課堂戰(zhàn)略管理案例分析-在線瀏覽
2025-06-11 22:44本頁面
【正文】 ，國際市場上的主流機型已經(jīng)從486轉(zhuǎn)向奔騰，而國外廠商仍然沿襲老路，傾銷庫存的486。這在業(yè)界迅速引起轟動，一舉改變了國內(nèi)計算機市場的格局。1994年2月14日，香港聯(lián)想控股有限公司在香港掛牌上市，股票代號0992。 1997年3月5日，聯(lián)想電腦以10%的市場占有率居國內(nèi)市場首位。早在當(dāng)年4月份，聯(lián)想就為慶祝第一百萬臺聯(lián)想電腦誕生打出了“找朋友”的廣告，而聯(lián)想在其1998展望中提出聯(lián)想電腦今年產(chǎn)銷量將達到75萬臺，并向年銷量百萬臺大關(guān)發(fā)起沖擊。更重要的是，從這以后，“一百萬”已經(jīng)成了中國IT廠商心目中一個神圣的坐標(biāo)，向一百萬臺目標(biāo)沖刺的消息，在接下來的幾年中，不時出現(xiàn)在媒體報端。這款產(chǎn)品，不但在外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)上有重大創(chuàng)新，更因為捆綁了FM365信息服務(wù)而重塑了PC的概念。 根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，1999年第三季度，%的市場占有率，榮登亞太市場PC市場銷量榜首。聯(lián)想此次亞太奪冠，標(biāo)志著中國計算機廠商在中國市場的主導(dǎo)地位已穩(wěn)固。聯(lián)想電腦的銷量一直保持著強勁的增長勢頭，1999年第三季度聯(lián)想電腦同比增長111%，季度連續(xù)增長49%，已連續(xù)12個季度保持中國市場第一，并且份額不斷擴大。 隨后發(fā)生的一件事情－聯(lián)想集團分拆－預(yù)示著聯(lián)想戰(zhàn)略可能發(fā)生變化。從2000年5月開始，聯(lián)想將業(yè)務(wù)分為互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)及電子商務(wù)相關(guān)服務(wù)兩個方向，并以此為導(dǎo)向，分拆重組為新的聯(lián)想集團和神州數(shù)碼集團。聯(lián)想不僅在國內(nèi)市場保持了領(lǐng)導(dǎo)地位，而且根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，如果包括日本，聯(lián)想成為了亞太市場第一的PC供應(yīng)商，位居世界第九名。在這一“戰(zhàn)略”體系中，他同時宣布了“聯(lián)想三層產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈”：第一層業(yè)務(wù)鏈是提供現(xiàn)金流的臺式商用、臺式家用、筆記本和主機板業(yè)務(wù)，第二層增長業(yè)務(wù)是服務(wù)器、手持、外設(shè)等，支撐未來發(fā)展的第三類業(yè)務(wù)是所謂的服務(wù)類業(yè)務(wù)，包括信息運營、IT服務(wù)和IT141等，這是為了更遠期的持續(xù)發(fā)展需要播種、長線培育的業(yè)務(wù)。 “這是一個既能幫助我們提高投入成效，又能降低投入風(fēng)險的業(yè)務(wù)發(fā)展策略”，楊元慶對此是信心百倍的。而“從未來到現(xiàn)在的階梯”，則是通過種子業(yè)務(wù)的培育、測試、選擇與淘汰來保證業(yè)務(wù)鏈的持續(xù)。2001年3月21日，聯(lián)想集團在香港召開新聞發(fā)布會，聯(lián)想斥資收購國內(nèi)管理咨詢和IT服務(wù)企業(yè)——漢普國際咨詢有限公司，間接進入服務(wù)業(yè)。2002年8月，北京市通州區(qū)杜宏謀副區(qū)長、聯(lián)想政府與公共服務(wù)事業(yè)部王剛總經(jīng)理共同簽署了“通州區(qū)電子政務(wù)規(guī)劃合作協(xié)議”。 簽約浦發(fā)。根據(jù)協(xié)議，上海浦東發(fā)展銀行將選用“聯(lián)想第四代銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)”。 收購中望。這標(biāo)志著聯(lián)想集團在電信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了業(yè)務(wù)的重大轉(zhuǎn)折，由一個電信行業(yè)的硬件設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成為全面的IT服務(wù)提供商。2002年2月27日，聯(lián)想以9000萬元的代價，在擁有手機生產(chǎn)牌照的廈華那里間接獲得了手機生產(chǎn)與銷售的資格。 聯(lián)想品牌手機正式問世。此次發(fā)布表明聯(lián)想品牌手機正式問世。 （3）進軍信息服務(wù)業(yè) 與美國在線聯(lián)手成立合資公司。 （4）進軍保險軟件業(yè) 收購智軟公司。 （3） 新思維的實施效果：進退唯谷 在2001年的“”誓師大會上，楊元慶曾經(jīng)為聯(lián)想集團制定了3年內(nèi)銷售收入達到600億元人民幣的目標(biāo)，而彼時聯(lián)想的銷售收入尚不足200億元。但實際上，在將近3年的時間里，聯(lián)想累計只完成了50%的銷售增長，利潤相應(yīng)增長了26%，僅相當(dāng)于3年規(guī)劃的第一年要完成的目標(biāo)，聯(lián)想當(dāng)初的規(guī)劃已經(jīng)成為空談。聯(lián)想在中國臺式電腦市場的霸主地位對于其在手機領(lǐng)域的擴張作用不大。而手機在中國已經(jīng)是競爭極為激烈的行業(yè)——很難成為一家從利潤微薄的電腦業(yè)逃離的公司的避難所。但2003/04財年卻沒那么順利，財年開始就受到了非典型肺炎的影響，而PDA產(chǎn)品又漸呈飽和之勢。增幅20%，但是增長勢頭有所放緩，第三季度只增長了17%。 不僅僅在手機領(lǐng)域遇到了挑戰(zhàn)，聯(lián)想多元化所涉足的領(lǐng)域，每一個產(chǎn)業(yè)都變成了一場艱難的國際化搏斗。盡管通過迅速而密集的購并和引進，聯(lián)想的IT服務(wù)業(yè)務(wù)基本完成“三橫四縱”的業(yè)務(wù)布局，即基礎(chǔ)平臺、水平應(yīng)用、營運支持的“三橫”，以及以電信、金融、政府及制造為目標(biāo)行業(yè)的“四縱”，服務(wù)范圍涵蓋IT咨詢、應(yīng)用實施、系統(tǒng)集成及運營外包。2002年至今，聯(lián)想也獲得了浦發(fā)銀行、光大銀行、遼寧電信、北京電信等多個行業(yè)大單。以2002財年為例，%。 表一 2003年聯(lián)想各業(yè)務(wù)營業(yè)額比例 經(jīng)過將近三年的發(fā)展，聯(lián)想多元化的主攻方向“手持設(shè)備業(yè)務(wù)”和“IT服務(wù)業(yè)務(wù)”％％，和楊元慶當(dāng)初的宏偉規(guī)劃（IT服務(wù)業(yè)收入貢獻比例達到10％）比起來顯然相去甚遠。 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的霸主地位受到戴爾的嚴峻挑戰(zhàn) 聯(lián)想在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
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