皇明太陽能20xx年三月活動布置標準-展示頁
2025-03-31 07:36本頁面
【正文】 溫防脫模塊 +普通保溫管，并安裝到樣機上。 免費小禮品 根據(jù)各地條件準備手機、禮品筆、洗衣粉、糧油 米面、雨傘等禮品。 （配有當?shù)亟M織的演出節(jié)目） 舞臺背景板 皇明金品熱水機圓夢上市 解決太陽能冬天使用難題 萬鎮(zhèn)挑戰(zhàn)賽 —— 只要您蒞臨現(xiàn)場鑒證挑戰(zhàn)，即可獲圓夢大禮 音響 數(shù)量： 1套 拱門 數(shù)量：至少 1個雙拱（必須配備拱門幅） 大鼓 數(shù)量：至少 1個 條幅 數(shù)量：至少 2條 ；活動現(xiàn)場四周，面對人流方向懸掛 四、抽獎區(qū)及其它 抽獎箱 數(shù)量： 1個 大抽獎獎品 現(xiàn)場抽獎：保持現(xiàn)場購機顧客戶 100%中獎率設(shè)置， 獎品現(xiàn)場發(fā)放。 企業(yè)文化 貴的理由 產(chǎn)品 科普長廊 數(shù)量： 1組 ；噴繪制作，以展架的形式，擺放在活動場地周邊。 講解中必須突出熱水機、解決冬天使用難題、 開創(chuàng)冬天好用時代。 物料包規(guī)范的物料，一樣不能少，經(jīng)銷商統(tǒng)一 制作，費用統(tǒng)一報銷。 購金品 190熱水機：贈價值 300元冬天好用組合 購金品 210熱水機：贈價值 800元冬天好用組合 購金雙騰內(nèi)聚光膜式熱水機：贈價值 1200元冬天好用組合 全款專享大抽獎： 購機交全款客戶，均可現(xiàn)場免費抽取 金品熱水機、電動車、手機、皇明浴室 三件套等繽紛大禮，中獎率 100%！ 三、促銷內(nèi)容 所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，精品店門前； 擺放核心：活動前，提前將樣機按公司統(tǒng)一標準擺出來 活動地點： 全國同步引爆； 每個站點采用“ 3天預熱 1天引爆”的“無縫式傳播推廣”模式 根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集時間，每個經(jīng)銷商在各自區(qū)域內(nèi)巡回展開； 3天一站，每個活動地區(qū) 3天預熱，第 4天引爆。 ?使金品熱水機在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售占比達到 80%以上。 總結(jié)： 消費者有強勁的需求， 金品熱水機有解決難題的能力， 為什么你會覺得不好賣？ 賣金品，很簡單！ 看看身邊的例子 …… 江西 鄱陽 總銷量： 148臺 金品： 136臺 金品占比： 約 92% 活動類別：專注賣金品 河南 上蔡 總銷量： 260臺 金品： 180臺 金品占比： 約 70% 活動類別：專注賣金品 湖北 大冶 總銷量： 73臺 金品： 61臺 金品占比： 約 84% 活動類別：專注賣金品 皖北 碭山 總銷量： 70臺 金品： 40臺 金品占比： 約 57% 活動類別：專注賣金品 陜南 鳳翔 總銷量： 40臺 金品： 23臺 金品占比： 約 58% 活動類別：專注賣金品 浙江 寧波 總銷量： 35臺 金品： 21臺 金品占比： 約 60% 活動類別：專注賣金品 總銷售： 55臺 金品： 42臺 金品占比： 約 76% 江蘇睢寧縣 → 有一款冬天好用的太陽能，成為消費者的夢想。 世界首個 “ 國際太陽能技術(shù)科學研究院 ” 在皇明成立 皇明檢測技術(shù)中心：一次性通過中國合格評定國家認可委員會（ CNAS）認證，所出示的檢測報告具有國家級檢測報告同等效力。為此，國際太陽能技術(shù)科學研究院和國 際太陽能熱利用工程技術(shù)研究中心都設(shè)立在皇明總 部。 最后再向客戶講解技術(shù)點來驗證皇明是如何解決冬 天使用難題的，皇明 “ 不吹牛 ” 。 講解每一個差異化和賣點時，必須講解熱水機開創(chuàng) 了冬天好用的哪些方面，解決和突破了哪些難題， 保障了用戶冬天有熱水用。 在講解中必須反復和不斷的強調(diào) “ 熱水機、熱水機、 熱水機 ……” （以往的太陽能都是熱水器），講解 每一個賣點和每一段內(nèi)容時都必須扣回到熱水機上， 必須突出 “ 熱水機 ” 這個名稱。 消費者為什么不信？不重視？ 我們做的 不堅決 不生動 不震撼 一年之計在于春 三、四、五一個月頂好幾個月。 差別在哪里？有多大？ 一個女孩年輕漂亮聰明賢惠 找對象要不要？ 要、要、要?。。? 有心臟病要不要？ 這也是為什么找對象要查家庭遺傳病史。 能按照消費者需求溝通 能突出冬天好用這個差異化 解讀營銷 銷 —— 賣貨：賣賺錢的貨， 多賣貨，長久的賣貨， 我賣貨你不賣貨。 有解決冬天使用難題的太陽能了 買太陽能就買冬天好用的?。。? 解讀營銷 經(jīng)營團隊：該做的事情有人做， 了解、熟悉掌握，能做好。 太陽能如何體現(xiàn)品位、愛心、孝心： —— 冬天好用 隨時能洗熱水澡，而不是很長時間洗一次，干干凈凈，清清爽爽； 有熱水用，洗碗洗菜洗衣服不再受冷水侵害。 消費者想什么，要什么？ 有錢了要提高生活品位?！?皇明 3月金品賣貨方案 讓金品飛起來 皇明市場部 解讀營銷 營 —— 經(jīng)營：經(jīng)營消費者， 經(jīng)營市場，經(jīng)營團隊； 銷 —— 賣貨：賣賺錢的貨， 多賣貨，長久的賣貨， 我賣貨你不賣貨。 解讀營銷 經(jīng)營消費者：了解并滿足消費者。 要讓家人生活好， 向老婆表達愛心、 向父母表達孝心。 解讀營銷 經(jīng)營市場： 讓消費者了解，形成統(tǒng)一 認識，形成標準，形成氣勢。
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