【正文】 女很少看管，但對(duì)孩子要求期望很高。（6） 需求房型三室以上的人。（四）當(dāng)?shù)厥杖胼^高的白領(lǐng)（年齡3045歲）（1） 他們是有一定知識(shí)文化品位的人。（3） 購(gòu)房的目的是對(duì)自己多年的努力要求一個(gè)回報(bào)安慰。（5） 需求房型三室以上的人。（五） 待婚職業(yè)者（年齡2535歲）（1） 需要買房子已備結(jié)婚的人。（3） 對(duì)房子的環(huán)境，外立面，房型很看中，要求時(shí)尚。（5） 購(gòu)房當(dāng)中可能會(huì)攙雜很多其他人的意見(jiàn)，比如雙方父母。（7） 需求房型三室以上的人。（六）有想法和父母分開(kāi)住的家庭（年齡3035歲）（1） 很向往自己的家庭生活，喜歡獨(dú)立出來(lái)過(guò)隱秘小天地。（3） 由于現(xiàn)在有房子住，所以并不急于馬上購(gòu)房。所以參考的方面很多。（6） 需求房型三室以上的人。共性分析：他們主要是為了改變居住環(huán)境，同時(shí)部分客戶追求對(duì)生活休閑與舒適的向往。五．滄源小區(qū)三街坊消費(fèi)者心理權(quán)重比預(yù)測(cè)及分析。目標(biāo)購(gòu)房者對(duì)社區(qū)的規(guī)劃是放在第一位的。我們使用“健康五法則”精心度量的綠色住宅。因此預(yù)計(jì)占35%。3. 環(huán)境20%： 環(huán)境對(duì)目標(biāo)購(gòu)房者的影響可以排在第二位。我們?cè)诖松献髁速u點(diǎn)的分析提煉，突出綠色生態(tài)健康的主題。預(yù)計(jì)占權(quán)重比的20%。%： 房型對(duì)于目標(biāo)購(gòu)房者說(shuō)是很重要的，關(guān)系著大小，布局合理的問(wèn)題。最后起到的作用可能很少?？梢源藖?lái)彌補(bǔ)其他的不足，所以應(yīng)提高建材質(zhì)量，把好建筑質(zhì)量，努力做到100%。%： 這方面關(guān)系到目標(biāo)購(gòu)房者的購(gòu)買后將來(lái)的生活方便問(wèn)題，因直接性很強(qiáng)，所以非常重要。與交大門當(dāng)戶對(duì)，綠色生態(tài)校園交大，就便成了我們的最長(zhǎng)處，我們進(jìn)行了賣點(diǎn)的提煉拉升，對(duì)整體售價(jià)有主要的拉升作用。%： 他對(duì)于我們的目標(biāo)購(gòu)房者只是一個(gè)輔助參考作用。%： 小區(qū)的各方面配套要齊全，及良好服務(wù)，他對(duì)目標(biāo)購(gòu)房者也是非常重要的，對(duì)買房后的生活有很大輔助作用。%： 人氣是售房的基礎(chǔ)，只有聚集更多人氣，才能將銷售策略順利的執(zhí)行。但是他是一個(gè)非?？勺兊囊蛩兀虼宋覀冎话阉A(yù)計(jì)為5%。（如：萬(wàn)科他就形成了名牌的象征，只要是他開(kāi)發(fā)的樓盤就熱銷。）我們?cè)诖艘策M(jìn)行了提煉和提升。%： 人文環(huán)境由于我們的樓盤的定位與針對(duì)的目標(biāo)購(gòu)房者是一致的，當(dāng)然也有一個(gè)提煉，拉升以吸引更廣泛的購(gòu)房者。%： 我們的整體地理位置不理想，因?yàn)檫@是在目標(biāo)購(gòu)房者心里根深蒂固的，所以可能對(duì)我們的樓盤產(chǎn)生很大的不利因素，預(yù)計(jì)會(huì)是10%。在這種不利的情況下我們會(huì)運(yùn)用我們獨(dú)特的整體包裝策略，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行整合，作到拉升整體售價(jià)。 以上就是我們根據(jù)多年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的整合策略，與消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我們產(chǎn)品本身優(yōu)劣點(diǎn)所做的權(quán)重比。六、案名的緣起： 一個(gè)好的案名，能夠充分表現(xiàn)了房產(chǎn)的特征，也能夠體現(xiàn) 出一個(gè)樓盤的品質(zhì)感，好的案名通過(guò)廣告的推廣能被消費(fèi)者認(rèn)可，接受。 翰林新府之緣起： 翰林在字面的意思為非常大的森林的意思。我們的樓盤和交大是門對(duì)門，時(shí)時(shí)接受著來(lái)自一流大學(xué)書香的熏陶，提升了我們的樓盤的層次。給出我們的樓盤一是“大”；二是社區(qū)檔次高；三是文化氣氛濃；四是又有與眾不同的地方；這第一印象與概念。茗是茶的意思。從中拉升我們的產(chǎn)品，給出居住在這樣意境當(dāng)中可謂人生無(wú)虛度這第一印象與概念?；ǖ恼Z(yǔ)言是最美的，是人類生命中不可缺少的事物。因此，用鮮花和綠樹(shù)建造成的住宅小區(qū)是最適合人類居住的，也最能保證人類健康。七、推廣核心概念： 本案購(gòu)房者大部分屬于工薪階層，他們都有把對(duì)未來(lái)期望寄托在下一代成就的實(shí)際想法；對(duì)自己文化修養(yǎng)也有提高的需求。在其他產(chǎn)品中拉高出來(lái)，作到標(biāo)新立異，產(chǎn)品獨(dú)道。廣告總精神的推出進(jìn)一步拉升了本案的樓盤形象，為房產(chǎn)的銷售奠定基礎(chǔ)。堅(jiān)持持續(xù)經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)住宅知識(shí)文化理念， 不斷超越自我，讓房子真正成為人類健康組成的一部分， 讓社區(qū)成為一個(gè)人文化層次的象征，讓房 子的價(jià)值不在只是建筑本身這么簡(jiǎn)單。更強(qiáng)調(diào)人與空間的健康共存。讓你的身體每塊空間放滿了健康的力量，體味浩然天地，健康共存的人與自然健康新理念。（三）建筑規(guī)劃篇（產(chǎn)品分析及賣點(diǎn)提煉：）社區(qū)規(guī)劃[健康住宅的基礎(chǔ)]A．整個(gè)地塊西臨永平路，南臨得安路，北臨東川路、東臨另外一個(gè)社區(qū)。第一期40406平方米。主體景觀設(shè)在社區(qū)中心及社區(qū)西北角主門處，會(huì)所和網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)在社區(qū)中心。 D．在景觀布置上，八棟樓共享中心景觀；每座樓前后有不同風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)；東、南兩面臨街規(guī)劃；大門外是一塊廣場(chǎng)，并向東延伸出一塊長(zhǎng)條形沿路綠化。 [健康住宅的定義]建議：定位于歐陸羅馬現(xiàn)代實(shí)用風(fēng)格。色彩方面用穩(wěn)重的淺灰。材料用有質(zhì)感的面磚。 景觀規(guī)劃篇 [健康住宅的構(gòu)成 ] 1）景觀整體布局 產(chǎn)品分析：總體上來(lái)說(shuō)景觀規(guī)劃主題為動(dòng)靜相宜歐洲現(xiàn)代健康時(shí)尚風(fēng)格。一塊是小區(qū)中心花園，內(nèi)設(shè)會(huì)所，網(wǎng)球場(chǎng)，配置樹(shù)木花卉。 概念提煉： 運(yùn)動(dòng)，休閑，小棲，處處有天地 2）.門前健康休閑區(qū) 產(chǎn)品建議：—2號(hào) 樓并配射燈。 以綠化圍合，鵝石鋪路。綠化地帶設(shè)休閑椅。 ， 延街騎樓商場(chǎng)正面采用全玻璃設(shè) 計(jì)，門前配射燈。（例：科學(xué)家，發(fā)明家，藝術(shù)家的雕像）塑造精神文化的堡壘。周圍以綠化圍繞并配以四 季鮮花，庭院燈。4） .樓寓區(qū)及其他區(qū)域。環(huán)行大道兩旁低矮灌木及庭院燈圍繞。5）環(huán)境特別建議：A．自行車場(chǎng)及配電房等公建建筑風(fēng)格與小區(qū)整體規(guī)劃 相統(tǒng)一。健康延長(zhǎng)線：閔行公園，地段醫(yī)院娛樂(lè)鄰近點(diǎn)：閔行路商業(yè)街；東川酒店。概念提煉： 與交大同成長(zhǎng)，讓大學(xué)生活只是起點(diǎn) 特別建議：增加到莘莊的穿梭小區(qū)巴士。（五）物業(yè)管理篇： [健康生活的保障] 概念提煉： 安心是我們給你的保障稱心生活從家開(kāi)始 用愛(ài)心、細(xì)心、誠(chéng)心、專心、貼心來(lái)為住戶服務(wù)；無(wú)論是個(gè)性化深度到家的服務(wù)，還是把高科技搬入社區(qū)，讓房子變得聰明，都深切地讓您感到現(xiàn)代化住家服務(wù)提供的全新時(shí)尚概念，生活的享受從回家開(kāi)始。透過(guò)高容量（100M）的光纖網(wǎng)絡(luò)，不僅使用戶可以高速上網(wǎng)，同時(shí)還能享受功能齊全的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而每月只需支付低廉的費(fèi)用。借助帶寬達(dá)100M的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將建立獨(dú)立社區(qū)網(wǎng)站，提供包括網(wǎng)上游戲、業(yè)主交流空間、個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、社區(qū)商家服務(wù)等服務(wù)，讓住家擁有一個(gè)并非虛擬的網(wǎng)上世界。注：因考慮到在本地市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)代智能化服務(wù)條件不成熟，所以我們應(yīng)有選擇的做這件事情。建議：主人房凸窗采用50CM低窗設(shè)計(jì)，增加1/3的采光率，增加主人的私人聊天情調(diào)?？們r(jià)不高，客戶面就會(huì)擴(kuò)大。（3） 有南北雙陽(yáng)臺(tái)；生活更方便，觀景更全面，室內(nèi)更利于通風(fēng)。（5） 部分的廚房和衛(wèi)生間共享北陽(yáng)臺(tái)；生活環(huán)境更合理，更舒適。缺點(diǎn)： （1）房型過(guò)于雷同，可選擇面太少。（3），業(yè)主生活私密性較差。（5）主臥和廳的開(kāi)距不大，物品不宜安置。（7） 部分房型上午或下午沒(méi)有陽(yáng)光，采光較差，自然陽(yáng)光照射少。（2），設(shè)計(jì)的合理，可合理安排物品， 寬敞舒適不擁擠。（4）設(shè)有壁櫥，可隨意安排衣物及其他物品，不 占有其他空間。（2）朝南臥室陽(yáng)臺(tái)窗不是落地窗；不利于采光及觀景。（3）主臥沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)，房型設(shè)計(jì)過(guò)于對(duì)稱；房型過(guò) 于死板，不能滿足購(gòu)房者需要。（5）廚房，衛(wèi)生間沒(méi)有小陽(yáng)臺(tái)，不能放置一些生 活雜品，配置不合理，功能缺少。 優(yōu)點(diǎn)：（1） ；空間更寬大，有利于業(yè)主的私人空 間安置，更合理，更舒適。（3）功能分割清楚；居家生活更方便，更舒適。（5）房型全明設(shè)計(jì)；兩間臥室起居室全部朝陽(yáng)；真 正光線陽(yáng)光無(wú)限，家庭環(huán)境健康靚麗。（2）臥室沒(méi)有設(shè)陽(yáng)臺(tái)；功能有缺陷，生活不舒適。不利于居家設(shè)施的安置。（5）餐廳與起居室連接處空地利用率不高；浪費(fèi)空 間，居家環(huán)境更不會(huì)舒適。（2） 專職主人衛(wèi)生間；主人私密性更好，私密樂(lè)趣 更豐富。 （4）客廳的利用率較高，居家環(huán)境更合理?？臻g更寬大，有 利于業(yè)主的私人空間安置，更合理，更舒適。（2）二間臥室離廚房及衛(wèi)生間太近；容易污染臥室 環(huán)境，給生活帶來(lái)不便和麻煩。優(yōu)點(diǎn)：（1） 廚房帶有陽(yáng)臺(tái)；可以有利于排出油煙，放置日常 雜物。（3）客廳的利用率比較高。缺點(diǎn)：（1） 一間臥室朝南，一間臥室間接采光；采光性不強(qiáng)， 自然光線不足。躍層建筑面積套數(shù)百分比12618A2型復(fù)式：優(yōu)點(diǎn)：（1） 起居室與臥室分割比較清楚；動(dòng)靜分離，生活 環(huán)境更舒適。房間設(shè)置