【正文】 ?關(guān)于消費者： 冬天沒熱水， 管路凍堵等太陽能冬天不好用的 問題，困擾消費者。 可根據(jù)自身資源條件設(shè)計每款產(chǎn)品對應(yīng)獎品內(nèi)容，如金品 190、電動車、手機、皇明浴室三件套等。 ▼ 單頁發(fā)放 (至少 2022份 )； ▼ 鄉(xiāng)村的喇叭宣傳（ 每個重點街道 \小區(qū)，每天至少播放 120次）； ▼ 大篷車巡回宣傳 （至少在每個鄉(xiāng)村主干道、趕大集市場巡回 10次） 3天“無縫宣傳”預(yù)熱模式 第 4天上午： ▼ 各活動地區(qū)各根據(jù)自身資源條件，選擇各類歌舞、相聲、 小品等表演節(jié)目。 獎車政策，與建店銷量不掛鉤，經(jīng)銷商自行招聘工作人員、 簽訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出隊。 每個活動站點，單頁發(fā)放必須達到 2萬份； 七、宣傳要點 活動海報： 選擇重點區(qū)域， 墻體、電線桿上， 每處并排貼 至少 4張 以上，保證每種海報至少張貼 1張。 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 內(nèi)膽 皇明納米 PP內(nèi)膽 用顯著貼紙標(biāo)注： “ 皇明納米 PP—— 高分子合金內(nèi)膽 ” 、 “ 徹底解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)水質(zhì)沒經(jīng)過自來水廠處理、不銹鋼內(nèi)膽銹蝕難題 ” 銹蝕的不銹鋼內(nèi)膽 標(biāo)注 “ 因水質(zhì)沒經(jīng)過自來水廠特殊處理，不銹鋼內(nèi)膽易腐蝕的太陽能內(nèi)膽 ” 汽車前端保險杠 數(shù)量： 1個 ，從汽車修理廠選購 洗衣機內(nèi)筒 數(shù)量： 1個 ，從舊家電維修店選購 一、挑戰(zhàn)區(qū) 實物演示道具 保溫防脫模塊 結(jié)合 1臺產(chǎn)品樣機展示 三重管路保溫防凍防護系統(tǒng) 根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場準(zhǔn)備其它品牌劣質(zhì)產(chǎn)品，進行對比 電加熱 溫控儀 熱納傳感器 恒溫閥 內(nèi)聚光模式真空管、 UTLE真空管 總覽圖 細節(jié)圖一 細節(jié)圖二 二、樣機、展板綜合展示區(qū) 樣機 樣機數(shù)量： 至少 10臺 ， “ 金品熱水機 ” 數(shù)量必須達到90%. 展板 品牌 數(shù)量：每樣至少 3張 ；并排貼在樣機上，便于直銷員對照展板推薦樣機。同時告知客戶皇明 擁有世界上最大的、標(biāo)準(zhǔn)最高的、檢測項目最全的檢 測中心，也是唯一和國家專業(yè)檢測機構(gòu)具有同等效力 的檢測中心。 要讓家人生活好， 向老婆表達愛心、 向父母表達孝心。 消費者為什么不信？不重視？ 我們做的 不堅決 不生動 不震撼 一年之計在于春 三、四、五一個月頂好幾個月。 ?使金品熱水機在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比達到 80%以上。 看誰力氣大：保溫防脫模塊 操作要點： 普通保溫管，易滑落凍脖子 搖晃，使其向下滑，看到脫落。 所有經(jīng)銷商必須先開培訓(xùn)會，再開訂貨會。 優(yōu)劣對比：現(xiàn)場對比生動化，給客戶留下深刻印象； 現(xiàn)場互動：調(diào)動消費者參與，誘其主動了解產(chǎn)品。 （優(yōu)勢方面，如：皇明熱水機的支架比熱水器厚、管路保溫層密度厚 …… ） 最先找到 1個、 5個、 10個、 20個 …… 不同點的觀眾，可獲贈小禮物 活動組織： 2名工作人員配合主持人現(xiàn)場把控 （ 1名做找茬記錄，另一名引導(dǎo)客戶找茬，并評判找茬標(biāo)準(zhǔn)） 看誰眼睛亮： 熱水機 與 以往熱水器有什么區(qū)別 操作要點： 優(yōu)點標(biāo)準(zhǔn)寬泛，引導(dǎo)客戶積極參與。 購金品 190熱水機：贈價值 300元冬天好用組合 購金品 210熱水機：贈價值 800元冬天好用組合 購金雙騰內(nèi)聚光膜式熱水機：贈價值 1200元冬天好用組合 全款專享大抽獎： 購機交全款客戶，均可現(xiàn)場免費抽取 金品熱水機、電動車、手機、皇明浴室 三件套等繽紛大禮，中獎率 100%！ 三、促銷內(nèi)容 所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精品店門前； 擺放核心：活動前，提前將樣機按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)擺出來 活動地點： 全國同步引爆； 每個站點采用“ 3天預(yù)熱 1天引爆”的“無縫式傳播推廣”模式 根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集時間，每個經(jīng)銷商在各自區(qū)域內(nèi)巡回展開； 3天一站，每個活動地區(qū) 3天預(yù)熱，第 4天引爆。 在講解中必須反復(fù)和不斷的強調(diào) “ 熱水機、熱水機、 熱水機 ……” （以往的太陽能都是熱水器），講解 每一個賣點和每一段內(nèi)容時都必須扣回到熱水機上， 必須突出 “ 熱水機 ” 這個名稱。 解讀營銷 經(jīng)營消費者：了解并滿足消費者。 （如：開創(chuàng)了專門針對冬天好用 的 UTLE極地超寒管，解決了冬天水不熱的難題）。 樣機保證 10臺金品。 大篷車巡回時，必須邊敲大鼓邊播錄音喇叭，人氣密集路段， 工作人員下車發(fā)放單頁。 六、全國引爆： 全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面組織挑戰(zhàn)賽活動。 ▼ 主持人，確保其全面掌握“金品熱水機”產(chǎn)品優(yōu)勢，并對 皇明品牌文化有一定了解， 嚴格按照串詞主持活動，不許 有偏差。 活動過程中，由主持人或表演者即興派發(fā)小禮品 。 背景分析 ?關(guān)于行業(yè)： 每周質(zhì)量報告等權(quán)威媒體，高頻次曝光太陽能冬天 不好用現(xiàn)象； 皇明金品熱水機，能解決其他產(chǎn)品解決不了的冬天 使用難題； → 金品熱水機，成為市場主流產(chǎn)品，大勢所趨。 消費者為什么愿意買便宜的東西？ 太陽能都一樣的 都是下鄉(xiāng)產(chǎn)品 都是大牌子 差不多 差一點湊合湊合就行 其他牌子的把戲， 讓消費者產(chǎn)生了錯誤的認識 而我們不僅沒能幫助他們認識 到差別巨大， 并且自已跟著比價格、比贈品， 幫著別人打擊自己。 有解決冬天使用難題的太陽能了