【正文】 突出作用，這一點(diǎn)對(duì)于新開發(fā)市場(chǎng)尤為明顯。如今，許多商家對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置非常重視，其作用在競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端絕不可忽視，它創(chuàng)造的是一種心情愉悅的購物、欣賞環(huán)境，美的視覺效應(yīng)，襯托出企業(yè) /產(chǎn)品品位、實(shí)力和形象，起著較大的導(dǎo)購作用。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)布置從另一層面來說，也就是加強(qiáng)終端廣告，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，進(jìn)一步將促銷活動(dòng)細(xì)致化。 這里，就讓我們把終端促銷現(xiàn)場(chǎng)分為專賣店、商場(chǎng)超市、路演等地方的包裝布置，具體來談?wù)劇? ① 店內(nèi)要清潔、衛(wèi)生，要求樣機(jī)、 POP 等按終端布置規(guī)范擺放，主推產(chǎn)品要擺放在顯眼位置，總體樣機(jī)擺放要有層次感，協(xié)調(diào)，地面能有“快樂腳印”指引，最好連店內(nèi)看板、收銀臺(tái)等都包裝。促銷員要統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一講解口徑，向每一個(gè)進(jìn)店的顧客散發(fā)產(chǎn)品單張、活動(dòng)單張，向他們介紹企業(yè) /產(chǎn)品和活動(dòng)信息。有條件的話可以在商場(chǎng)超市四周內(nèi)懸掛條幅、包柱，或在店外選擇商場(chǎng)超市主體墻上懸掛巨幅告知促銷活動(dòng)。 ③ 樣機(jī)陳列 樣機(jī)陳列要集中，最好能形成一個(gè)陳列展示區(qū)（店中店），展示區(qū)應(yīng)盡量靠近人流量多的主通道。展示區(qū)具體布置建議參照皇明終端布置規(guī)范布置。如，商場(chǎng)超市門外、城市中心廣場(chǎng)、大型社區(qū)等。 現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)在講究黃金可視區(qū)，即在現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)，怎樣讓來自多個(gè)角度、多個(gè)方向、較遠(yuǎn)距離的人看到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且知道是誰家搞活動(dòng)，感覺活動(dòng)很有氣勢(shì)。） ① 已拱門擺放為例來說明一下拱門及產(chǎn)品得陳列的重要性。 圖 A 再看另外 三個(gè)圖，圖 B、圖 C、圖 D 是拱門三個(gè)不同的擺放方式。 圖 B 圖 C 圖 D 每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地具體情況不一樣，拱門擺放方式多種多樣，經(jīng)銷商在擺放拱門時(shí)應(yīng)該引起足夠的重視，面對(duì)具體場(chǎng)地情 況，靈活擺放拱門。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木版）方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。 ③背景布或背景板 舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。 促銷活動(dòng)模板實(shí)例 一、 惠贈(zèng)促 銷 定義：顧客購買產(chǎn)品時(shí)給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。 整個(gè)活動(dòng)過程都需要安排人員監(jiān)控活動(dòng)，每日清點(diǎn)物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。 活動(dòng)范圍應(yīng)控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠 180 系列才享受此活動(dòng)。贈(zèng)品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。） 定義：顧客以低于標(biāo)牌價(jià)的折扣或優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品的促銷手段。 注意事項(xiàng) 1. 在活動(dòng)開始時(shí)一定要明確活動(dòng)期限并按時(shí)停 止，賣贈(zèng)類促銷活動(dòng)不能長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行，否則等同于降價(jià)。 3. 可以針對(duì)不同產(chǎn)品，提出不同的折價(jià)檔次。 活動(dòng)模板 3: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 折扣、優(yōu)惠類 摸彩優(yōu)惠 不需另外增加 自定 所需物料種類 店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)； 硬廣、夾報(bào)、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機(jī) POP、單頁等根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)選擇 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前 1 周，社區(qū)海報(bào)提前 23 天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前 1 天； 需要提前 1 天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 購機(jī)消費(fèi)者購買后在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)箱子里摸彩，摸到那個(gè)數(shù)字就優(yōu)惠多少錢。 注意事項(xiàng) 1. 活動(dòng)形式可以靈活掌握，可以是摸彩票，直接抓鈔票，也可以是摸標(biāo)有數(shù)字的乒乓球、紙條等各種形式； 2. 優(yōu)惠方式既可以采取現(xiàn)金返利也可以禮品贈(zèng)送的形式； 3. 一定要向消費(fèi)者列明獎(jiǎng)品類型或現(xiàn)金返利 等級(jí)，條件許可應(yīng)當(dāng)著消費(fèi)者的面放入摸獎(jiǎng)箱，得較高獎(jiǎng)項(xiàng)的購買者還應(yīng)根據(jù)條件和刺激消費(fèi)者的程度張榜公布； 4. 一定要合適安排中彩概率的大小，太小的中獎(jiǎng)數(shù)量不足以吸引消費(fèi)者，太大的中獎(jiǎng)概率總費(fèi)用過高； 5. 只能安排可靠人員負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，避免內(nèi)外合作作假； 6. 小面值的摸獎(jiǎng)可長(zhǎng)期進(jìn)行，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)歡快氣氛。 活動(dòng)步驟 如果選擇媒體做報(bào)廣和夾報(bào)最好提前 1 周，社區(qū)海報(bào)提前 23 天，店內(nèi)海報(bào)、橫幅等提前 1 天； 需要提前 1 天以上培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工； 在展臺(tái)的所有樣機(jī)各處暗藏一些印有各種圖形或?qū)懹袃?yōu)惠價(jià)格的紙條，讓購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)尋找。活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。如：最多優(yōu)惠 50%！ 活動(dòng)模板 5: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 折扣、優(yōu)惠類 摸獎(jiǎng)?wù)蹆r(jià) 不需另外增加 自定 所需物料種類 店內(nèi)海報(bào)、橫幅、社區(qū)海報(bào)； 費(fèi)用預(yù)算 簡(jiǎn)單的公告費(fèi)用 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 需要提前一天培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng) 一說辭，安排職責(zé)分工； 當(dāng)消費(fèi)者的面將寫有不同折價(jià)幅度的若干個(gè)乒乓球放入一個(gè)箱子內(nèi)； 購機(jī)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)在一個(gè)箱子里抓乒乓球，當(dāng)場(chǎng)按照摸出的優(yōu)惠幅度折價(jià)； 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。 點(diǎn)評(píng)：可以吸引廣泛的關(guān)注度，同消費(fèi)者建立互動(dòng)的溝通方式。 獲獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)、授予榮譽(yù)證書。 活動(dòng)模板 7: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 競(jìng)猜比賽 猜謎、體育獲勝精彩、揭迷競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件 不需另外增加 收集稿件時(shí)間和評(píng)比時(shí)間、揭曉時(shí)間（一般不超過一個(gè)月） 所需物料種類 硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào) 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品、證書（另外可以考慮評(píng)委聘請(qǐng)） 場(chǎng)地要求 不限 活動(dòng)步驟 前期宣傳一定要有較長(zhǎng)的預(yù)熱期，最好能借機(jī)炒熱； 在競(jìng)猜過程中保持持續(xù)炒作，刺激目標(biāo)群的參 與熱情； 培訓(xùn)人員，統(tǒng)一說辭，職責(zé)分工； 活動(dòng)過程需要經(jīng)常安排人員監(jiān)控，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)陳列，處理突發(fā)事件。 注意事項(xiàng) 1. 具體的形式可以更加靈活，本次活動(dòng)的關(guān)鍵是借勢(shì)，借熱點(diǎn)讓消費(fèi)者熟悉本品牌； 2. 應(yīng)該充分制造話題與當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)、關(guān)鍵賽事、重要公關(guān)事件等各種題材緊密結(jié)合，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力； 3. 最好能與政府、公益協(xié)會(huì)等相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)，提高品牌層次和活動(dòng)檔次； 4. 在本次活動(dòng)中不應(yīng)該過于追求銷量提升，本活動(dòng)主要用于提升品牌的當(dāng)?shù)刂龋? 5. 設(shè)獎(jiǎng)等級(jí)和范圍要根據(jù)活動(dòng)的大小設(shè)計(jì)安 排的注意吸引目標(biāo)人群關(guān)注。通過在消費(fèi)者集中的戶外場(chǎng)所開展娛樂游戲互動(dòng)活動(dòng)吸引人氣，中間穿插介紹企業(yè)和產(chǎn)品信息，起到宣傳推廣產(chǎn)品信息，提升品牌知名度的作用。因此，在籌備戶外促銷活動(dòng)要不怕繁瑣，逐項(xiàng)確認(rèn)以下事項(xiàng)： 1. 聯(lián)系主持人和演出隊(duì)伍，并確認(rèn)好整個(gè)活動(dòng)流程和具體節(jié)目安排，應(yīng)該事先與主持人做好溝通，將本次活動(dòng)主題、品牌要素、太陽能產(chǎn)品信息等巧妙地穿插在活動(dòng)中間（例如：知識(shí)問答 形式）。 3. 注意活動(dòng)前后的天氣預(yù)報(bào)，如果氣候條件惡劣，可以及時(shí)取消和改期 4. 活動(dòng)前兩天進(jìn)行人員培訓(xùn)，安排現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，產(chǎn)品促銷人員，所有人員必須分工到位（如：現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄像人員）并留有機(jī)動(dòng)。 6. 提前兩天巡視場(chǎng)地，提前一天的下午或當(dāng)天一早拚裝舞臺(tái)、擺放各項(xiàng)物料、陳列樣機(jī)展示區(qū)、咨詢臺(tái)等物件。 注意事項(xiàng)： 1. 以下促銷活動(dòng)方式可以組合使用。 2. 有些活動(dòng)未必適合所有的街頭路演，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厝说男愿裉卣鬟x擇，避免出現(xiàn)不必要的冷場(chǎng)，例如：在小區(qū)活動(dòng)中可采取卡拉 OK 比賽的促銷方式，而在商場(chǎng)門口則選擇演出隊(duì)表演的促銷方式。不時(shí)提問，給答對(duì)問題者發(fā)小禮品，關(guān)鍵在于調(diào)節(jié)好現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 促銷人員需要抓住活動(dòng)的間隙時(shí)間在舞臺(tái)周圍的展示區(qū)散發(fā)宣傳品，進(jìn)行講解產(chǎn)品信息，鎖定意向顧客。 附件 : 主持人串講詞摘要 主持人串講詞要點(diǎn) 企 業(yè)簡(jiǎn)介 ： …… , 謝謝大家的光臨，這里是皇明太陽能推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在這里，您不僅能夠了解到太陽能的一些知識(shí)，還能夠欣賞到一臺(tái)精彩的演出。 首先，讓我們來了解一下本次活動(dòng)的主辦方 皇明太陽能集團(tuán)。皇明集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，是目前世界上超大規(guī)模的太陽能熱水器和真空管制造商。目前為止，皇明太陽能產(chǎn)品為國(guó)家替代標(biāo)準(zhǔn)煤 300 萬噸，減少污染 210 多萬噸。 聽過了皇明集團(tuán)的一段介紹，我相信大家可以感覺到皇明集團(tuán)是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)。 …… 綠色熱水文明： …… ，相信在生活中，我們每個(gè)人都知道熱水與涼水哪一個(gè)好用，特別在是在冬天，我們的體會(huì)更深，但我們也經(jīng)常會(huì)考慮熱水使 用中存在的問題，比如說電費(fèi)了、安不安全了等等。 生活中，我們對(duì)于熱水的認(rèn)識(shí)存在一些誤區(qū)，現(xiàn)在就讓我們來共同看一下。這種情況只發(fā)生在 普通太陽能熱水器，皇明冬冠 180 熱水器即使在冬季的時(shí)候、氣溫再低，只要有陽光，照樣出熱水 。其實(shí)熱水器還有其他很多 的用途，更 可以用來細(xì)菜（去除農(nóng)藥殘留）、洗碗（高效潔凈油膩）、洗衣（節(jié)省并充分利用洗衣粉）、拖地（有效的潔凈污漬）、洗車（保護(hù)漆面） 等。 大的太陽能熱水更多，更好用，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來更劃算 。 誤區(qū)四： 多用熱水就多花加熱的錢。 這個(gè)時(shí)候少用熱水，反而是一種浪費(fèi)了。 其實(shí)不然，一倍的熱水抵上 5 倍冷水， 而且，清潔力更強(qiáng)，刷碗用的洗滌劑殘留物對(duì)身體有害，用熱水沖洗比用冷水干凈的多，而且殘留也少。加上太陽能不用電，不用水，用起來一點(diǎn)都不浪費(fèi)。 皇明冬冠 180 問世后，這種觀點(diǎn)已經(jīng)落伍。 好了，學(xué)習(xí)了熱水使用中的六大誤區(qū)之后，相信您對(duì)于熱水的使用會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在購買和使用熱水器中也會(huì)有一個(gè)新的選擇標(biāo)準(zhǔn) …… 產(chǎn)品特點(diǎn)： …… ，好，下面該我們本場(chǎng)推介會(huì)的主角 綠色熱水文明的標(biāo)志產(chǎn)品“ 冬冠 180” 熱水器出場(chǎng)，大家可以看一下（指著大支數(shù)的冬冠 180），這就是冬冠 180，大家可以靠近周圍的樣機(jī)看一下，它以冬季好用為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，加長(zhǎng)加粗真空管， 采用世界上領(lǐng)先得三高真空管； 運(yùn)用“干涉膜”技術(shù)制造的皇明三高真空管，集熱性能比“漸變膜”普通管大大改善，得熱量大大提高，熱損更小，嚴(yán)寒條件下照常出熱水，并且壽命更長(zhǎng)。 保溫是熱水器好壞的重要指標(biāo)之一， 皇明太陽能熱水器采用加厚保溫層，保溫層厚達(dá) 65 毫米以上 ，比普通熱水器提高 20 毫米，并采用獨(dú)特的抗衰減恒溫恒壓保溫工藝，使保溫性能更高，可以長(zhǎng)時(shí)間的保持水溫。 皇明太陽能采用加強(qiáng)加大機(jī)身設(shè)計(jì)，更強(qiáng)實(shí)耐用，抗風(fēng)能力更強(qiáng) 。 冬天對(duì)太陽能是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，太陽能能不能用就能夠體現(xiàn)出太陽能的好壞。 在加上皇明原配可選配太陽 e 控議 ，液晶顯示，實(shí)現(xiàn)熱水自動(dòng)化、智能化。 服務(wù) ： …… ，我相信大家買熱水器都會(huì)關(guān)心服務(wù)，服務(wù)是非常重要的，沒有服務(wù)，太陽能熱水器只 是個(gè)半成品?；拭魈柲荛_通綠色服務(wù)快車，給 您提供及時(shí)，快捷， 24 小時(shí)熱線服務(wù)，節(jié)假日不休息；并且按您的要求，快速反應(yīng)，快速行動(dòng)，快速解決問題。 所以，大家購買太陽能熱水器一定要慎重，選好品質(zhì)的同時(shí)也要選服務(wù)。 20xx年 1 月 18 日皇明召開 0dic 新聞發(fā)布會(huì)，與悉尼大學(xué)、德國(guó) fraunhofer 研究院進(jìn)行合作，建立了世界級(jí)的研發(fā)隊(duì)伍，《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、經(jīng)《濟(jì)參考報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》等報(bào)紙紛紛對(duì)此作了報(bào)道。憑借如此強(qiáng)大的科研力量，皇明集團(tuán)不斷的研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、好用、實(shí)用、耐用的太陽能熱水器產(chǎn)品。 以上為活動(dòng)演出過程中主持人進(jìn)行產(chǎn)品推介的幾個(gè)要點(diǎn) ,主持人在主持的過程，融入以上幾個(gè)要點(diǎn)，反復(fù)簡(jiǎn)介，達(dá)到宣傳產(chǎn)品企業(yè)的目的。 活動(dòng)步驟 事先預(yù)熱，安排人員報(bào)名、編組 聯(lián)系好場(chǎng)地，要能在活動(dòng)期間的持續(xù)保留，時(shí)間可選擇早晨或傍晚； 注意在活動(dòng)區(qū)域營(yíng)造品牌氣氛，陳列樣機(jī)和資料架； 先讓專業(yè)人員進(jìn)行表演，展示活動(dòng)的魅力，號(hào)召觀眾踴躍參加，一起運(yùn)動(dòng)； 活動(dòng)聚集人氣后，教練開始進(jìn)行教授，中間休息，穿插人員做短時(shí)間的產(chǎn)品和品牌介紹、促銷信息。 2. 促銷人必須統(tǒng)一的服裝、裝扮與活動(dòng)類型協(xié)調(diào)。 活動(dòng)模板 10: 類別 活動(dòng)名稱 所需人員 活動(dòng)時(shí)間跨度 戶外運(yùn)動(dòng)類 模仿秀（唱歌、跳舞、相聲、小品、口技、魔術(shù)等綜合類） 組織維護(hù)人員 2 小時(shí)左右 所需物料種類 硬廣、夾報(bào)、店內(nèi)海報(bào) 拱門、橫幅、舞臺(tái)背景版、彩旗、活動(dòng)展板、宣傳物品、氣球、音響、麥克風(fēng) 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)、演員演出費(fèi)、小禮品 場(chǎng)地要求 選擇市中心的廣場(chǎng)，商場(chǎng)門口 ，小區(qū)附近等人流量集中的地方，場(chǎng)地必須開闊并留有足夠的活動(dòng)空間，避免與人流量過大的中心過道太近 活動(dòng)步驟 1. 提前布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、培訓(xùn)促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責(zé)分工，留出機(jī)動(dòng)人員安排； 2. 找到專業(yè)或技能熟練的模仿秀、口技、魔術(shù)演員，安排可以演示和模仿的簡(jiǎn)單表演內(nèi)容； 3. 活動(dòng)開始向通過音樂預(yù)熱氣氛 510 分鐘，聚集人氣后，正式開始活動(dòng)； 4. 演員表演、人氣聚集后，主持人宣布模仿秀開始，由演員表演簡(jiǎn)單項(xiàng)目，主持人鼓勵(lì)有興趣