【導讀】袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂膈蒅蚈芁羋薄肁羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀羋薅螈蝿肈莈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂膈蒅蚈芁羋薄肁羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀羋薅螈蝿肈莈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂膈蒅蚈芁羋薄肁羀蒄蒀肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀葿螀羋薅螈蝿肈莈螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇

　　

【正文】 的 B2C 網站都是專注于某一個產業(yè)的產品銷售，但是，消費者的需求確實多方面的，消費者信任一個網站不是很容易，要是買手機就要找一個手機商城，買鉆石，就要找一個鉆石商城，買衣服要很早一個服裝商場，那么很不方便，所以，出現了一種聯合專題促銷的合作方式，一般是 8到 10家 B2C 網站，每個商家選擇幾款優(yōu)勢商品，放置在同一個專題頁面，然后，根據各網站主頁的輪播廣告大小制作相應的廣告圖片，各 B2C 商城均將其放置在首頁首屏廣告，這樣，就可以增加每個網站的訪問量，而大家都需要承擔多 少成本。國內八大購物網站聯合打造 —江南會，圣誕、元旦購物全攻略分別由新鉆網， 365 數碼，麥包包、銳意網和優(yōu)郵網等八個網站。 聯合 DM 單頁 很多電子商務網站在給顧客配送時會夾帶網站的 DM 單頁進行促銷，如果每個 B2C 網站各自進行配送，那么受眾群體是很有限的，如果有 10 家 B2C 網站聯合印刷 DM 單頁，那么每個網站的商品受眾群體就是 10 個網站的顧客，同時，也可以降低單獨印刷 DM 單頁的費用，即在相同費用下，增加了網站信息的展示次數，何樂而不為。 6 銷售分成 本地合作 網上 B2C 商城一般來講銷售范圍是全國，或者更夸張的講是全球形式的，但是，也可尋找當地比較強勢的媒體進行合作，以便占有當地市場，一般來講，當地的知名度網站、報紙和雜志是合作的重點，為了讓操作模式比較好控制，可以和他們進行銷售分成，可以成為他們的供貨商，由于電視購物等節(jié)目的流行，越來越多的媒體想將自己龐大用戶群開發(fā)出新的盈利點，所以，和 B2C 網站合作分成比和當地的實體銷售網絡合作有更大的優(yōu)勢。 頻道承包 隨著網上購物的不斷高速發(fā)展，越來越多的網站希望在自己的龐大的流量上能夠得到更多的 利益，所以，很多較高人氣的網站選擇和 B2C 網站合作進行頻道外包或者頻道合作，銷售分成，合作的一方有較高的人流量，另一方有較有優(yōu)勢的產品，雙方強強合作，可以讓各自收益最大化。拍拍網店個性定制頻道由悠都承包，帶來不少流量 7 人氣社區(qū) 搜索引擎一直是人們獲得信息的一個重要來源，而隨著時間的推移，各大搜索引擎推出的產品也是越來越多，而各大搜索引擎總是讓自己的產品中的信息在向網民展示時用較高的級別，那 么各大搜索引擎的各種社區(qū)化的產品或者是網民創(chuàng)造知識的社區(qū)，就成為各 B2C 網站免費推廣的一個重要的場所，下面我們從一組數據的對比，來說明一些做得較好的網站在這方面的表現： 百度相關 在愛問搜索欄分別搜索 “北斗手機 ”、 “18900”和 “歐酷 ”得到的帖子數分別為 105 個主題， 450個回復； 17 個主題， 95 個回復和 152 個主題， 1207 個回復。 搜搜相關 在愛問搜索欄分別搜索 “北斗手機 ”、 “18900”和 “歐酷 ”得到的帖子數分別為 3156 篇， 2551篇和 5690 篇。 愛問相關 在愛問搜索欄分別搜索 “北斗手機 ”、 “18900”和 “歐酷 ”得到的帖子數分別為 592 篇， 0 篇和576 篇。 以上三組數據是在各社區(qū)截取的數據，我們先來對比一下這組數據： 網站 北斗手機網 18900 手機網 歐酷網 網站網齡 9 年 9 年 2 年 百度貼吧 105/450 17/95 152/1207 搜搜問問 3156 2551 5690 新浪愛問 592 576 以上三個數據對比，我不敢 說是歐酷的工作人員在這些社區(qū)做內容，那如果是網友自發(fā)產生的，那么說明歐酷網的市場推廣已經帶動了網友互動，愿意在這些地方為他們免費做宣傳，這個境界就更高了。 8 論壇促銷 促銷信息論壇 作為銷售類的網站，促銷是最能打動顧客進行購物的方法，所以， B2C 網站會經常推出一些促銷信息，但是，推出促銷信息最重要的是怎么讓潛在的購買者了解到您的促銷信息，那么發(fā)布促銷信息就要選擇一定網站，要錢的先不考慮，那么就只能在免費的促銷論壇發(fā)布，國內最大的幾個促銷信息論壇就是發(fā)布的重點對象了。 導購類網站 國內有很多導購類的網站，可以在其上面發(fā)布各種促銷信息，各種軟文，個別網站將最新發(fā)布的文章會推薦到網站的首頁，這個可是一個免費宣傳的好機會，所以，要多發(fā)現一些可以發(fā)布網站信息，并且，有機會將個人發(fā)布的信息推薦到首頁的導購類網站，即使使用人肉的方式發(fā)貼，也是一種推廣的好方法。如愛比網的點評與商城評價，在首頁最好的位置 禮金券發(fā)布論壇 B2C 網站為了促銷需要，基本上都有各自的禮金券，禮金券就是為了先給顧客一點小恩小惠，然后，讓顧客能來您的網站購物，現在網絡也有專門的 發(fā)布禮金券的網站，因為顧客有購買前尋找禮金券的需求，所以，這類網站人氣也不錯，而且都是潛在購物者，所以，盡量將自己的禮金券發(fā)放出去，也好讓更多人知道在貴站購物可以有優(yōu)惠可言。 9 搜索引擎 搜索列表頁 在 SEO 方面，很多人都對動態(tài)網頁的優(yōu)化不是很重視，因為覺得搜索引擎對動態(tài)網頁的不是很友好，但是，搜索引擎對一些具有價值的動態(tài)頁面還是會收錄的，一般的 B2C 網站的產品頁面畢竟是有限的，那么，對于搜索引擎的收錄頁面來講，如果能夠收錄搜索列表頁，那么會有很多頁面被收錄，我們采用類 似智購網的搜索列表頁的框架，由于多種搜索條件的組合，被百度和 google 兩大搜索引擎都有大量的收錄，更重要的是百度搜索引擎收錄的比Google 收錄的還要多，有效的平衡了兩大搜索引擎對本站的收錄數量。 購物搜索收錄 搜索引擎功能很強，但是，購物的用戶只對商品結果感興趣，所以，購物搜索引擎就出現了，有道購物搜索就是 2020 年最近推出的購物搜索，免費收錄 B2C 網站，但是，收錄之前要進行企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等方面的審查，如果您也想在這方面能夠帶來一定的流量，可以申請收錄。 10 其他推廣 拍賣網站 網絡上有很多拍賣網站，有自己的人氣和獨特的運營模式，可以作為合作的選擇之一，比如趣賣網，采用一種將商品價格分為人民幣和趣賣幣聯合支付的一種拍賣方式，拍賣的方式由高到低進行，最終購買的顧客只需要低于商品網絡零售價的價錢再加部分趣賣幣的方式，商品由各 B2C 網站按照一定的批發(fā)價提供給趣賣網，如果有顧客在趣賣網購買，然后， B2C商家再發(fā)貨，最后和趣賣網結算，這也是一種渠道分銷，將自己的良好的產品和他人豐富的網站用戶想結合銷售方法。 試用網站 在一些特殊的商品，比 如說化妝品，很多網站都可以提供免費試用，那么國內比較知名的一些試用網站就會成為您推廣產品的一個平臺，這里，網站主要是為了能夠給自己的用戶提供更多更好的試用產品，所以，免費的提供試用一般不會被拒絕，當然，特別知名的試用網站需要收費，那么就另當別論了。 導航網站 國內有很多導航網站，有綜合性質的導航網站，也有購物類的導航網站，如果您的網站是新站， PR值不是很高或者 Alex 排名不是比較靠前，比較著名的導航網站不會收錄您的網站，但是，還有大量的不是特別知名度導航網站還是會收錄，這樣做可以增 加一定的曝光度，另外，有專門做購物導航的，他們對正規(guī)的 B2C 類網站基本上都會收錄。 曬單活動 最早的曬單是某服裝類 B2C 網站，鼓勵會員將購買的衣服穿在自己的身上，然后通過相機或者手機拍攝照片上傳到該網站，網站會給予一定額度的禮金券，但這種曬單活動僅限于網站內部增加人氣，增強了網站和會員的互動，增進了陌生顧客對網站的信任度，影響范圍有限，后來，出現的曬單有歐酷網的站內和站外一同進行的曬單，要求用戶必須圖文并茂， 曬單以后的用戶可以得到歐酷網站的 2050 元不等的禮金券，這種除了 的單純圖片，還配有文字描述，能夠更加清楚的了解用戶的想法，同時，歐酷鼓勵用戶將文章發(fā)到自己的博客或者其他網站，對網站的免費推廣起到大的作用，最近，又看到他們開展曬單比賽，第一名可以得到 3000 元的獎勵，可以間接的推斷出他們的這種曬單活動一定取得了不錯的效果，要不然，不會加這么多成本。 曬單已經從最早的圖片，到現在圖文并茂，個人認為，以后的曬單會是視頻曬單，現在手機是人們日常用品，幾百元的手機都有攝像頭，拍攝視頻對用戶來說是舉手之勞，所以，如果將產品的手機視頻或者有個人獨白的產品手機視頻上傳到個人博客 空間，或者各大視頻網站，可以得到更生動，更有效的曬單效果。 招聘網站 招聘網站怎么合作？我們的 B2C 網站其實和招聘網站是沒多少合作機會的，除非要招聘人員，不過，很早之前就看過一個傳統企業(yè)通過報紙的招聘專版做企業(yè)形象廣告的例子和大家分享一下，話說，某公司，在報紙上半個版面打出廣告，要高薪招聘員工，但是，當有人來面試過之后，沒有一個應試者被錄用，經過一段時間的招聘以后，有人就疑惑，為什么所有來應聘的人，沒有一個符合要求呢？知道內幕的人就說，公司根本不缺人，打招聘廣告只是為了做企業(yè)形象， 原來，報紙的照片頁面的費用比廣告頁面的價格要便宜很多，所以，公司就通過在招聘頁面大打高薪招聘的內容來達到塑造企業(yè)形象的目的。我們的 B2C 網站也是需要塑造形象，需要曝光度和知名度，特別在如今的經濟形式下，招聘網站的流量可能比平時還要大，這么多應聘者，其中不乏貴公司的潛在用戶，使用好招聘網站的資源，還是能夠起到一定的推廣作用的。 特別贈送 有些 B2C 網站的會員，只有在需要購買時才在網站注冊，然后，進行購買，購買行為完成以后，很少再關注網站，網站會定期通過郵件或者短信的形式會將網站最新的促銷活動發(fā)給顧客，但是，很多活動都沒有激起會員的購買欲望，但是，如果可以先給顧客一些優(yōu)惠券，比如先贈送顧客 20 元的禮金券，這 20 元如果使 用那就是人民幣，如果不使用，那么就沒有任何意義，