寧夏枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-在線瀏覽
2025-06-12 00:58本頁(yè)面
【正文】 枸杞產(chǎn)品尚無(wú)主導(dǎo)品牌。 2劣勢(shì)分析(1)企業(yè)資金匱乏。(2)無(wú)法從事更多的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。(3)限制了新產(chǎn)品的研發(fā)。(4)產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間降低。（2） 追求美容的女人如今美容已成為一種時(shí)尚，對(duì)女人具有美容效用的保健品需求越來(lái)越大，枸杞能夠滿(mǎn)足愛(ài)美人的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。而枸杞可增強(qiáng)免疫力，明目安神，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。3產(chǎn)品定位 1對(duì)內(nèi)定位 （1）枸杞產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷(xiāo)售力度。（2）不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。 2對(duì)外定位針對(duì)消費(fèi)者日益增加的對(duì)食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開(kāi)發(fā)的具有專(zhuān)門(mén)屬性的養(yǎng)生食材飲品。四 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 1品牌目標(biāo)(1)將其打造成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的明星品牌。(2)形成更高的品牌價(jià)值，提高知名度。目前枸杞的市場(chǎng)主要是在北方，而南方市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓。同時(shí)開(kāi)發(fā)各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，針對(duì)其年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。讓枸杞品牌走向世界，面向國(guó)際，面向未來(lái)，使其國(guó)際化。五 4PS營(yíng)銷(xiāo)組合 1營(yíng)銷(xiāo)宗旨（1） 準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究，將枸杞定位為具有養(yǎng)生保健功能性食物，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)突出其養(yǎng)生功能，使其盡可能的個(gè)性化，獨(dú)自取向營(yíng)銷(xiāo)，最大限度的避免競(jìng)爭(zhēng)。維護(hù)完善銷(xiāo)售渠道，使得點(diǎn)廣面寬，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。（3） 差異化營(yíng)銷(xiāo)凸顯企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特性 不斷開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2產(chǎn)品策略（1） 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃從枸杞自身出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求，我們對(duì)枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。2易拉罐包裝3紙盒裝包裝4大瓶濃縮包裝5沖飲包裝（3）產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析1優(yōu)勢(shì)（1）優(yōu)質(zhì)無(wú)污染。（2）藥用價(jià)值高，深精加工潛力大。在枸杞的研發(fā)中運(yùn)用科學(xué)技術(shù)提高枸杞的價(jià)值。（5）具有穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道。 由于枸杞作為保健品銷(xiāo)售越來(lái)越受消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀取暴利銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)造成惡劣的影響。沒(méi)有通過(guò)各種宣傳活動(dòng)進(jìn)行文化包裝，且沒(méi)有通過(guò)主流媒體以新聞報(bào)道、專(zhuān)題片、廣告的形式進(jìn)行多層次、多渠道、全方位的宣傳。推廣枸杞博覽會(huì)，交易會(huì)和各種主題的公關(guān)活動(dòng)，開(kāi)展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、媒體為枸杞營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造良好的外銷(xiāo)環(huán)境。市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，遵循市場(chǎng)規(guī)律，最后綜合考量進(jìn)行定價(jià)策略。根據(jù)銷(xiāo)售方式的不同，在零售、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)三種不同的銷(xiāo)售方式采取不同的價(jià)格，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。新款產(chǎn)品著眼于市場(chǎng)需求，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。4 廣告策略（
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