皇明太陽能20xx年三月活動布置標(biāo)準(zhǔn)-文庫吧
2025-03-07 07:36 本頁面
【正文】 量： 73臺 金品： 61臺 金品占比： 約 84% 活動類別：專注賣金品 皖北 碭山 總銷量： 70臺 金品： 40臺 金品占比： 約 57% 活動類別：專注賣金品 陜南 鳳翔 總銷量： 40臺 金品： 23臺 金品占比： 約 58% 活動類別：專注賣金品 浙江 寧波 總銷量： 35臺 金品： 21臺 金品占比： 約 60% 活動類別：專注賣金品 總銷售： 55臺 金品： 42臺 金品占比： 約 76% 江蘇睢寧縣 蒲塘鎮(zhèn) 活動類別：創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品銷售模式 第二場活動：專注賣金品 江蘇睢寧縣 總銷量： 520臺 金品： 82臺 金品占比： 約 16% 活動類別：傳統(tǒng)慣性銷售模式 第一場活動： 2022年 2月春收行動開門紅 不專注賣金品 VS 專注賣金品 不堅決 堅決 16% —— 76% 天壤之別 同一個經(jīng)銷商，兩種態(tài)度賣金品，結(jié)果必然 讓金品飛起來！ 賣金品 專注賣！ 堅決賣！ 我們要用震撼的方式告訴消費者， 金品熱水機解決了冬天使用難題！ 并且我們的價格沒有那么高， 即使高一些也是值得的！ 3月金品鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣貨執(zhí)行案 賣金品的意義： 讓金品 190熱水機成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的明星產(chǎn)品， 讓 180產(chǎn)品成為遏制竟手的阻擊產(chǎn)品，不賺錢也要將對手打死！ 保證有銷量、有利潤！ 金品熱水機差異化站位， 阻擊機遏制打擊對手 ?從消費者需求出發(fā) ，（喚起消費者對家庭的責(zé)任感：提升家庭 生活品質(zhì)，給家人最好的熱水體驗，即使冬天，也可讓家人享有溫暖） 借助幫消費者“圓夢”，向市場推出金品熱水機； ?體現(xiàn)行業(yè)只有金品熱水機可解決冬天使用難題， 讓消費者切實感受到這種差異化。 ?使金品熱水機在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比達到 80%以上。 一、活動目的 突出產(chǎn)品差異化 （解決冬天使用難題） 通過震撼的現(xiàn)場體驗，調(diào)動消費者需求 圓消費者冬天有好用熱水之夢， 圓消費者提升生活品質(zhì)之夢， 更能圓消費者為家人送上一顆愛心， 給父母奉獻一片孝心的夢！ 將金品熱水機解決冬天使用難題的利益點 +消費者對金品熱水機的強勁需求 轉(zhuǎn)化為銷售力！ 如何實現(xiàn)金品大賣的目的？ 二、挑戰(zhàn)內(nèi)容 皇明金品熱水機以領(lǐng)航世界的尖端科技， 解決太陽能冬天使用難題： 六項挑戰(zhàn) 戰(zhàn)勝太陽能冬天使用難題 第一項挑戰(zhàn)： UTLE極地超寒管（戰(zhàn)勝）冬天輻照度低，水不熱難題； —— 發(fā)射比（熱損）降低 50% 解決 第二項挑戰(zhàn)： 內(nèi)聚光膜式真空管（戰(zhàn)勝）冬天啟動速度慢難題； —— 專利內(nèi)鍍膜技術(shù)，二次集熱，加倍速熱 解決 第三項挑戰(zhàn)： 智能溫控系統(tǒng)（戰(zhàn)勝）太陽能熱利用最大化難題 —— 溫控補水，冬天水溫最低設(shè)定 50℃ 解決 ； 第四項挑戰(zhàn)： 熱水機集成系統(tǒng)（戰(zhàn)勝）冬天管路凍堵難題 —— 整機原裝原配，保溫防脫模塊、 三重管路防凍防護系統(tǒng) 解決 第五項挑戰(zhàn)： 熱水機整機（戰(zhàn)勝）整機衰減快、壽命短難題 —— 千關(guān)嚴(yán)格檢測 解決 第六項挑戰(zhàn)： 納米 PP高分子合金內(nèi)膽（戰(zhàn)勝）鄉(xiāng)鎮(zhèn)用水沒經(jīng)過 自來水廠處理、不銹鋼內(nèi)膽銹蝕難題 解決 冬天好用圓夢禮： 皇明為讓您早日體驗完美熱水，從此冬天不挨凍、受冷！ 特推出系列冬天好用超值優(yōu)惠圓夢禮！ 體驗冬天好用金品熱水機，享冬天好用組合。 購金品 190熱水機：贈價值 300元冬天好用組合 購金品 210熱水機：贈價值 800元冬天好用組合 購金雙騰內(nèi)聚光膜式熱水機：贈價值 1200元冬天好用組合 全款專享大抽獎： 購機交全款客戶，均可現(xiàn)場免費抽取 金品熱水機、電動車、手機、皇明浴室 三件套等繽紛大禮，中獎率 100%！ 三、促銷內(nèi)容 所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精品店門前； 擺放核心：活動前，提前將樣機按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)擺出來 活動地點： 全國同步引爆； 每個站點采用“ 3天預(yù)熱 1天引爆”的“無縫式傳播推廣”模式 根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集時間，每個經(jīng)銷商在各自區(qū)域內(nèi)巡回展開； 3天一站，每個活動地區(qū) 3天預(yù)熱，第 4天引爆。 活動時間： 搶在對手的前面，吃頭茬草！ 四、時間、地點 五、現(xiàn)場布置 要點： 挑戰(zhàn)區(qū)內(nèi)膽挑戰(zhàn)區(qū)域，必須放在舞臺前最突出 區(qū)域，一字排開，作最重點展示。 物料包規(guī)范的物料，一樣不能少，經(jīng)銷商統(tǒng)一 制作，費用統(tǒng)一報銷。 樣機保證 10臺金品。 講解中必須突出熱水機、解決冬天使用難題、 開創(chuàng)冬天好用時代。 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 內(nèi)膽 皇明納米 PP內(nèi)膽 用顯著貼紙標(biāo)注： “ 皇明納米 PP—— 高分子合金內(nèi)膽 ” 、 “ 徹底解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)水質(zhì)沒經(jīng)過自來水廠處理、不銹鋼內(nèi)膽銹蝕難題 ” 銹蝕的不銹鋼內(nèi)膽 標(biāo)注 “ 因水質(zhì)沒經(jīng)過自來水廠特殊處理，不銹鋼內(nèi)膽易腐蝕的太陽能內(nèi)膽 ” 汽車前端保險杠 數(shù)量： 1個 ，從汽車修理廠選購 洗衣機內(nèi)筒 數(shù)量： 1個 ，從舊家電維修店選購 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 保溫防脫模塊 結(jié)合 1臺產(chǎn)品樣機展示 三重管路保溫防凍防護系統(tǒng) 根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場準(zhǔn)備其它品牌劣質(zhì)產(chǎn)品，進行對比 電加熱 溫控儀 熱納傳感器 恒溫閥 內(nèi)聚光模式真空管、 UTLE真空管 總覽圖 細節(jié)圖一 細節(jié)圖二 二、樣機、展板綜合展示區(qū) 樣機 樣機數(shù)量： 至少 10臺 ， “ 金品熱水機 ” 數(shù)量必須達到90%. 展板 品牌 數(shù)量：每樣至少 3張 ；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1