皇明太陽能20xx年三月活動布置標(biāo)準(zhǔn)-在線瀏覽
2025-05-09 07:36本頁面
【正文】 招聘人，做好培訓(xùn)， 一個聲音，一個標(biāo)準(zhǔn)， 能突出重點(diǎn)。 消費(fèi)者為什么愿意買便宜的東西？ 太陽能都一樣的 都是下鄉(xiāng)產(chǎn)品 都是大牌子 差不多 差一點(diǎn)湊合湊合就行 其他牌子的把戲， 讓消費(fèi)者產(chǎn)生了錯誤的認(rèn)識 而我們不僅沒能幫助他們認(rèn)識 到差別巨大， 并且自已跟著比價格、比贈品， 幫著別人打擊自己。 一票否決 我們要做的就是把這個病史告訴消費(fèi)者。 三、四、五就是拼命就是搶錢 不講需求 講價格 不講賣貨 講政策 不講賺錢 講問題 皇明金品熱水機(jī) 冬天好用， 被需要！ 別人沒有解決冬天使用難題的能力 ! 這就是底氣！這就是霸氣 分散了賣貨搶錢的精力 四處過不去 背離了消費(fèi)者需求給對手做幫兇 遠(yuǎn)離了物以稀為貴的商業(yè)規(guī)律， 拿優(yōu)勢當(dāng)劣勢！ 滅了自己的威風(fēng)丟了霸氣 講解原則 （如何向客戶講解的幾個方面的要求）： 太陽能升級了，從熱水器到熱水機(jī)了，熱水機(jī)代表 著產(chǎn)品成熟了，而不是一個簡單的以往的熱水器了。 不能只用 “ 太陽能 ” 這個代名詞來混淆熱水機(jī)與 熱水器的本質(zhì)性區(qū)別。 （如：開創(chuàng)了專門針對冬天好用 的 UTLE極地超寒管，解決了冬天水不熱的難題）。同時告知客戶皇明 擁有世界上最大的、標(biāo)準(zhǔn)最高的、檢測項目最全的檢 測中心，也是唯一和國家專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)具有同等效力 的檢測中心。 中國唯一 國家太陽能熱利用工程技術(shù)研究中心 在皇明。 全球首條真空管自動化流水生產(chǎn)線 霸氣！一切之根本 兩軍相遇勇者勝！ 要成功， 勇者的霸氣 + 王者的智慧 缺一不可 …… 我們在怎樣的環(huán)境中？ ?關(guān)于消費(fèi)者： 冬天沒熱水， 管路凍堵等太陽能冬天不好用的 問題，困擾消費(fèi)者。 背景分析 ?關(guān)于行業(yè)： 每周質(zhì)量報告等權(quán)威媒體，高頻次曝光太陽能冬天 不好用現(xiàn)象； 皇明金品熱水機(jī)，能解決其他產(chǎn)品解決不了的冬天 使用難題； → 金品熱水機(jī)，成為市場主流產(chǎn)品，大勢所趨。 蒲塘鎮(zhèn) 活動類別：創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品銷售模式 第二場活動：專注賣金品 江蘇睢寧縣 總銷量： 520臺 金品： 82臺 金品占比： 約 16% 活動類別：傳統(tǒng)慣性銷售模式 第一場活動： 2022年 2月春收行動開門紅 不專注賣金品 VS 專注賣金品 不堅決 堅決 16% —— 76% 天壤之別 同一個經(jīng)銷商，兩種態(tài)度賣金品，結(jié)果必然 讓金品飛起來！ 賣金品 專注賣！ 堅決賣！ 我們要用震撼的方式告訴消費(fèi)者， 金品熱水機(jī)解決了冬天使用難題！ 并且我們的價格沒有那么高， 即使高一些也是值得的！ 3月金品鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣貨執(zhí)行案 賣金品的意義： 讓金品 190熱水機(jī)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的明星產(chǎn)品， 讓 180產(chǎn)品成為遏制竟手的阻擊產(chǎn)品，不賺錢也要將對手打死！ 保證有銷量、有利潤！ 金品熱水機(jī)差異化站位， 阻擊機(jī)遏制打擊對手 ?從消費(fèi)者需求出發(fā) ，（喚起消費(fèi)者對家庭的責(zé)任感：提升家庭 生活品質(zhì)，給家人最好的熱水體驗，即使冬天，也可讓家人享有溫暖） 借助幫消費(fèi)者“圓夢”，向市場推出金品熱水機(jī)； ?體現(xiàn)行業(yè)只有金品熱水機(jī)可解決冬天使用難題， 讓消費(fèi)者切實感受到這種差異化。 一、活動目的 突出產(chǎn)品差異化 （解決冬天使用難題） 通過震撼的現(xiàn)場體驗，調(diào)動消費(fèi)者需求 圓消費(fèi)者冬天有好用熱水之夢， 圓消費(fèi)者提升生活品質(zhì)之夢， 更能圓消費(fèi)者為家人送上一顆愛心， 給父母奉獻(xiàn)一片孝心的夢！ 將金品熱水機(jī)解決冬天使用難題的利益點(diǎn) +消費(fèi)者對金品熱水機(jī)的強(qiáng)勁需求 轉(zhuǎn)化為銷售力！ 如何實現(xiàn)金品大賣的目的？ 二、挑戰(zhàn)內(nèi)容 皇明金品熱水機(jī)以領(lǐng)航世界的尖端科技， 解決太陽能冬天使用難題： 六項挑戰(zhàn) 戰(zhàn)勝太陽能冬天使用難題 第一項挑戰(zhàn)： UTLE極地超寒管（戰(zhàn)勝）冬天輻照度低，水不熱難題； —— 發(fā)射比（熱損）降低 50% 解決 第二項挑戰(zhàn)： 內(nèi)聚光膜式真空管（戰(zhàn)勝）冬天啟動速度慢難題； —— 專利內(nèi)鍍膜技術(shù)，二次集熱，加倍速熱 解決 第三項挑戰(zhàn)： 智能溫控系統(tǒng)（戰(zhàn)勝）太陽能熱利用最大化難題 —— 溫控補(bǔ)水，冬天水溫最低設(shè)定 50℃ 解決 ； 第四項挑戰(zhàn)： 熱水機(jī)集成系統(tǒng)（戰(zhàn)勝）冬天管路凍堵難題 —— 整機(jī)原裝原配，保溫防脫模塊、 三重管路防凍防護(hù)系統(tǒng) 解決 第五項挑戰(zhàn)： 熱水機(jī)整機(jī)（戰(zhàn)勝）整機(jī)衰減快、壽命短難題 —— 千關(guān)嚴(yán)格檢測 解決 第六項挑戰(zhàn)： 納米 PP高分子合金內(nèi)膽（戰(zhàn)勝）鄉(xiāng)鎮(zhèn)用水沒經(jīng)過 自來水廠處理、不銹鋼內(nèi)膽銹蝕難題 解決 冬天好用圓夢禮： 皇明為讓您早日體驗完美熱水，從此冬天不挨凍、受冷！ 特推出系列冬天好用超值優(yōu)惠圓夢禮！ 體驗冬天好用金品熱水機(jī)，享冬天好用組合。 活動時間： 搶在對手的前面，吃頭茬草！ 四、時間、地點(diǎn) 五、現(xiàn)場布置 要點(diǎn)： 挑戰(zhàn)區(qū)內(nèi)膽挑戰(zhàn)區(qū)域，必須放在舞臺前最突出 區(qū)域，一字排開，作最重點(diǎn)展示。 樣機(jī)保證 10臺金品。 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 內(nèi)膽 皇明納米 PP內(nèi)膽 用顯著貼紙標(biāo)注： “ 皇明納米 PP—— 高分子合金內(nèi)
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