【正文】 推廣 作法：與其它類別的 B2C 網(wǎng)站合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類 B2C 與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。 注意點(diǎn)：聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量）。 第二招：贈(zèng)品活動(dòng) 作法：贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)推廣有點(diǎn)相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同 B2C 類的網(wǎng)站，也可以與 類的、論壇類的、資訊類的等等網(wǎng)站合作，簡(jiǎn)單而言。 注意點(diǎn)： 、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣。 ，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。發(fā)錢也要發(fā)得有技巧，可以與某些論壇、社區(qū)合作，發(fā)多少篇貼子，給多少我站的代金券等等，同時(shí)，一定要讓第三方網(wǎng)站形式規(guī)律提醒用戶領(lǐng)代金券。似類的形式當(dāng)當(dāng)增作過，在這點(diǎn)上的作法可以作挖掘的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)當(dāng)提供的多很多。 第四招：有獎(jiǎng)注冊(cè) 作法：注冊(cè)就有獎(jiǎng)，形式可以是實(shí)物也可以是代金券，可以設(shè)置等級(jí)，更可以設(shè)置大獎(jiǎng)。 注意點(diǎn)：有人獲得了大獎(jiǎng)后一定要大力宣傳，造勢(shì)并炒作。 注意點(diǎn)： 。 ，保持貼子的活力與壽命，并使其出現(xiàn)在第一頁。 第六招：專題推廣 作法：專門就某產(chǎn)品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的資訊里天天更新十篇左右；同時(shí)，可以在門戶網(wǎng)站開專題博客。 注意點(diǎn)： ，這里要求文章數(shù)量多，發(fā)送的平臺(tái)倒可以少點(diǎn)，只放在自己網(wǎng)站上也是可以的。 自己網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的字眼。 第七招：主題活動(dòng) 作法：我方單獨(dú)或聯(lián)合或贊助第三方進(jìn)行活動(dòng)，比如機(jī)械類網(wǎng)站可以搞 “小發(fā)明小創(chuàng)造大賽 ”， 以吸引人氣，傳遞品牌為主。 注意點(diǎn)： 。比如數(shù)碼網(wǎng)站如果搞一個(gè)小學(xué)生作文大賽就失去了意義，當(dāng)然也起不到效果。形式上可以是活動(dòng)贊助單位、獎(jiǎng)金提供商、報(bào)名網(wǎng)站等等。 我司從事行貨手機(jī)零售，公司在 6 月份正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，希望借助互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來一些銷售，于是組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)此事。 Google PR:2 Sogou Rank:45 Alexa Rank: 1561491 China Rank: 78303 搜索引擎收錄情況： 百度 Google Yahoo Sogou Soso Yodao Live 2090 1500 1836 2109 185 401 259 網(wǎng)站流量其中百分之 40 來源于搜索引擎，百分之 20 來源是用戶通過其他網(wǎng)站進(jìn)入，其他都是自然輸入進(jìn)入。 好了廢話少說吧，進(jìn)入正題，分享一下我的經(jīng)驗(yàn)吧。 在網(wǎng)站做好后，首先是做好公司的資料整理 (特別重要，作為一個(gè) B2C 網(wǎng)站，盡可能的把公司的資料整理完善一些，比如公司簡(jiǎn)介，營(yíng)業(yè)執(zhí)照照片、公司辦公照片、電話、地址等等，相關(guān)證書 )，這些東西越多越好，不然很難讓取得外地客戶的信任，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上騙子太多了。這里注意產(chǎn)品圖片和資料千萬不要有其他網(wǎng)站的鏈接，否則會(huì)讓客戶覺得不安全。比如行業(yè)新聞啊，相關(guān)資訊技術(shù)文章啊，更新個(gè)幾十篇，原創(chuàng)最好，沒有原創(chuàng)就在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載 一些文章修改一下變成偽原創(chuàng)吧，千萬不要照搬其他網(wǎng)站的東西，特別是知名網(wǎng)站的資源。后果我不說你也想得到。 好了，當(dāng)把網(wǎng)站各個(gè)欄目的資源更新完畢后，就可以登錄搜索引擎了，最好是人工提交，不要用軟件提交。 論壇推廣法，到各大知名論壇注冊(cè)一個(gè)帳號(hào) (比如 ADMIN5,CHINA等等 )，然后把論壇簽名寫上自己的超鏈接 比如 [url= [/url] 當(dāng)然不同的類型論壇，有不同的文本鏈接寫法，常用的都是 UBB,HTML，然后就去灌水咯，但不要惡意灌水，也可以發(fā)一點(diǎn)主題貼。在找友情鏈接的時(shí)候需注意如下要求：最好跟同類型的網(wǎng)站交換 。SITE一下對(duì)方首頁，看看對(duì)方首頁是不是排第 1，我一般對(duì)于 SITE不排第一頁的網(wǎng)站都不交換，因?yàn)樗氖醉摫唤盗藱?quán) 。做好友情鏈接后不要忘記每天檢查一次，對(duì)于一些被降權(quán)或者被 K了的 網(wǎng)站最好立即刪掉。 1把網(wǎng)站每天的新聞啊，技術(shù)資料啊可以提交到各大網(wǎng)摘站、書簽站。 1如果你有錢，也可以嘗試到其他網(wǎng)站做一些廣告，如果要做某個(gè)關(guān)鍵詞排名，可以嘗試到 ADMIN5 買一些鏈接。 (關(guān)于如何做 B2C 的網(wǎng)站優(yōu)化及關(guān)鍵詞排名有空我再寫出來與大家分享 ) 總結(jié)： ，網(wǎng)站成功的必然在于如何把線下和線上的資源完美的整合起來。 ?網(wǎng)站定位就是決定網(wǎng)站的方向，方向錯(cuò)誤可能會(huì)讓網(wǎng)站陷入迷途。網(wǎng)站推廣的方法很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的去其他網(wǎng)站和論壇發(fā)信息，也不是簡(jiǎn)單的收集一些郵件地址發(fā)發(fā)垃圾郵件，網(wǎng)站推廣要結(jié)合網(wǎng)站定位而開展多元化的推廣方式。對(duì) B2C 網(wǎng)站來說，內(nèi)容不在多在精，寧愿花半個(gè)小時(shí)來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復(fù)制別的網(wǎng)站的文章。爭(zhēng)取讓網(wǎng)站的內(nèi)容 能吸引住用戶不停的去點(diǎn)擊鼠標(biāo)，讓用戶變成客戶才是目的。還要記住網(wǎng)站要堅(jiān)持每天更新，每天堅(jiān)持做幾個(gè)外鏈，沒事發(fā)點(diǎn)小廣告，嘿嘿 !只要你安安心心，老老實(shí)實(shí)做站，相信總有一天你會(huì)成功的 ! B2C 推廣前一步：請(qǐng)做好運(yùn)營(yíng)優(yōu)化 很多盲目的傳統(tǒng)零售企業(yè)都在盲目的跟風(fēng)投入大筆資金盲目的開發(fā)建設(shè)完網(wǎng)站（其實(shí)這里大可以說是做個(gè)網(wǎng)站）之后，便開始了盲目的所謂推廣，殊不知其實(shí)在正式公開運(yùn)營(yíng)及推廣前除了檢查軟件和流程的 BUG 之外，更重要的是網(wǎng)站本身內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上用戶體驗(yàn)角度的優(yōu)化。如果只是單獨(dú)的提供商品展示，那 B2C 的優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)也表達(dá)不出，充其量只是電視購物的一個(gè)復(fù)制品而已。與此同時(shí)，廣告其實(shí)也應(yīng)該與消費(fèi)者的互動(dòng)結(jié)合，以限時(shí)購為例，從表現(xiàn)上來看，商品是打折到底了，商家也血拼了，但消費(fèi)者在不了解商品特性的時(shí)候還是不會(huì)輕易下手的： 5000 元的隕石打完折賣 100 塊，對(duì)我還說那也只是個(gè)石頭； 滿大街的 B2C 都在說 “減少了中間環(huán)節(jié) ”、 “給消費(fèi)者以直接渠道 ”。你減 再多的渠道，企業(yè)再怎么節(jié)約成本都是費(fèi)話，得為消費(fèi)者考慮。 B2C 應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，考慮 “如果我是買家，我該怎么操作 ”：選中商品了是否真的需要登錄后才購買？積分是否真的那么重要？購物流程當(dāng)中如何向消費(fèi)者推薦更多的商品？物流發(fā)貨怎么樣讓消費(fèi)者明明白白？ 零售 B2C 可真不就不是建個(gè)網(wǎng)站就完事了的，運(yùn)營(yíng)理念和傳統(tǒng)并無二異，只有把握消費(fèi)者心理和營(yíng)銷細(xì)節(jié)才能有所收獲。但是由于商城在品牌的樹立，銷售的管理方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此商家搭建和推廣自己的商城還是非常有必要的。 選擇穩(wěn)定的空間商 穩(wěn)定的網(wǎng)站空間是做好一個(gè)站點(diǎn)的基礎(chǔ)，對(duì)于這些網(wǎng)店的店長(zhǎng)而言顯得更為重要，因此不要輕信那些網(wǎng)上非常便宜的空間，最好選擇知名的服務(wù)商提供的空間，雖然價(jià)格高些，但是質(zhì)量有保障。 網(wǎng)店的裝修很重要 其實(shí)和我們?nèi)ス浣质且粯拥模?dāng)你看到某家店鋪非常漂亮的時(shí)候就喜歡進(jìn)去看一下，不管里面有沒有想買的東西。 網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化策略 首先是網(wǎng)站本身的頁面優(yōu)化，一定要做到每個(gè)頁面都要優(yōu)化到， shopex 的后臺(tái)充分給了 我 們優(yōu)化的空間，我們可以對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都設(shè)置關(guān)鍵字和描述，這樣就對(duì)站內(nèi)優(yōu)化起到了非常好的作用。 加入廣告聯(lián)盟 cps 國(guó)內(nèi)的一些不錯(cuò)的廣告聯(lián)盟，如成果網(wǎng)等，都是不錯(cuò)的 cps 運(yùn)營(yíng)商，我們的商家可以選擇這些廣告商做 cps，讓廣大的互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)幫助你推銷你的產(chǎn)品，只要付給他們一定得提成就可以了。 登陸導(dǎo)航站 事實(shí)上這樣帶來的流量并不會(huì)很多，但是還是不要放棄這樣推廣的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于本行業(yè)的導(dǎo)航站一定要想辦法加入進(jìn)去，也許來的流量確實(shí)不多，但是每一個(gè)進(jìn)來的會(huì)員也許都是潛在顧客。 定期的節(jié)日促銷 傳統(tǒng)的商店每到節(jié)日期間都會(huì)推出 各項(xiàng)優(yōu)惠措施，那么我們的網(wǎng)店店主也不要錯(cuò)過這樣的促銷機(jī)會(huì)，諸如一些打折、送紅包、積分兌換等都可以在節(jié)日期間發(fā)揮相當(dāng)大的作用。 以上都是一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商城的推廣方法，詳細(xì)的推廣方法還要我們下一步在具體的實(shí)踐中進(jìn)行不斷的總結(jié)，推出更為細(xì)化和優(yōu)秀的推廣方法。網(wǎng)店的 推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。下面我將結(jié)合自己做過的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)闡述如何推廣自己的業(yè)務(wù)。這種方法已經(jīng)被公認(rèn)為最有效，并且投資性價(jià)比最高的方法。關(guān)鍵字分析是這項(xiàng)工作的核心部分，一定要從網(wǎng)民搜索習(xí)慣出發(fā)而不 要想當(dāng)然。然后分析每一個(gè)關(guān)鍵字的流量，和業(yè)務(wù)相關(guān)性。最后選擇帶來流量最大、業(yè)務(wù)相關(guān)性最強(qiáng)、 SEO優(yōu)化難度最小的關(guān)鍵字進(jìn)行排名。 區(qū)域性門戶或行業(yè)門戶推廣：北 天涯 ，南 “西祠 ”。這些平臺(tái)上的板塊銷售量往往會(huì)給你意想不到的結(jié)果。同時(shí)在 “西祠 ”炒作兩個(gè)討論版， “西祠 ”的流量加起來有2020 個(gè)左右。 3 與其它類別的 B2C 網(wǎng)店合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類 B2C 與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。我所做過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例南京羅曼庭婚慶案例，就直接帶動(dòng)了婚慶禮儀相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，如婚紗攝影，婚紗定制，婚禮禮品等。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷。 這種推廣適用于大公司，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，小公司主要是因?yàn)榫箖r(jià)費(fèi)用過于昂貴而不采用這種方式。之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè) “軟 ”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。 特殊的 廣告載體和傳單：有些業(yè)務(wù)可以借鑒傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到降低推廣費(fèi)用的同時(shí)增加推廣效果，我經(jīng)手過兩個(gè)推廣案例，一個(gè)是家教網(wǎng)站，我們印刷了大量的單頁小廣告，一路貼便當(dāng)?shù)氐乃写髮W(xué)，由此獲得當(dāng)家教老師的大學(xué)生資源，一路貼遍所有的小區(qū)，獲得需要家教的信息，效果非常明顯質(zhì)量相當(dāng)?shù)母?。同樣效果非常好? 商品聯(lián)合推廣 ：聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷你們的商品，而你不一 定要上他們的商品。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量），只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣，三個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。