【正文】 促銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量）。 盤(pán)點(diǎn) B2C 網(wǎng)站推廣八大妙招 第一招：商品聯(lián)合推廣 作法：與其它類(lèi)別的 B2C 網(wǎng)站合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷(xiāo)就能起到不一樣的效果?？梢匀ピ囋?。 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo) 鎖定客戶群 體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域 名的 PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。做好優(yōu)化和前期的推廣對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。 理論和實(shí)戰(zhàn)的推廣方法并用 市場(chǎng)上有各種營(yíng)銷(xiāo)推廣的書(shū)籍，也許是因?yàn)樗鎸?duì)所有讀者，也許可能是高雅的，是對(duì)我們做理論指導(dǎo)的 ，所以有時(shí)候按照書(shū)上講的各種正規(guī)推廣方法，是可以達(dá)到推廣目的的，但是往往很難達(dá)到快速推廣目的，因?yàn)闀?shū)本往往是各種實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)和提升。 創(chuàng)新你的推廣方法 當(dāng)我們分析 了網(wǎng)站平臺(tái)，隱藏了網(wǎng)站缺點(diǎn)，尋找到了目標(biāo)用戶的所在，并采用了多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，接下來(lái)就需要怎樣更好的使用這些營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，創(chuàng)新 推廣方法。 分析目標(biāo)客戶，并尋找到他們?nèi)魏我粋€(gè)網(wǎng)站，都有它的目標(biāo)用戶，我們必須要分析用戶的特點(diǎn)，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用 戶喜好劃分、按不同需求劃分等。 放大網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)。 網(wǎng)站推廣的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，無(wú)論是理論還是實(shí)戰(zhàn)，無(wú)論是黃貓還 是黑貓，其目的只有一個(gè)，把優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)告訴更多的人，讓他們了解您、認(rèn)可您，并從中找到目標(biāo)用戶，培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，建立品牌，形成影響力。增加有效推廣方案投入。使顧客的購(gòu)買(mǎi)欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。 D、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面。 3. 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期的推廣： A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽 ,Google Adsense,等 PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。 A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址 B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建立鏈接。提高顧客滿意度多少。 第三：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案 1. 目標(biāo)的制定： 需要完成的任務(wù)，包括 IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率 ,注冊(cè)用戶。 在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng) 該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對(duì)用戶來(lái)說(shuō)最重要的信息，都應(yīng)該在頁(yè)面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。 在搜索引擎方面，一個(gè)網(wǎng)站 80%的流量來(lái)自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因?yàn)榫W(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加市場(chǎng)占有率多少。以及完成時(shí)間的制定。 C、配合公司其他部門(mén)對(duì) 網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。 B、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書(shū)、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可 ?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。 A、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期 第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估 對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆了解網(wǎng)站所面臨的對(duì)手，一個(gè)新開(kāi)通的行業(yè) B2C 網(wǎng)站一般分三種情況： A、網(wǎng)站具有很強(qiáng)的對(duì)手，但產(chǎn)品及服務(wù)已實(shí)現(xiàn)了差異化 。 任何一個(gè)新開(kāi)通的行業(yè) B2C 網(wǎng)站，和已經(jīng)開(kāi)通一段 時(shí)間的比起來(lái)，都有很多很多的缺點(diǎn)。同時(shí)想辦法尋找他們經(jīng)常去的地方，比如：郵箱、搜索 引擎、同行網(wǎng)站、及時(shí) 通訊、行業(yè)社區(qū)等等，只有我們想辦法找到了目標(biāo)用 戶，才能對(duì)目標(biāo)用戶采取有效的推廣方法。比如：我們都知道要群發(fā)郵件，但是怎么發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，是需要?jiǎng)?chuàng)新的 。 最后補(bǔ)充一點(diǎn)，在推廣的時(shí)候，大家往往忽略了產(chǎn)品及服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網(wǎng)站健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。作為 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站該如何做推廣和優(yōu)化 ，我提出幾點(diǎn)建議： B2C 網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)站方案實(shí)施過(guò)程要做好美工和布局，做到良好的體驗(yàn)。關(guān)于 B2C 的優(yōu)化知識(shí)，可以在中國(guó) B2C 行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目 /學(xué)習(xí)。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購(gòu)最為直接的潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。 .搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣 這是付費(fèi)的方式 ，付出昂貴的代價(jià)，可能會(huì)收獲很大但是效果還是不錯(cuò)的。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。三個(gè)目的最好都 要實(shí)現(xiàn)?？梢灾芑蛟屡c第三方網(wǎng)站對(duì)一下用戶名單，并錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，直接生成我們的用戶并打入用戶賬戶里代金券。如果是代金券，可以直接在用戶注冊(cè)后打入用戶的帳戶中，用戶可以直接在消費(fèi)時(shí)使用。 。比如 “如何選購(gòu)電動(dòng)機(jī) ”博客。 。 。 關(guān)于 B2C網(wǎng)站如何推廣 關(guān)于 B2C 網(wǎng)站如何推廣，最近看到許多新手站長(zhǎng)在問(wèn)這個(gè)話題，在平時(shí)工作中也有一些本地企業(yè)老總們向我咨詢，那我這里就把自己的運(yùn)營(yíng)推廣方法拿出來(lái)跟大家分享一下，其實(shí)本人也是菜鳥(niǎo)，希望各位朋友多多指點(diǎn)，共勉 ! 我從 6 月份正式加入 XX公司，負(fù)責(zé)期下 B2C 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及推廣工作，至今快 4 個(gè)月了，先簡(jiǎn)單的介紹一下我公司網(wǎng)站的情況。對(duì)于目前網(wǎng)站情況，說(shuō)老實(shí)話，我個(gè)人及公司都不太滿意的，因?yàn)樵谶@一塊公司花了很多心血，但苦于缺乏技術(shù)，人才，資源方面的因素也不得不安于現(xiàn)狀。 上傳產(chǎn)品資料、照片 。 還有一點(diǎn)，作為一個(gè) B2C 網(wǎng)站，必須要有一個(gè)穩(wěn)定的空間，如果你的網(wǎng)站基礎(chǔ)出問(wèn)題打不開(kāi)那么。 為了使搜索引擎更快的收錄，那么現(xiàn)在就要做一些推廣工作了，主要是建立外部鏈接了， 這里我就說(shuō)一下我所常用的方法。對(duì)方必須是要被百度和 GG 收錄了的 。 利用百度知道，百科，貼吧做鏈接，千萬(wàn)記住不要亂發(fā)，不然被 K 了別怪我 (關(guān)于如何利用百度這些產(chǎn)品做推廣，百度一下，我不仔細(xì)說(shuō) ) 1到各大分類(lèi)信息網(wǎng)站、商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布信息，留下網(wǎng)站地址。 1比如寫(xiě)點(diǎn)軟文投到各大網(wǎng)站是建立高質(zhì)量外鏈不錯(cuò)的方法哦 ! 1沒(méi)事花點(diǎn)時(shí)間逛逛專(zhuān)業(yè) SEO 論壇，學(xué)點(diǎn) SEO 知識(shí)，學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站，尋找關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞排名。 。而我們是賣(mài)產(chǎn)品的，所以網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹要詳細(xì)，圖片要清晰，產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)文章一定要有。 以下兩個(gè)環(huán)節(jié)將直接影響推廣效果和整體運(yùn)營(yíng)： 傳統(tǒng)的如加價(jià)購(gòu)、滿減、滿贈(zèng)等銷(xiāo)售策略未償不可用于 B2C，但正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的特性，本人一直認(rèn)為互動(dòng)才是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：極大程度上滿足潛在消費(fèi)者同商品、供應(yīng)商之 間的互動(dòng)才能迅速拓展品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 ..之類(lèi)，貌似是真的為企業(yè)節(jié)約了成本，但是您可知， B2C 是為誰(shuí)服務(wù)的？為消費(fèi)者。 現(xiàn)在越來(lái)越多 的商家開(kāi)始注重網(wǎng)上推廣，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了獨(dú)立域名開(kāi)設(shè) B2C 商城的商家也比比皆是，但是根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，一直以來(lái)眾多商家存在的問(wèn)題就是商城的運(yùn)營(yíng)和淘寶網(wǎng)的店鋪相比存活率低了很多，主要原因就是由于獨(dú)立的商城在各方面和 C2C 網(wǎng)站的店鋪存在著較大的區(qū)別，對(duì)于普通的商家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商城的難度也比較大。 選擇優(yōu)秀的網(wǎng)店系統(tǒng) 目前可以選擇的網(wǎng)店系統(tǒng)非常多，隨著最初的僅僅幾家制作此類(lèi)的系統(tǒng)，而且收費(fèi)極高，到現(xiàn)在的多家開(kāi)源網(wǎng)店系統(tǒng) (正版授權(quán)價(jià)格也不高 )，使我們的選擇余地也 越來(lái)越大，在這里筆者向大家推薦 SHOPEX，并不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)程序本人非常熟悉，而且這套程序未來(lái)的發(fā)展 比較穩(wěn)定，值得下一步的期待。 其次就是做好友情鏈接，增加網(wǎng)站的外鏈，多一個(gè)窗口多一份機(jī)會(huì)，相信你的努力一定不會(huì)白費(fèi)。 郵件推廣 此處主要是指對(duì)老顧客進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，以增加其回頭率，現(xiàn)在做郵件群發(fā)來(lái)吸引客戶的難度已經(jīng)越來(lái)越大，因此用這種方法維護(hù)老顧客我認(rèn)為是最可行的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與 B2C 推廣手段 國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與 B2C 推廣手段： 在國(guó)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，線上推廣和線下推廣結(jié)合已經(jīng)成為 B2C 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推廣的金科玉律。 一、 B2C 和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的線上推廣 SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣：通過(guò) SEO 技術(shù)，對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵字排名的優(yōu)化，這可以通過(guò)搜索引擎帶來(lái)源源不斷的流量。一般的步驟如下，首先收集與業(yè)務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵字，這里可以通過(guò)百度相關(guān)搜索進(jìn)行挖掘。這樣效果最好也最快。我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)案例，是南京的一個(gè)租房 中介公司，目前 SEO所帶來(lái)的流量為每天 1000 個(gè)左右。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。 網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如 egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布，一定能產(chǎn)生意想不到的收獲。 二、 B2C 和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的線下推廣 報(bào)紙軟文推廣：軟文是對(duì)硬性廣告而言的，報(bào)紙軟文的費(fèi)用比報(bào)紙廣告的費(fèi)用要低的多，對(duì)于一些口碑方面的宣傳特別有用。至于軟文的寫(xiě)作則可見(jiàn)仁見(jiàn)智，自由發(fā)揮。生意一下子就紅火了。 贈(zèng)品活動(dòng) ：說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過(guò)一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。 與送餐網(wǎng)站合作 目前國(guó)內(nèi)的大中城市里都有很多的送餐網(wǎng)站，他們的服務(wù)范圍覆蓋了所有的辦公樓，而他們的顧客自然也是 B2C 網(wǎng)站的潛在客戶了，如果送餐的同時(shí)帶上 B2C 網(wǎng)站的宣傳單不是很好嗎？這樣可以保證每張宣傳單都可以送到目標(biāo)客戶的手里。先選好自己要搜索的關(guān)鍵字，比如 “諾基亞 N96“、 ”聯(lián)想天逸 F40”等 50 個(gè)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品名稱，再觀察出現(xiàn)在搜索結(jié)果前三位的網(wǎng)站都是什么，如果有網(wǎng)站（一般都是產(chǎn)品資訊網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁(yè)）出現(xiàn)次數(shù)多于 40 次，那你就可以選取這家網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁(yè)投放廣告了，廣告內(nèi)容只需要四個(gè)字 ”點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi) “，然后鏈接到 B2C 網(wǎng)站上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面上就可以了。