【正文】 0004600400營銷總監(jiān)預(yù)備級450010003100400中層經(jīng)理預(yù)備級300010001600400銷售代表預(yù)備級1200800－400美容導師預(yù)備級1200800－400（三）新進銷售代表和美容導師均按預(yù)備級等級計薪。（四）試用期人員除享有試用期等級工資外，不另發(fā)給其他任何報酬及不享受其他福利待遇。第三章 營銷系統(tǒng)銷售人員崗位獎金標準第二十條 營銷系統(tǒng)一線銷售人員業(yè)績提成獎金標準崗位名稱崗位等級服務(wù)業(yè)績提成獎金開發(fā)業(yè)績提成獎金年終獎金月保本量標準美容導師高級主管級３％１％見規(guī)定服務(wù)業(yè)績保本量5萬主管級３％１％服務(wù)業(yè)績保本量4萬高級３％１％服務(wù)業(yè)績保本量3萬A級３％１％服務(wù)業(yè)績保本量2萬B級３％１％服務(wù)業(yè)績保本量2萬C級３％１％服務(wù)業(yè)績保本量2萬試用期２％－－服務(wù)業(yè)績保本量2萬銷售代表高級主管級－1％5％7％見規(guī)定開發(fā)業(yè)績保本量2萬主管級開發(fā)業(yè)績保本量2萬高級開發(fā)業(yè)績保本量2萬A級開發(fā)業(yè)績保本量1萬B級開發(fā)業(yè)績保本量1萬C級開發(fā)業(yè)績保本量1萬試用期　 －4％－開發(fā)業(yè)績保本量1萬第二十一條　美容導師業(yè)績提成發(fā)放說明：（一）業(yè)績提成：每月核發(fā)。服務(wù)業(yè)績提成３％，開發(fā)業(yè)績提成１％。（二）服務(wù)業(yè)績提成根據(jù)月度績效考核結(jié)果核發(fā)?？冃Э己霜劷鹣禂?shù)具體見下表：等級Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等獎金系數(shù)120％110％100％90％80％70％（三）業(yè)績提成規(guī)定：１、未完成服務(wù)業(yè)績目標的70％，則無業(yè)績提成。在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該業(yè)績提成。２、個人獨立服務(wù)市場（客戶）且有銷售目標任務(wù)的，可給予服務(wù)業(yè)績提成２％。 ２萬以下提成5％ ,達２萬全額提成6％,達5萬及以上全額提成7％。（二）服務(wù)業(yè)績提成：每季度核發(fā)。保底服務(wù)量每年初核定一次，根據(jù)所負責區(qū)域的上年度全年平均服務(wù)量而定。計算公式：實發(fā)服務(wù)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績提成績效考核獎金系數(shù)。每季度沒有完成開發(fā)家數(shù)目標70%（或有月開發(fā)家數(shù)為零）者，無服務(wù)業(yè)績提成在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該業(yè)績提成。２、個人獨立開發(fā)市場且有銷售目標任務(wù)的，可給予開發(fā)業(yè)績提成4％。業(yè)績提成每季度（三個月）核發(fā)一次，根據(jù)季度績效考核結(jié)果核發(fā)。３、績效考核獎金系數(shù)標準：等級Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等獎金系數(shù)120％110％100％90％80％70％４、業(yè)績提成規(guī)定：① 未完成季度銷售業(yè)績目標的70％，則無業(yè)績提成。５、年度獎金：年終特別業(yè)績獎金或年終獎金。享有年終特別業(yè)績獎金者不可再享有其他年終獎金。③　其他年終獎金的發(fā)放另見發(fā)給辦法（附后）。15萬以下提成2％，達15萬及以上全額提成２. ５％。％，根據(jù)季度績效考核結(jié)果核發(fā)。等級Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等獎金系數(shù)120％110％100％90％80％70％業(yè)績提成規(guī)定：① 未完成當月開發(fā)家數(shù)目標或開發(fā)業(yè)績目標的60％，則無開發(fā)業(yè)績提成。③ 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。第二十五條 教育講師和教育總監(jiān)獎金標準及發(fā)放說明（一）獎金標準崗位名稱崗位等級績效獎金業(yè)績提成獎金年終獎金年薪總額標準教育總監(jiān)A級4000另定見規(guī)定15萬B級3000另定見規(guī)定12萬C級2000另定見規(guī)定10萬講師A級2000另定見規(guī)定9萬B級1500另定見規(guī)定8萬C級1000另定見規(guī)定7萬（二）講師獎金發(fā)放說明 績效獎金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績效考核結(jié)果核發(fā)。② 績效考核獎金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F(xiàn)等70%。 業(yè)績提成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)事業(yè)部（或所負責的品牌）銷售目標達成率核發(fā)。上下70120％封頂。③ 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。① 計算公式：實發(fā)績效獎金＝應(yīng)發(fā)績效獎金績效考核獎金系數(shù)。③ 在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。① 計算公式：實發(fā)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績提成目標達成率。② 事業(yè)部未完成季度業(yè)績目標的70%，則無業(yè)績提成獎金。（四）講師和教育總監(jiān)職位設(shè)置原則 事業(yè)部方可設(shè)置講師職位。第二十六條 高層經(jīng)理人分紅股份發(fā)放說明：另見規(guī)定第二十七條 年度銷售目標設(shè)定原則（一）分公司/事業(yè)部年銷售業(yè)績目標增長率設(shè)定標準：導入期公司年銷售業(yè)績至少增長50％；成長期公司年銷售業(yè)績至少增長40％；成熟期公司每年銷售業(yè)績目至少增長30％。（三）拓展團隊開發(fā)目標設(shè)定標準：中檔品牌拓展團隊：月開發(fā)家數(shù)目標，以下屬銷售代表人數(shù)的人均3家為標準設(shè)定；月開發(fā)業(yè)績目標，以下屬銷售代表的人均2萬設(shè)定。第五章 營銷系統(tǒng)各級崗位出差津貼標準及業(yè)績計算規(guī)定第二十八條 出差津貼（一）各級人員出差開展工作享有出差津貼（含市內(nèi)交通費、食宿費、延時工作補貼等）。（二）美容導師、銷售代表在公司所駐市區(qū)開展工作，在9：30前下店至晚上21：00可享有出差津貼，美容導師/銷售代表按15元/天標準計算，中層經(jīng)理按20元/天標準計算。出差當天在下午 14:00（以車票為準）以后不得享受出差津貼。（四）美容導師出差津貼依據(jù)在公司OA管理平臺遞交的日總結(jié)計劃報表核準報銷，每月由人力資源部核實后呈送財務(wù)部于公司發(fā)薪日與工資合并統(tǒng)一發(fā)放。銷售代表每月的出差津貼報銷標準按照上月評定的級別標準執(zhí)行。經(jīng)理人因公省外出差，出差津貼標準可上加20元；若對方提供住宿，但出差補助按原標準執(zhí)行。下列情況產(chǎn)生的銷售，不計算在業(yè)績之內(nèi)：無利潤的產(chǎn)品銷售（參加全國會的會議款進貨可計入業(yè)績，但無業(yè)績提成）。公司內(nèi)部銷售及兄弟公司之間的產(chǎn)品調(diào)撥銷售老客戶續(xù)約合同或原加盟品牌新品種系列上市推廣的進貨量，不計入開發(fā)業(yè)績。B 中高檔護膚品牌線：蔻波、科蓮、西黛、希純、安黎芝、貝依等。品牌開發(fā)加盟規(guī)定① 以上同一品牌線的產(chǎn)品不能加盟同一家店，不同品牌線的產(chǎn)品可以組合搭配加盟同一家店。③ 公司所有加盟店都必須加盟公司兩個及以上品牌，力求所有品牌線全覆蓋一家店，成為公司的專營店。區(qū)域設(shè)定原則：以鄉(xiāng)/鎮(zhèn)為單位發(fā)展加盟店，地區(qū)大中型城市及縣（市）區(qū)城市以街道為單位設(shè)定。（三）首批進貨必須達以上規(guī)定最低標準方可成為加盟店。中檔品牌首批進貨最低標準為5000元，中高、高檔品牌（含精油、項目等）首批進貨最低標準為1萬元。（五）當月請假期間的業(yè)績提成，則按缺勤日比例扣減；請假15天以上當月不予計算業(yè)績提成。第六章 營銷系統(tǒng)各級人員等級考核標準 第三十一條 美容導師等級考核與管理（一）等級考核期為三個月，即每三個月考核一次。全年考核時間為2月、5月、8月、11月。（二）美容導師等級晉升和降級考核標準?。?、同等級１：３競爭考核法① 在同一等級的美容導師中，以3人（1：3）為單位比例進行季度銷售目標達成率排名，第一名者（前1/3人選）晉升一級，中間者（中1/3人選）保級，末尾者（后1/3人選）降一級?！、?目標達成率排名符合降級者，但完成季度業(yè)績目標者，可免于降級。注：以上競爭考核法以分公司為