【正文】 0 元 2． V26 減肥沙淇晶每月 1000 元 3．魔魚(yú) 每月 500 元 4．康寶萊每月 870 元 5．白領(lǐng)女性減肥沖劑 每月 500 元 6．維亭每月 200 元 7．朵而減之膠囊 每月 200 元 8．風(fēng)暴減肥膠囊每月 400 元 9．美生肥克 每月 600 元 10．寧紅瘦身含片每月 200 元 11．康美神窈窕樂(lè)每月 500 元 12．美福樂(lè)減肥套餐每盒 126 元 13．唯可欣每月 800 元 14．紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月 200 元 15．曲美 285 元 /盒 三．公司簡(jiǎn)介 湖南泰爾制藥有限公司是從事新一代藥品、健康食品的科研、生產(chǎn)與銷售的高科技企業(yè)；是國(guó)家火炬計(jì)劃瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園的骨干企業(yè) 。截 ６ 止至 2020 年公司按 GMP 標(biāo)準(zhǔn)完成的第一期投資，年生產(chǎn)能力可達(dá) 8 億元，第 2 期工程在 2020 年底完成后，年產(chǎn)能力可達(dá) 20 億元以上。目前已上市的產(chǎn)品 其中就 有 我們本次營(yíng)銷策劃的產(chǎn) 品對(duì)象 “ 世界新一代減肥美容營(yíng)養(yǎng)素 ” —— “ 維亭 ” ，其卓越的品質(zhì)與獨(dú)特的功效贏得了廣大消費(fèi)者的熱愛(ài) ,并迅速成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得了較大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。 21 世紀(jì)的今天，泰爾制藥將以飽滿的事業(yè)熱情和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感打造 泰爾 世紀(jì)品牌，并為人類文明的進(jìn)步與生活品質(zhì)的提高做出泰爾人的最大努力。 四．“維亭”產(chǎn)品的特點(diǎn) “維亭” 作為風(fēng)靡歐美的新一代減肥美容營(yíng)養(yǎng)素，開(kāi)創(chuàng)全營(yíng)養(yǎng)瘦身養(yǎng)顏新概 念，成為當(dāng)代女性的健康時(shí)尚享受。 “維亭” 含有殼聚糖（氨基多糖）、維生素 BT、有機(jī)鉻蛋白、VT 氨基酸等有機(jī)鐵等多種生命要素。 ７ “ 維亭 ” 每天 34 片健康減肥 特別舒服的通暢享受 在勻速顯效減肥同時(shí)，精心呵護(hù)你的健康體質(zhì)和肌膚。其不適宜的人群是 兒童、孕期及哺乳期婦女 。 進(jìn)入寧波減肥保健食品市場(chǎng)以來(lái)受到其他各種減肥保健食品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為產(chǎn)品將來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)?？梢?jiàn) 2020 年 SARS 對(duì) 寧波 減肥 保健消費(fèi)品 市場(chǎng)的壓抑較大，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情陷于對(duì)流行病的恐慌從而沒(méi)有得到充分 釋放。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)相對(duì)其他城市發(fā)展程度更高，而社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低是決定本公司或本經(jīng)銷商所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力高低以及需求人群的數(shù)量變化的重要因素。它所針對(duì)的是一個(gè)特定的群體 .肥胖作為一種富貴病，極大多數(shù)情況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能 。在這些人群中2030 歲的女性 最具購(gòu)買(mǎi)力 , 在這些人群當(dāng)中一般是 白領(lǐng)階層，娛樂(lè)業(yè)女性 ,她們對(duì)自身身體的身材要求是非常高的 ,在 7000 萬(wàn)的職業(yè)女性中有 80%的人有減肥瘦身的要求 ,所以說(shuō)這是一個(gè)很大的購(gòu)買(mǎi)群體。 活動(dòng)的次要目標(biāo) 其它潛在人群，這些人群包括下崗再就業(yè)者 ，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。天一廣場(chǎng)作為全國(guó)最大的商業(yè)性廣場(chǎng)，在十一必將是人流量最多的時(shí)間段，在這段時(shí)間左右舉行一次維亭市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的。這樣可以吸引更多的消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來(lái)， 使活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。 應(yīng)當(dāng)采取的促銷策略是 抽獎(jiǎng)促銷策略。抽獎(jiǎng)主要憑個(gè)人運(yùn)氣不需學(xué)識(shí)和才華，參與的人較多?，F(xiàn)在是旅游旺季人 們更喜歡選擇出去游玩休閑。 對(duì)這次促銷活動(dòng)的主題進(jìn)行包裝，以 淡化 本次活動(dòng) 的商業(yè)目的 。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，有興趣參加 。 經(jīng)過(guò)多方面的考慮和研究“維亭”在寧波的經(jīng)銷商決定把這次促 １１ 銷活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在寧波人流量最多，市場(chǎng)氛圍最濃和 時(shí)尚女性最常去的場(chǎng)所 “天一廣場(chǎng)”中心廣場(chǎng)的展臺(tái)。分兩個(gè)時(shí)間段完成：我們經(jīng)過(guò)對(duì)天一廣場(chǎng)的人流量大小考慮決定將 “促銷活動(dòng)” 定在 8 月 2 2 30 日 三天，因?yàn)檫@三天是 周六、周日、周一， 是天一廣場(chǎng)人流量最多的時(shí)間，這樣才能更好的達(dá)到本次促銷活動(dòng)的預(yù)期效果。）。并在 9 月 1 日至 9 月 20 日 之間的這段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)搞購(gòu)買(mǎi)“維亭有獎(jiǎng)活動(dòng)”，使更多的消 費(fèi)者能夠參加到抽獎(jiǎng)活動(dòng)中來(lái)，增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的透明性、可操作性。 ● 促銷活動(dòng)內(nèi)容 １２ 1．由 美容 專家對(duì)所有現(xiàn)場(chǎng)減肥者進(jìn)行減肥 美容 知識(shí)的 介紹和健康減肥的現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)解答。消費(fèi)者 需在購(gòu)買(mǎi)“維亭”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)所要求的數(shù)量后填寫(xiě)個(gè)人的資料卡如姓名、住址、聯(lián)系方式電話等。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國(guó)家保密守則采取絕對(duì)的保密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購(gòu)買(mǎi)者的切身利益。然后和旅游公司合作對(duì)獲得者以“維亭”寧波經(jīng)銷商的名義并由其贊助旅游費(fèi)用進(jìn)行一次海南金秋之旅的活動(dòng)或免費(fèi)獲得“維亭”減肥保健品若干。事先要對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。決定對(duì)“維亭”在寧波的老顧客和消費(fèi) 者推出 VIP 貴賓卡服務(wù)，該卡服務(wù)主要有購(gòu)買(mǎi)“維亭”產(chǎn)品的優(yōu)惠打折以及在寧波市各美容院、健身俱樂(lè)部、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)的優(yōu)惠。 ● 抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容 “維亭”本次活動(dòng)的對(duì)象基本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等因素，所以所設(shè)立的特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品旅游可以由家人代替，以增加對(duì)受眾的吸引力。 為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公證性，邀 請(qǐng)寧波市公證處的公證員對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行公證和監(jiān)督。 1．現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的依據(jù)是 8 月 28 日至 30 日促銷活動(dòng)和 9 月 1 日至 9 月 20 日 在寧波各銷售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)所填的身份證號(hào)碼。我們的這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將預(yù)設(shè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) ： 特等獎(jiǎng)： 共 4 名： 獎(jiǎng)品為海南島休閑雙人五日游 預(yù)算費(fèi)用： 2280*2=4560 元 一等獎(jiǎng)： 共 10 名： 獎(jiǎng)品為 南京、蘇州、無(wú)錫三日游 預(yù)算費(fèi)用： 470*5=2350 元 二等獎(jiǎng)： 共 20 名： 每人各獲得“維亭”禮品裝一份 預(yù)算費(fèi)用： 162*20=3240 元 １４ 三等獎(jiǎng)： 共 50 名： 每人各獲得“維亭”普通裝一份 預(yù)算費(fèi)用： 78*50=3900 元 對(duì)于獎(jiǎng)項(xiàng)的公布順序我們采取倒序形式，以增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的懸念，使抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠始終保持熱烈氣氛。對(duì)回答正確者給予小獎(jiǎng)品。 3．邀請(qǐng)文藝演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)，增加 抽獎(jiǎng)活動(dòng)的趣味性，使活動(dòng)更為豐富。在抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束后公司將通知獲獎(jiǎng)?wù)咴?9 月 26 日（周日） 到公司集中了解旅游活動(dòng)的有關(guān)事宜，以便獲獎(jiǎng)?wù)哂袝r(shí)間準(zhǔn)備，使旅游活動(dòng)的順利進(jìn)行。 第三章 “維亭”活動(dòng)方案的實(shí)施 在經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)分析和消費(fèi)目標(biāo)對(duì)象的確定后，湖南泰爾“維亭”減肥保健品在寧波的經(jīng)銷商為了提高“維亭”在寧波的知名度和市場(chǎng)銷售量決定于 2020 年 8 月 28 日 ~30 日和 9 月 20 日 在全 １５ 國(guó)最大的商業(yè)性廣場(chǎng)“寧