【正文】 數(shù)。4. 及時(shí)掌握其他家推出的優(yōu)惠政策及幅度在其他洗浴措施推出后，要緊跟其后，甚至提前一步，在其之前打出優(yōu)惠牌。促銷活動(dòng)的策劃，就是通過有目的、有計(jì)劃的選擇和綜合運(yùn)用促銷手段，有效的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴業(yè)的良好形象。促銷活動(dòng)策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標(biāo)，共同為實(shí)現(xiàn)洗浴業(yè)目標(biāo)服務(wù)，促銷活動(dòng)和促銷組合方式受到促銷目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷策略的影響。一、 贊助促銷活動(dòng)社會(huì)贊助是洗浴業(yè)負(fù)擔(dān)社會(huì)責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個(gè)社會(huì)。雖然贊助活動(dòng)增加了洗浴業(yè)的某些費(fèi)用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。（2） 贊助文化教育事業(yè)。（4） 其他各類贊助形式。還可贊助各種基金會(huì)的設(shè)立，如獎(jiǎng)勵(lì)基金，扶貧基金，送溫暖基金等。（2） 以物代資。3. 贊助的技巧（1） 舉辦贊助儀式（2） 新聞發(fā)布會(huì)（3） 對(duì)贊助活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)二、專題促銷活動(dòng)專題促銷活動(dòng)是單獨(dú)計(jì)劃、特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。因而，每次活動(dòng)都要經(jīng)過精心策劃，從分準(zhǔn)備，保證促銷活動(dòng)達(dá)到最佳的效果。專題促銷活動(dòng)時(shí)間的選擇也至關(guān)重要。專題促銷活動(dòng)還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動(dòng)最容易吸引人。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點(diǎn)，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱的銷售效果，所以溝通效果比較好。首先要明確展覽展銷會(huì)的主題思想，圍繞主題收集參展實(shí)物、圖表、照片及文字等，并形成有機(jī)的組合和排列；其次是一句主題構(gòu)思整個(gè)展覽結(jié)構(gòu)，個(gè)部分之間要相互配合，分頭準(zhǔn)備；第三要做好活動(dòng)期間的新聞宣傳工作，分階段準(zhǔn)備好新聞稿，擴(kuò)大展覽會(huì)的影響范圍和效果；第四要認(rèn)真周到的做好會(huì)務(wù)工作，使活動(dòng)期間井然有序，效果顯著。1元2． 開單不規(guī)范（臺(tái)號(hào)、特殊要求、不分菜單、價(jià)格），造成損失按售價(jià)7折賠償。4． 偷吃客人遺留食品或或本店食品。6． 遲到、早退、請(qǐng)假、曠工扣除全勤。B: 請(qǐng)事假按1:，病假按1:1倍工資扣除。6. 站姿要正確，不可倚靠吧臺(tái)，不得打鬧爭(zhēng)吵，大聲喧嘩，唱歌。5元8. 上臺(tái)、撤臺(tái)未使用托盤者。20/次元10. 對(duì)客人不禮貌或?qū)腿藸?zhēng)吵。5元12. 未經(jīng)管理人員批準(zhǔn)私自調(diào)班者。14. 當(dāng)班期間不注意言談舉止，大聲喧嘩，講不雅語言，做不雅動(dòng)作，聚堆聊天。2元16. 上下班不能擅自用店內(nèi)設(shè)施及物品（杯子1元，書報(bào)2元，電腦10元）。1元18. 送食品時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。19. 下級(jí)必須服從上級(jí)，上級(jí)有錯(cuò)也要先服從后投訴，不得頂撞，爭(zhēng)吵。2元21. 上下班不得進(jìn)入吧臺(tái)，不得圍在吧臺(tái)看吧臺(tái)制作。2元2. 努力工作為本店的經(jīng)濟(jì)效益作出重大貢獻(xiàn)者。2元4. 拾金不昧者。5元6. 顧客故意刁難，受到委屈。5～10元8. 衛(wèi)生洗浴桑拿經(jīng)營(yíng)策劃 核心提示：在企業(yè)服務(wù)操作規(guī)程達(dá)到一定水品，員工素質(zhì)上升到某個(gè)高度后，作為企業(yè)的決策者，所面臨的首要任務(wù)是如何使企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展下去，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗浴行業(yè)立于不敗之地。一、 特價(jià)票的發(fā)行方法（一）將特價(jià)票分出四種類別，分別為商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、流動(dòng)人口區(qū)、企事業(yè)。（二）發(fā)放特價(jià)票還可以選擇和一些大型酒店進(jìn)行合作，每天在飯口時(shí)派形象好的專人帶上浴場(chǎng)的飄帶到酒店發(fā)放特價(jià)票，做到在酒店用餐的客人人手一張，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般三位，第一位為類別標(biāo)記，第二位為酒店標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記，有效期為一天。（3）在居民區(qū)發(fā)放的特價(jià)票有效期定為四天，日期范圍在星期一至星期四，彌補(bǔ)洗浴的低峰，要按樓、單元、門牌號(hào)做地毯式發(fā)放，每戶發(fā)放數(shù)量三張，可將特價(jià)價(jià)票別在住戶的門上或從門縫塞進(jìn)住戶的屋里，在特價(jià)票上寫上標(biāo)記，一般為三位，第一位為類別標(biāo)記，第二位為樓區(qū)標(biāo)記，第三位為發(fā)放人標(biāo)記。(4)在各大商場(chǎng)、醫(yī)院、酒店ok廳等一些公共場(chǎng)所的門前發(fā)放特價(jià)票，主要發(fā)放給在這些場(chǎng)所停放的車輛，將特價(jià)票別在車輛風(fēng)擋玻璃上，每輛車上別三張。（6）按大眾洗浴價(jià)格推出特價(jià)票，說明企業(yè)和各大賓館酒店管理者按月為員工一次購(gòu)買特價(jià)票，提前將特價(jià)票的錢收回，目的是炒作人氣，開發(fā)潛在客戶群，日期范圍定位一個(gè)月即從月初到月末，在特價(jià)票上標(biāo)記，一般為兩位，第一位為了類別標(biāo)記，第二位為單位標(biāo)記。具體操作為根據(jù)電話薄找有可能到浴場(chǎng)消費(fèi)的企事業(yè)單位，根據(jù)郵編、地址、單位、科室發(fā)邀請(qǐng)函。節(jié)日問候。二、特價(jià)票的發(fā)放規(guī)定對(duì)發(fā)放券人員的要求到商業(yè)區(qū)發(fā)給有消費(fèi)能力、有身份、地位的男士可將特價(jià)票別在高檔轎車風(fēng)擋玻璃上到精品屋發(fā)給老板或購(gòu)物的客人三、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)規(guī)定。四、員工提成的運(yùn)作：為了提高員工積極性，提高工作效率，從而最有效的通過員工個(gè)人行為的努力提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率，利用多勞多得的分成方法，各種消費(fèi)項(xiàng)目數(shù)目不等的分設(shè)提成金額，把低層員工積極性提高，起到提高營(yíng)銷積極作用。采取單項(xiàng)累計(jì)積分制的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)定向促銷的商品（或需要急推的酒水）可以提高提成，管理者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要可隨時(shí)更改提成，達(dá)到調(diào)動(dòng)員工積極性的目的，使管理者的工作容易得到配合，容易按自己的管理意圖走下去。一天一激勵(lì)，一天一提高。員工可通過電話銀行查詢自己的賬戶金額。六、浴場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷方案節(jié)日即將來臨，為了在節(jié)日期間提高浴場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入，拓展客源，制定方案如下：通常在節(jié)日前夕有一個(gè)客流的高峰期，但多家洗浴業(yè)，外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常惡劣，綜合這兩點(diǎn)因素，我們制定如下方案。（二） 選擇適合媒體做宣傳媒體可選擇電臺(tái)，報(bào)紙，電視臺(tái)等，在這些媒體上宣傳營(yíng)銷日期和優(yōu)惠政策。旗上加內(nèi)容“請(qǐng)客到浴場(chǎng)，情侶到浴場(chǎng)，聚友到浴場(chǎng)，按摩到浴場(chǎng)，洗浴到浴場(chǎng)等等內(nèi)容。橫跨公路拉多個(gè)條幅，條幅內(nèi)容為營(yíng)銷內(nèi)容靠近路邊立熒紅燈路牌門前掛長(zhǎng)條紅燈龍組成圖案從屋頂拉小三角旗到地面增加氣氛。（五） 浴場(chǎng)客人來消費(fèi)后，都關(guān)心浴場(chǎng)的康樂項(xiàng)目，針對(duì)這一實(shí)際情況，建議多創(chuàng)造一些游戲項(xiàng)目，游戲方式兼有博彩性，吸引客人，增加收入。以韓式松骨為例：成本及利潤(rùn)原價(jià) 松骨98元+擦鞋10元+門票29元+搓澡18元=144元成本 松骨49元+擦鞋5元+門票7元+搓澡7元=68元利潤(rùn)+11868=50元（七） 加大票的發(fā)放力度選擇重點(diǎn)消費(fèi)能力的單位科室，分區(qū)劃片，按行業(yè)類別專人負(fù)責(zé)發(fā)放，確保特價(jià)票所帶來的增值消費(fèi)（八） 廣告項(xiàng)目及費(fèi)用：電臺(tái)交通臺(tái)1個(gè)月，費(fèi)用晚報(bào)（都市生活報(bào)）費(fèi)用：傳單20000份費(fèi)用（九） 輔助工作在營(yíng)銷期間店內(nèi)的營(yíng)銷方案通過背景音樂播放出去。1. 設(shè)備電器：電梯、消防設(shè)備、感應(yīng)門設(shè)備、鍋爐設(shè)備、桑拿設(shè)備、廚房設(shè)備、咖啡廳設(shè)備、洗衣設(shè)備、燈光音響、投影機(jī)、家電、消毒柜、電話機(jī)、專業(yè)鎖具等。3. 廚具：灶臺(tái)、保鮮臺(tái)、冰柜、絞肉機(jī)、和面機(jī)等。5. 布草：被子、浴巾、床單、浴罩，浴服、臺(tái)布、專業(yè)按摩熱袋等。7. 清潔用具：吸塵器、玻璃刷、地毯清洗機(jī)、扎水車等。9. 綠化裝飾品：綠色植物，仿真樹木、花草、掛件、工藝品等。11. 辦公用品：行政辦公所需的一切辦公用品。（二） 開業(yè)前廣告策劃實(shí)施（三） 確定組織機(jī)構(gòu)組合，建立規(guī)范管理模式（四） 建立公司運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)制度、規(guī)范（五） 試營(yíng)業(yè)一次性用品標(biāo)準(zhǔn)方案名稱 材料要求 質(zhì)量要求 包裝要求 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元）牙刷 刷柄：由全新pp原料住塑成形，刷毛：透明尼龍絲刷毛（不少于44束）。香型。香型：茶花香20ml 軟管雙色印刷 45000瓶 鉛