課堂戰(zhàn)略管理案例分析-文庫吧
2025-04-09 22:44 本頁面
【正文】 但在1996年前，中國市場上的PC主流機(jī)型總要落后于國際市場一兩個檔次，同時價格相對還貴。那一年，國際市場上的主流機(jī)型已經(jīng)從486轉(zhuǎn)向奔騰，而國外廠商仍然沿襲老路，傾銷庫存的486。這時，聯(lián)想集團(tuán)抓住了實現(xiàn)“讓中國人用得起先進(jìn)的國產(chǎn)電腦”愿望的機(jī)會，發(fā)動“萬元奔騰”大戰(zhàn)，并在一年內(nèi)連續(xù)4次把更高檔的奔騰PC定位在用戶可接受的價位上。這在業(yè)界迅速引起轟動，一舉改變了國內(nèi)計算機(jī)市場的格局。 1994年1月1日，當(dāng)時的國務(wù)院證券委員會在給中科院的批復(fù)中指出：同意北京聯(lián)想新技術(shù)發(fā)展公司控股的香港聯(lián)想控股有限公司在香港發(fā)行股票并申請上市；同意香港聯(lián)想控股有限公司在香港發(fā)行股票18225萬股。1994年2月14日，香港聯(lián)想控股有限公司在香港掛牌上市，股票代號0992。香港聯(lián)想的上市，標(biāo)志著聯(lián)想集團(tuán)公司已正式成為一個集研究、生產(chǎn)和銷售于一身的技工貿(mào)一體化的大型企業(yè)。 1997年3月5日，聯(lián)想電腦以10%的市場占有率居國內(nèi)市場首位。1998年5月6日，聯(lián)想第一百萬臺電腦走下生產(chǎn)線，時任全國人大副委員長的周光召，親手將這一標(biāo)志民族電腦業(yè)榮耀的“天琴”電腦作為禮物，送給英特爾公司當(dāng)時的董事長兼總裁葛魯夫博士。早在當(dāng)年4月份，聯(lián)想就為慶祝第一百萬臺聯(lián)想電腦誕生打出了“找朋友”的廣告，而聯(lián)想在其1998展望中提出聯(lián)想電腦今年產(chǎn)銷量將達(dá)到75萬臺，并向年銷量百萬臺大關(guān)發(fā)起沖擊。事后看來，聯(lián)想電腦第一個一百萬臺用了8年，而這一紀(jì)錄很快就被聯(lián)想自己打破。更重要的是，從這以后，“一百萬”已經(jīng)成了中國IT廠商心目中一個神圣的坐標(biāo)，向一百萬臺目標(biāo)沖刺的消息，在接下來的幾年中，不時出現(xiàn)在媒體報端。 1999年11月24日，聯(lián)想在北京推出了天禧家用電腦，首開了國內(nèi)因特網(wǎng)電腦的先河。這款產(chǎn)品，不但在外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)上有重大創(chuàng)新，更因為捆綁了FM365信息服務(wù)而重塑了PC的概念。作為一臺以最大程度方便中國普通用戶接入Internet為主要定位的家用電腦產(chǎn)品，天禧的推出標(biāo)志聯(lián)想已經(jīng)把PC從“個人電腦”(Personal Computer)升華為“門戶電腦”(Portal Computer)，這在全世界都是一個創(chuàng)舉。 根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，1999年第三季度，%的市場占有率，榮登亞太市場PC市場銷量榜首。1999年11月30日，聯(lián)想集團(tuán)在京召開“飲水思源”答謝酒會。聯(lián)想此次亞太奪冠，標(biāo)志著中國計算機(jī)廠商在中國市場的主導(dǎo)地位已穩(wěn)固。1996年，聯(lián)想電腦與國外著名品牌主流產(chǎn)品的價格差在30%乃至40%左右；而當(dāng)時，這個差距已縮小到5%，乃至持平。聯(lián)想電腦的銷量一直保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，1999年第三季度聯(lián)想電腦同比增長111%，季度連續(xù)增長49%，已連續(xù)12個季度保持中國市場第一，并且份額不斷擴(kuò)大。1999年，聯(lián)想集團(tuán)首度獲得中國電子百強(qiáng)第一名的桂冠。 隨后發(fā)生的一件事情－聯(lián)想集團(tuán)分拆－預(yù)示著聯(lián)想戰(zhàn)略可能發(fā)生變化。在聯(lián)想2000財年誓師大會上，柳傳志向楊元慶、郭為兩位少帥分別授予了大旗，聯(lián)想集團(tuán)分拆之事浮出水面。從2000年5月開始，聯(lián)想將業(yè)務(wù)分為互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)及電子商務(wù)相關(guān)服務(wù)兩個方向，并以此為導(dǎo)向，分拆重組為新的聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼集團(tuán)。 中國PC2000年的市場份額，位居第一的仍然是聯(lián)想集團(tuán)，%的市場，排在第二名和第三名的分別是方正電腦和IBM，%%的市場份額。聯(lián)想不僅在國內(nèi)市場保持了領(lǐng)導(dǎo)地位，而且根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，如果包括日本，聯(lián)想成為了亞太市場第一的PC供應(yīng)商，位居世界第九名。 （二）聯(lián)想新思維：三層產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈 聯(lián)想新思維的核心理念 在2001年，楊元慶與他的團(tuán)隊有一個“420誓師大會”，會上他宣布了新聯(lián)想的戰(zhàn)略目標(biāo)：“我們一定要和聯(lián)想的全體同仁一起，使聯(lián)想在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司，進(jìn)入全球500強(qiáng)”。在這一“戰(zhàn)略”體系中，他同時宣布了“聯(lián)想三層產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈”：第一層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)翘峁┈F(xiàn)金流的臺式商用、臺式家用、筆記本和主機(jī)板業(yè)務(wù)，第二層增長業(yè)務(wù)是服務(wù)器、手持、外設(shè)等，支撐未來發(fā)展的第三類業(yè)務(wù)是所謂的服務(wù)類業(yè)務(wù)，包括信息運營、IT服務(wù)和IT141等，這是為了更遠(yuǎn)期的持續(xù)發(fā)展需要播種、長線培育的業(yè)務(wù)。按照聯(lián)想的戰(zhàn)略布置，通過服務(wù)助產(chǎn)品增值、產(chǎn)品助服務(wù)成長的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，同時兼顧這三個層面的發(fā)展。 “這是一個既能幫助我們提高投入成效，又能降低投入風(fēng)險的業(yè)務(wù)發(fā)展策略”，楊元慶對此是信心百倍的。但是，熟悉這三個層面業(yè)務(wù)理論的人都知道，這種業(yè)務(wù)戰(zhàn)略安排的關(guān)鍵有一個所謂的“階梯實現(xiàn)”：“從現(xiàn)實到未來的階梯”是由第一層業(yè)務(wù)，也就是有較大利潤和現(xiàn)金流的核心業(yè)務(wù)，支撐第二層增長業(yè)務(wù)與第三層種子業(yè)務(wù)。而“從未來到現(xiàn)在的階梯”，則是通過種子業(yè)務(wù)的培育、測試、選擇與淘汰來保證業(yè)務(wù)鏈的持續(xù)。 新思維的落實：構(gòu)建三層產(chǎn)品業(yè)務(wù)鏈
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