煮茶水整合營(yíng)銷(xiāo)策略方案-在線瀏覽
2025-06-01 00:18本頁(yè)面
【正文】 務(wù) 陜西聯(lián)通 陜西超英奇異果 山西明泰食品 美國(guó)輝瑞制藥 元亨強(qiáng)心卡 華黎士生物 陜西彩虹集團(tuán) 榮氏飲品 部分客戶展示 紅云紅河集團(tuán) 茅臺(tái)集團(tuán) 安旗食品 鳳保寧 長(zhǎng)虹集團(tuán) 2022世園會(huì) 杜康酒業(yè) 百年醫(yī)藥集團(tuán) 絲路商旅 高一生醫(yī)學(xué)整形美容 ?? 上略顧問(wèn)專家組 王卓 : 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)革命家 上略顧問(wèn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理； 首席策略總監(jiān) 著名營(yíng)銷(xiāo)專家，西安交通大學(xué)策劃與咨詢中心合作講師，多家企業(yè)咨詢顧問(wèn)。 【 操盤(pán)案例 】 中國(guó)彩虹集團(tuán)、西安旅游集團(tuán)、西安大唐芙蓉園、中外合資安旗食品、榮氏果汁、開(kāi)缸酒、江蘇今世緣酒、亓行養(yǎng)生茶、三星X69陜西移動(dòng)－手機(jī)錢(qián)包、天津元亨強(qiáng) 心卡、貴州銀丹心泰滴丸、成都東方人保健枕、武漢便乃通、山東鳳保寧膠囊。即將出版?zhèn)€人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專著 《 詭市譎道 》 。 泡茶水不是一款新產(chǎn)品，而是一個(gè)全新的品類，至今尚無(wú)成功運(yùn)作模式可以借鑒，導(dǎo)致他們?nèi)栽谘赜脗鹘y(tǒng)純凈水、礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行運(yùn)作，無(wú)法奏效。 價(jià)值是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： 是否有價(jià)值？ 價(jià)值是否高？ 價(jià)值 泡茶水自然有它的價(jià)值，消費(fèi)者自然愿意去購(gòu)買(mǎi)。 消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)者會(huì)為其支付多高的價(jià)格 決定品牌在行業(yè)中的地位 價(jià)值更高，地位更高 二、價(jià)值篇 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃 如何構(gòu)建高端泡茶水的 ” 高價(jià)值 “ ？ 我們的泡茶水 價(jià)值構(gòu)成階梯設(shè)計(jì)： 功 能 價(jià) 值 稀 缺 性 文化價(jià)值 新品類價(jià)值 精神價(jià)值 ，應(yīng)能上升到精神層面，具有精神價(jià)值 生理需求 安全需求 情感需求 受人尊重的需求 自我實(shí)現(xiàn)的需求 馬斯諾需求層次圖 較低層次的需求 較高層次的需求 較低的價(jià)值 較高的價(jià)值 關(guān)于水的高價(jià)值，我們來(lái)看兩個(gè)例子： 長(zhǎng)白山酒業(yè)總經(jīng)理 “ 千年 ” 并不帶來(lái)物質(zhì)上的價(jià)值，它滿足了歷史感和消費(fèi)者對(duì)西藏固有的神秘感。那么你要放什么水？ 5100：千年冰川水 所以價(jià)值需要由物質(zhì)層面作支撐， 但不能只停留在物質(zhì)層面，高度要有。 正是通過(guò)中國(guó)千年茶文化中的體驗(yàn)，達(dá)到與知己共享的效果。 因此 泡茶水的價(jià)值構(gòu)成二： 承載茶文化 那么，這是什么水 ？ 當(dāng)告訴消費(fèi)者他們能得到享知己的價(jià)值時(shí)，他們就會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生這樣一個(gè)問(wèn)題： （會(huì)有這樣的價(jià)值） 泡好茶，享知己 支 撐 支 撐 精神價(jià)值 物質(zhì)層面 獲得消費(fèi)者信任的關(guān)鍵一環(huán)， 否則，專業(yè)泡茶、分享知己就成為一句空談。 而且專業(yè)感不足。 軟水、天然軟水 回答更進(jìn)一步。 只對(duì)不好 一方面： “ 軟水 ” 是一種科學(xué)概念，缺少文化氣息，與茶不相匹配。 在茶民中， 《 茶經(jīng) 》 是一部茶學(xué)權(quán)威， 因此我們從 《 茶經(jīng) 》 里尋找泡茶水的標(biāo)準(zhǔn)。 其山水揀乳泉、石池漫流者上?? 陸羽《茶經(jīng)》五 之煮 注： 乳 泉 鐘乳石上滴下的泉水。 因此 泡茶水的價(jià)值構(gòu)成三功能價(jià)值： 煮茶水 泡茶水的價(jià)值構(gòu)成四品類價(jià)值： 乳泉 ： 稀有性 “ 軟水 ” 概念不夠好的一個(gè)原因是：它可以由電解、煮沸等多種手段得到，很容易得到。
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