制作。2元2. 努力工作為本店的經(jīng)濟(jì)效益作出重大貢獻(xiàn)者。2元4. 拾金不昧者。5元6. 顧客故意刁難，受到委屈。5～10元8. 衛(wèi)生洗浴桑拿經(jīng)營策劃 核心提示：在企業(yè)服務(wù)操作規(guī)程達(dá)到一定水品，員工素質(zhì)上升到某個(gè)高度后，作為企業(yè)的決策者，所面臨的首要任務(wù)是如何使企業(yè)長足發(fā)展下去，在競爭激烈的洗浴行業(yè)立于不敗之地。一、 特價(jià)票的發(fā)行方法（一）將特價(jià)票分出四種類別，分別為商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、流動人口區(qū)、企事業(yè)。（二）發(fā)放特價(jià)票還可以選擇和一些大型酒店進(jìn)行合作，每天在飯口時(shí)派形象好的專人帶上浴場的飄帶到酒店發(fā)放特價(jià)票，做到在酒店用餐的客人人手一張，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般三位，第一位為類別標(biāo)記，第二位為酒店標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記，有效期為一天。（3）在居民區(qū)發(fā)放的特價(jià)票有效期定為四天，日期范圍在星期一至星期四，彌補(bǔ)洗浴的低峰，要按樓、單元、門牌號做地毯式發(fā)放，每戶發(fā)放數(shù)量三張，可將特價(jià)價(jià)票別在住戶的門上或從門縫塞進(jìn)住戶的屋里，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般為三位，第一位為類別標(biāo)記，第二位為樓區(qū)標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記。(4)在各大商場、醫(yī)院、酒店ok廳等一些公共場所的門前發(fā)放特價(jià)票，主要發(fā)放給在這些場所停放的車輛，將特價(jià)票別在車輛風(fēng)擋玻璃上，每輛車上別三張。（6）按大眾洗浴價(jià)格推出特價(jià)票，說明企業(yè)和各大賓館酒店管理者按月為員工一次購買特價(jià)票，提前將特價(jià)票的錢收回，目的是炒作人氣，開發(fā)潛在客戶群，日期范圍定位一個(gè)月即從月初到月末，在特價(jià)票上標(biāo)記，一般為兩位，第一位為了類別標(biāo)記，第二位為單位標(biāo)記。具體操作為根據(jù)電話薄找有可能到浴場消費(fèi)的企事業(yè)單位，根據(jù)郵編、地址、單位、科室發(fā)邀請函。節(jié)日問候。二、特價(jià)票的發(fā)放規(guī)定對發(fā)放券人員的要求到商業(yè)區(qū)發(fā)給有消費(fèi)能力、有身份、地位的男士可將特價(jià)票別在高檔轎車風(fēng)擋玻璃上到精品屋發(fā)給老板或購物的客人三、獎勵兌現(xiàn)規(guī)定。四、員工提成的運(yùn)作：為了提高員工積極性，提高工作效率，從而最有效的通過員工個(gè)人行為的努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率，利用多勞多得的分成方法，各種消費(fèi)項(xiàng)目數(shù)目不等的分設(shè)提成金額，把低層員工積極性提高，起到提高營銷積極作用。采取單項(xiàng)累計(jì)積分制的優(yōu)點(diǎn)是對定向促銷的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根據(jù)經(jīng)營的需要可隨時(shí)更改提成，達(dá)到調(diào)動員工積極性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意圖走下去。一天一激勵，一天一提高。員工可通過電話銀行查詢自己的賬戶金額。六、浴場節(jié)日營銷方案節(jié)日即將來臨，為了在節(jié)日期間提高浴場的營業(yè)收入，拓展客源，制定方案如下：通常在節(jié)日前夕有一個(gè)客流的高峰期，但多家洗浴業(yè)，外部競爭環(huán)境異常惡劣，綜合這兩點(diǎn)因素，我們制定如下方案。（二） 選擇適合媒體做宣傳媒體可選擇電臺，報(bào)紙，電視臺等，在這些媒體上宣傳營銷日期和優(yōu)惠政策。旗上加內(nèi)容“請客到浴場，情侶到浴場，聚友到浴場，按摩到浴場，洗浴到浴場等等內(nèi)容。橫跨公路拉多個(gè)條幅，條幅內(nèi)容為營銷內(nèi)容靠近路邊立熒紅燈路牌門前掛長條紅燈龍組成圖案從屋頂拉小三角旗到地面增加氣氛。（五） 浴場客人來消費(fèi)后，都關(guān)心浴場的康樂項(xiàng)目，針對這一實(shí)際情況，建議多創(chuàng)造一些游戲項(xiàng)目，游戲方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。以韓式松骨為例：成本及利潤原價(jià) 松骨98元+擦鞋10元+門票29元+搓澡18元=144元成本 松骨49元+擦鞋5元+門票7元+搓澡7元=68元利潤+11868=50元（七） 加大票的發(fā)放力度選擇重點(diǎn)消費(fèi)能力的單位科室，分區(qū)劃片，按行業(yè)類別專人負(fù)責(zé)發(fā)放，確保特價(jià)票所帶來的增值消費(fèi)（八） 廣告項(xiàng)目及費(fèi)用：電臺交通臺1個(gè)月，費(fèi)用晚報(bào)（都市生活報(bào)）費(fèi)用：傳單20000份費(fèi)用（九） 輔助工作在營銷期間店內(nèi)的營銷方案通過背景音樂播放出去。1. 設(shè)備電器：電梯、消防設(shè)備、感應(yīng)門設(shè)備、鍋爐設(shè)備、桑拿設(shè)備、廚房設(shè)備、咖啡廳設(shè)備、洗衣設(shè)備、燈光音響、投影機(jī)、家電、消毒柜、電話機(jī)、專業(yè)鎖具等。3. 廚具：灶臺、保鮮臺、冰柜、絞肉機(jī)、和面機(jī)等。5. 布草：被子、浴巾、床單、浴罩，浴服、臺布、專業(yè)按摩熱袋等。7. 清潔用具：吸塵器、玻璃刷、地毯清洗機(jī)、扎水車等。9. 綠化裝飾品：綠色植物，仿真樹木、花草、掛件、工藝品等。11. 辦公用品：行政辦公所需的一切辦公用品。（二） 開業(yè)前廣告策劃實(shí)施（三） 確定組織機(jī)構(gòu)組合，建立規(guī)范管理模式（四） 建立公司運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)制度、規(guī)范（五） 試營業(yè)一次性用品標(biāo)準(zhǔn)方案名稱 材料要求 質(zhì)量要求 包裝要求 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元）牙刷 刷柄：由全新pp原料住塑成形，刷毛：透明尼龍絲刷毛（不少于44束）。香型。香型：茶花香20ml 軟管雙色印刷 45000瓶 鉛筆 筆：有全新PP原料注塑成形 手感舒適 毛身光滑 單色印刷